36岁满头苍白的刘占明，原国军工企业的职工。2004年响应企业改制成为一名下岗职工。晴天霹雳式的集体下岗全家无一人能接受，可他就凭着一股“干劲、拼劲”和洞察市场的能力开辟了自己的生存发展之路。

　　离开单位岗位后，因为长期停留企业封闭、固定模式的思想影响，他接受不了眼前现实，也不能短时间融入社会大集体生存，甚至丢不下做生意创业赚钱生存脸面，加上自己文化不很高，一段时间内，没有稳定的收入只靠企业给的养老补助金生活现实压的自己几乎奔溃。

　　2008年，他携妻子山东妻子老家打工，在一次妻子家人的一段“你现在是干什么的？刘占明回答，国营军工企业上班；妻家人摇摇头说上班没出息呀，你今天上班，明天上班，一辈子都是上班的，我们希望你是个卖菜的，你今天说不上是白菜的，明天说不上你是一个卖萝卜的，后天说不上你就是黄金的……”对话中让刘树起了创业的信心。这段话也是他事业发展受挫折时候的动力武器，他告诉自己有今天的开始就有明天的希望！

　　在妻子老家那段时间，经妻家人的介绍说，当地生产的“鲁泰”鞋子不错，你们可以不妨进一点回去试试。对此，刘占明进行了当地和家乡的销售市场、消费观念调查，也亲自买了鞋子进行自我体验，从价格和消费进行了对比。最后，在坚定信心的情况下，迈开了鞋子生意的第一个举动，购进4箱鞋子火车托运到汉中老家。到了老家以后，自己将鞋子卖给了我原来倒闭的企业职工，可自己不但没有赚钱反而亏了100多元，当时他几乎信心全无。

　　财富是猫的尾巴，只要勇往直前，财富就会悄悄跟在后面。王志东的这句话创业名言让刘的举动等到了验证和希望。在他卖出鞋子不长时间，买鞋子的人三三两两前来找他“还有没有那个鞋子？你卖给我们的那个鞋子很舒服，也不断胶，结实，价格也合适”，就这短短的几句问话促使我他继续开始自己的卖鞋创业之路。然而怎么使自己获取鞋子利润，给他这个从来没有经过商、更没有经营过鞋业的带来了巨大的课题。

　　次年春季，通过多方调查和摸索，他二次上山东进行市场考察和厂家交涉，希望得到厂家的直接批货。可得到的结果是“你是一个没有经营销售经验人，我们不可能直接给你或者代理”。最后在其妻家人和亲朋好友四处帮忙下，第三次找到负责经营销售的领导，希望看在全家人下岗失业的情况下给予帮助扶持。由于他的坚定创业精神和特殊家庭情况，厂方答应从二级客户做起，并当场让他选了进货的地点，还给进货点负责人打了电话，进行了嘱托。

　　生活是公平的，机会总是给那些有准备人的，哪怕是苦点、累点也有不同的经历。在接下来的几个月时间里，他为了真正熟悉业务，独自一人在西安供货点进行免费打工学习，吃最便宜的，睡最廉价的。每天他早起晚归，用心学习人家的经营之道，困了就在椅子或鞋包上睡会儿，不到一个月自己竟然瘦了10多斤。

　　当年他就用企业破产发给全家每个人的养老钱和在亲朋好友那里借来的2万多元钱在本市租了一个摊位，真正开始了自己创业卖鞋经营之路。

　　起初，生意还算不错，每天都要卖好几百元，家人都高兴的乐起来，心想生意总算成功了，一年最少也要落好几万。可好景不常，由于市场的竞争，生意场上“红眼病”出现，短短的时间里自己所卖的鞋20几家都在卖，有的比自己家还便宜。这下自己犯愁了，货卖不出去，降价卖自己要亏本，资金周转不了，而其它鞋店都是经营多年，有熟套的进货渠道，有相当经济积累，人家亏的起，自己的投入是全家人的养老钱。此时，自己就象跳进陷阱一样，欲前不能，欲退奔溃。如何使自己真正站住脚，慢慢成熟，走向成功又给自己带来了困惑。

　　“失业意味着劳动者失去了获取收益、维持生计的机会和手段。为了使失业者能够生存，政府具有义不容辞的职责。

　　2009年5月，三进山东鲁泰鞋厂争取拿到一级经营代理权之前，迷惑、短缺资金、内疚不常回家的刘占明回到了他的所在地圣水镇。无意间听以前的同事说“你领取了失业证、优惠证培训没有，听说培训了可以扶持创业贴贷款”，得知这一消息，欣喜若狂刘占明当时就去了当地劳保所报了名。参加了南郑县就业局专门为下岗工人创业开办的SIYB创业培训班，通过培训，不但树立他创业意识，了解什么是企业(实体)，创业企业所具有的素质、心态，自己的构思，创业计划，如何将自己的创业思路系统的去计划、演算，评估自己企业、是否有无市场、潜在顾客、竞争对手，以及营销计划、利润等。并且在政府和银行的帮助下，成功的申请到了小额担保贴息贷款，得到了争取一级代理的保证金，获得了鞋厂一级经营代理，度过了流动资金这一难关，当年销售收入近200万元。

　　前几天，我见到刘占明这样问“你现在生意好了、有钱了，为啥还抽的是原来的烟，还是骑的电动车”？

　　他这样回答我，“我是从最苦、最累、最无赖的时候走过来的，我要让我这样的生活时刻提醒我，不要忘记过去，不要忘记所有帮助我的组织和人，不要忘记我们夫妻创业时老婆一天只吃两个饼子的度过的日子，我不能忘记为了创业生存夫妻几年不敢要孩子的那段酸楚------”，比我困难的还很多很多。

　　近两年来，由于他的诚信经营，亲客近人，生意蓁蓁日上。每天早晨第一家开门，晚上最后一家关门，年销售近300万元以上，以“守”字经营、呵护着自己创业之果。下一步，他计划开10到20个连锁店，更大的扩宽自己的创业之路！

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