达人简历

    高洪波

    2006年毕业于山西大学应用心理学专业

    2007年辞职后到北京找工作

    2007年开网店销售传统工艺品

    2011年网店月销售额均超过30万元

    折扇、鼻烟壶、泥塑、剪纸……上百种极具中国传统文化特色的工艺品，全都集聚在淘宝小店“万千礼品”中。不到5年时间，这家曾经长达半年入不敷出的小店，成为淘宝网排名第一的商务礼品店铺，卖出商品超过10万个，2011年月销售额均超过30万元。但少有人知道的是，这家网店的掌门人高洪波，曾经是一个居无定所的“北漂”。

    心理咨询师北京创业

    “上淘宝开店，我算得上是被逼上梁山。”6月25日，在接受本报记者电话专访时，高洪波笑着调侃说：“我在北京曾经长达3个月居无定所，衣食都没有着落。”

    2006年，高洪波从山西大学应用心理学专业毕业后，进入太原一家心理咨询公司，成了一名心理咨询师。由于这个行业在当年太过“时髦”，公司生意一直不大好，他拿到手的工资也越来越少。一年后，他辞去工作来到北京，以为在北京这样的国际化大都市，应用心理学肯定会有用武之地。

    然而，高洪波发现，即使是在北京，这个行业也还属于起步阶段，全国做得最好的心理机构，营业额也不是很高。就这样，足足3个月，高洪波都没有找到合适的工作。

    没有工作，但饭总还是要吃的，于是他想到了创业。高洪波说，当时，各种各样的淘宝网店正如雨后春笋般冒出来，“我也决定开个网店，毕竟，和开实体店创业比起来，开网店的成本要低很多”。

    长达半年入不敷出

    开店卖什么？高洪波一头扎进北京较大的批发市场寻找货源。

    “我在批发市场里泡了一个月，发现一些传统工艺品如折扇、鼻烟壶、泥塑等，很受消费者尤其是外国消费者的青睐，而当时淘宝网上销售这类商品的网店很少，所以我决定卖传统工艺品。”高洪波说。

    身无分文的高洪波找朋友借了1000元，兴冲冲地跑到批发市场进货，由于经验不足，他第一次进货就栽了个大跟头进货以后，他上网一查，发现进价比网上零售价都高。不过，这件事让高洪波学聪明了。后来，他想办法找到了厂家和一级批发市场，并且只要是第一次采购的商品，都会先调查一下价格再决定是否采购。

    2007年的最后一天，高洪波的网店“万千礼品”终于开业了。但他告诉记者：“从开业到接下来的半年，简直是一种煎熬。”这半年生意非常冷清，他一直入不敷出，连生活费都没有着落，不仅朋友、家人劝他放弃，连他自己都开始动摇了。

    搭上北京奥运会顺风车

    “2008年春节，我没有回家过年，因为年前有个同城客户下了订单并要求年前到货。当时快递已经停止收件，我自己坐车把货物送到了客户手里。那个客户住得非常远，那天又刮着大风，送货回来我就感冒了。最后算下来，那单生意的利润不到3元。”高洪波有些心酸地说。

    就在高洪波不知所措的时候，转机意外降临。

    2008年北京奥运会，吸引了来自全球的客人，极具中国传统文化特色的工艺品受到青睐，高洪波的网店也搭上了顺风车，销量开始爆发式增长。“短短一个月的销量，比以前大半年的还要多。”高洪波说，由于生意太好，2008年10月，“万千礼品”还迎来了第一个创业伙伴。

    2009年，刚刚在淘宝闯出名气的“万千礼品”，又赶上了中国电子商务井喷式发展，迅速成为行业领跑者，月销售额维持在10万元以上。

    目标是渠道商品牌商

    看到做传统工艺品有利可图，淘宝上开始出现了一大批销售工艺品的网店。因为产品同质化严重，很多商家开始低价销售，价格战硝烟四起。

    为了不卷入恶性竞争的漩涡，高洪波转向差异化经营，从产品包装、服务质量等方面全面提升店铺形象。2010年，他与多家工厂建立合作关系，研发各种顺应市场的新产品。

    产品逐渐完善后，高洪波意识到，开网店需要与实体店完全不同的管理和销售模式，他又开始和员工一起参加各种电子商务培训和会议，“先从理论上完善网店”。2011年，“万千礼品”的月销售额均突破了30万元。虽然经营的仍是传统工艺品，但店铺从采购、库房、发货都已经全部实现标准流程化管理。

    相比很多年销售额过亿元的网店，高洪波只能算刚起步，但他有自己的规划和目标：“我打算在上海和广州建仓库，让我们的商品能更快地送达客户手里，提高客户体验。店铺也将多种经营渠道同步进行，努力做成传统工艺品行业的渠道商、品牌商和电子商务服务商”。

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