达人简历

　　戴跃锋

　　2004年 在网上买卖二手笔记本

　　2006年 取得“御泥坊”网络销售总代理权

　　2008年 全面收购上游企业

　　2011年 “御泥坊”网店销售额过亿元

　　作为淘宝网店“御泥坊”的总经理，戴跃锋总喜欢用“农民”自称，“农民小戴”一直都是他的网名。就是这位“农民”，自2006年开始在网上销售“御泥坊”面膜，每年300%～400%的业绩增长速度，不仅让“御泥坊”面膜成为“网络销量第一面膜”，还使得网店“御泥坊”年销售额过亿元，“御泥坊”成为知名淘品牌，戴跃锋也跻身亿万富翁之列。

　　“倒爷”网上卖护肤品

　　在做“御泥坊”网络销售前，戴跃锋是专职“网络倒爷”。

　　2004年，大多数人还不明白电子商务为何物时，戴跃锋就试着在网上倒腾二手笔记本电脑。“一来二去，每个月也有几千元收入。”13日，在接受记者电话采访时，戴跃锋回忆说，“但做二手笔记本没有发展前途，想进一步做大做强太难”。

　　2006年10月，在湖南商盟淘宝卖家的一次沟通会上，时任淘宝湖南商盟盟主的戴跃锋见到了会议赞助产品“御泥坊”一款来自湘西边陲小镇，用当地特有的矿物泥浆（也称御泥）做原料研制而成的面膜。

　　“我之前从没听说过湖南有化妆品品牌，这不正是我要找的商机吗？”戴跃锋立即找到当时“御泥坊”的老板谈合作，可老板见来谈合作的竟然是个毛头小子，心中不是很满意，只是派手下一名经理出面礼节性地接洽。

　　“后来我托了关系，老板才答应将"御泥坊"的网络销售总代理权给了我。”谈成了合作的戴跃锋筹划了4个月后，“御泥坊”淘宝店于2007年初正式开业。

　　一年销量突破4万件

　　“御泥坊”老板对戴跃锋不满意是有原因的。

　　在戴跃锋之前，“御泥坊”也尝试过网络销售，但因为品种单一、品牌效应不明显，市场并不认可这款从山沟里走出来的护肤品。

　　“怎么卖？我用了4个月来思考这个问题。”戴跃锋说，“我想出的结果就是品牌创意”。

　　有人说，模仿是最好的创意，“御泥坊”就是这一理论的成功实践者。2006年，淘宝曾进行了一次化妆品年度评选，“最佳面膜称号”授予了世界知名品牌贝佳斯，这一来自意大利的产品就是以泥浆和矿物“活水”为原料。

　　于是，戴跃锋依葫芦画瓢，从贝佳斯的产品形式、品牌诉求、包装甚至“御用”的渊源上，塑造了“御泥坊”的品牌形象。

　　此后，“御泥坊”采用多种方式进行品牌宣传，最突出的就是举办“一分钱包邮献爱心”活动免费向网友派发了9000份面膜，让网友在淘宝论坛写下自己的体验心得。

　　这次活动的效果非常明显。戴跃锋说，一方面，良好的使用效果获得了一致好评；另一方面，“御泥坊”的平价销售吸引了更多的大牌护肤品消费者的注意。

　　开业3个月，“御泥坊”网店的销售额突破了70万元。到了2007年年底，仅一年时间，“御泥坊”的网上销量就超过了4万件，成为淘宝数一数二的护肤品品牌。

　　收购上游变成品牌老板

　　与网上销售的红火形成鲜明对比的是，“御泥坊”线下销售的惨淡。而这，却给了戴跃锋千载难逢的良机。

　　2008年，“御泥坊”面膜的网络销量已经占到了总销售额的95%，戴跃锋凭借优秀的销售业绩，通过换股的方式获得了包括品牌、加工基地在内的上游厂家的控制权，成为集产品生产、销售于一身的“御泥坊”品牌的老板。

　　“并购上游应该是有实力渠道商不得不面对的规划。”戴跃锋说，作为渠道经销商，直接面对市场客户，必须知道消费者最想要什么，而厂家的执行力不足导致了产品与市场脱节，“收购上游，将生产、销售结为一体，这些问题就要小很多”。

　　将进军日本药妆市场

　　长沙岳麓区麓谷高新区内有一幢绿白相间的建筑，一共5层，总面积约5000平方米，这里就是御泥坊公司的办公地点。

　　“以前我们几乎每年搬一次家，2010年还零零散散租了10来套民居办公，现在终于有了自己的家。”戴跃锋说，自网店创办以来，“御泥坊”每年高达300%～400%的业绩增长速度，让它成为淘宝化妆品中最大的黑马。2011年，“御泥坊”销售额过亿元，1982年出生的戴跃锋，也成功跻身亿万富翁行列。

　　尽管被成功的光环笼罩着，但戴跃锋清楚地知道自己的目标。“御泥坊”2011年成为单店单品的销量第一品牌之后，他将资金投向提高营运能力、改善用户体验、加大市场投入方面，同时还对产品和品牌进行拓展。据了解，目前和“御泥坊”合作的分销商达到上千家，其在淘宝的影响力稳居行业领头地位。

　　“日本是我们的下一个目标。”问及未来计划，戴跃锋说，“御泥坊”在日本已经完成了权威检测等必要手续，代理商等营销渠道已经构建完毕，正在积极进军日本药妆市场。记者 高亮 实习生 熊野

　　商机

　　欧洲杯带来新商机

　　淘宝网啤酒球服热卖

　　四年一度的欧洲杯火热进行中，无数真球迷伪球迷投入到这场豪门盛宴中。拉上三五好友，穿上自己喜爱球队的球服，为进球摇旗呐喊，成为了欧洲杯期间最常见的一幕。精明的商家们历来是市场的最佳跟风者，欧洲杯则为他们提供了新的商机，与欧洲杯相关的各类产品成为网购新宠。来自淘宝网的数据显示，欧洲杯开赛以来，仅“欧洲杯”一词的搜索量就暴增588%。来自购物搜索一淘网的数据也显示，各类国旗、球服、球靴等商品的关键词搜索热度也在近两周内飚升300%。

　　厄齐尔的战袍最受青睐

　　在淘宝网输入“欧洲杯 球服”进行搜索，记者发现，球服销量在近半个月呈疯狂增长态势，许多网店的球服销量都超过200件，最高销量达上千件。来自淘宝网的数据显示，西班牙、德国、意大利的球服占据了销售榜的前三名。

　　其中，德国队8号中场球员厄齐尔的战袍最受球迷青睐。“南非世界杯的时候，西班牙托雷斯的球服卖得最火，西班牙当年就夺冠。”14日，一位最近才推出球服的淘宝店主在电话中告诉记者，“今年厄齐尔的球服到目前为止卖出了2100多件，说明球迷们都很看好德国队”。

　　与扎堆球服销售不同的是，山东的李建意选择了销售欧洲杯主题T恤。“平时我们店里一天的销售额大概在一两万元左右。”李建意在接受本报记者采访时称，欧洲杯开赛前，他找厂家定制了一款欧洲杯主题T恤，“光是这一款T恤，这段时间就卖了1000多件，月销量足足增长了三成”。

　　进口德啤日销售额过万

　　广西的蒋龙强之前一直在做进口红酒销售，业绩还过得去，随着红酒行业竞争的加剧，2011年6月，他果断进驻淘宝，在网上卖起了进口啤酒。“自开店以来，销售额一直维持在每天5000元左右。”蒋龙强说，但这个业绩完全无法和现在相比。

　　“欧洲杯还没开赛，我们的啤酒就卖火了。”蒋龙强说，5月份以来，店里的销售额蹭蹭往上长，“之前主要是个人买，现在多数是酒吧和咖啡厅的老板来买”。

　　记者在蒋龙强的店里看到，一款名为慕尼黑教士的啤酒，5月份的销量高达8000件，许多顾客一买就是近百件。“这几天，这款啤酒每天的销售额都有两三万元，最多的一次是一个新疆买家，直接买了118件，一单就超过2万元。”蒋龙强说。

　　记者在淘宝网搜索“啤酒”一词时发现，网上热销的大多是进口啤酒，其中德国、比利时啤酒最为畅销。

　　西南球迷最热衷小吃

　　来自淘宝网的数据显示，全国各地球迷在网上购物呈现明显的地域分化趋势。北方球迷多数钟爱力量型球队，如德国、意大利等，因此喜欢在网上淘数码产品；江、浙、沪一带的球迷更喜欢法国、西班牙等技术型球队，他们在网上最喜欢买的是球星们的球服；以重庆和成都球迷为代表的西南地区球迷，则将更多的关注度放在了吃上，他们往往选择在网上购买牛肉干、坚果等小吃。对此，淘宝网将原因归结为“重庆、成都有着高达59%的全国最高女性球迷比例”。

　　此外，欧洲杯赛事都在北京时间凌晨开战，“上火”成为了许多熬夜看球的球迷们的“硬伤”，一些球迷干脆在网上买凉茶。记者在淘宝网上发现，近期，王老吉、冰红茶的销量都直线上升，来自淘宝网的数据显示，最近一周，仅天猫超市的王老吉就销出2000多箱。

　　记者 高亮 实习生 熊野

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