钟汉强是香港展基集团有限公司、新都会酒店集团行政总裁，他在2001年被评为东莞市荣誉市民。他透露自己的创业经历，感叹完全是白手起家，13岁那年找工作，是找邻居借了4元车费，从当水电工开始接触餐饮业，后来又到大陆转战房地产。 生意哲学：人无我有人有我优 虽然他强调多年来自己的决定都是因为心口挂了个“勇”字。实际上，有勇有谋，这是他在生意场上的法宝。每作一次决定，他敢去承担风险，又谨慎分析投资潜力。在人无时，做到我有。在人有时，做到我优。在人优时，他做到差异化竞争。 “在樟木头，我赚到了自己的第一桶金，也是最早到这里真正开发地产的香港人。”这个人就是钟汉强：一个靠4元港币在香港小有积蓄，随后到樟木头开发房地产的香港商人。 由于巧妙激发了港人异地置业的需求，他点燃了樟木头房地产开发火种，而他的成功也很快引得三四十家房地产企业涌入。伴随香港人来此买房的热潮，樟木头“小香港”名声也不胫而走。 打工生涯：借4元车费应征水电工 55岁的钟汉强坐在飘着深井烧鹅香味的新都会酒店，谋划着两年后在东莞再开一家5星级酒店。现在他已是香港展基集团有限公司以及新都会酒店集团的行政总裁，旗下有数家星级酒店、房地产项目。 “我可不是含着金钥匙出生的公子哥。”钟汉强没有一点老板架子。13岁那年，小学毕业，贫寒的母亲无力再送他读书。“我看了《成报》上说招水电学徒。可是从新界到九龙需要4块钱车费，我向邻居借了4块钱就出去打拼了。” 学一门技术对于当时的他来说是最明智的选择。毕竟，“烂棉胎虽不暖但不会冻死。” “那时，深更半夜只要有活干，我都会不计任何报酬地去做。”钟汉强说，苦练基本功4年后，自己出来单干了，成为了个体户。工程单一天比一天多。小小作坊在同行中也声名鹊起。 80年代的香港经济起飞，餐饮业发达，他也给一些酒楼做工程。红火的水电工程生意并没有遮住他的眼光。当时一些朋友建议他入股酒楼，参与分红。他一算账，“每个人可以分到3分息。”就这样，他的触角伸到了餐饮服务业。 1986年，他投资办起酒楼，生意慢慢做大了，开始小有本钱。不过，当时他入股的酒楼并没有特色菜。为此，他跟朋友精心研究后，打出一道招牌菜：深井烧鹅。由于味道独特，酒店的生意也越来越旺。 转战内地：萌生去樟木头做房产念头 小有余钱的他并没停止脚步，萌生了再次投资的念头。这次，他想做的是房地产生意，而他所选择的地方竟是东莞的一个小镇???樟木头。 要知道，当时的樟木头镇在香港人眼里，与坐牢是同义词。因为，20世纪六七十年代前，曾有很多东莞人逃到香港去讨生活，引发几次大规模的逃港事件。事实上，当年，东莞乡亲逃港失败，被当局抓获，遣送的第一站就是樟木头。因此很多香港人闻樟木头而胆战心惊。“当时樟木头连条像样的路都没有，更没有好的酒店。”钟汉强回忆说。 这样的地方能有什么发展机会？钟汉强笑称，自己当时只是“心口挂个勇字，很勇”。不过，他的勇并非盲目血气之勇，他还是有自己的思考和判断：“樟木头66平方公里，山多，开工厂不成气候。但重要的是樟木头是广九线上的大站，从香港过来很方便。我觉得，铁路一带一般都会繁荣起来。” 就是怀揣这些最基本的想法，熟谙水电工程，仅仅给房地产项目搞过水电保养的他，毅然决定在樟木头做房地产。 “那时，深更半夜只要有活干，我都会不计任何报酬地去做。”钟汉强说，苦练基本功4年后，自己出来单干了，成为了个体户。工程单一天比一天多。小小作坊在同行中也声名鹊起。 80年代的香港经济起飞，餐饮业发达，他也给一些酒楼做工程。红火的水电工程生意并没有遮住他的眼光。当时一些朋友建议他入股酒楼，参与分红。他一算账，“每个人可以分到3分息。”就这样，他的触角伸到了餐饮服务业。 1986年，他投资办起酒楼，生意慢慢做大了，开始小有本钱。不过，当时他入股的酒楼并没有特色菜。为此，他跟朋友精心研究后，打出一道招牌菜：深井烧鹅。由于味道独特，酒店的生意也越来越旺。

初涉房产：“照葫芦画瓢”盖起高楼 这个决定其实并不容易。虽正当壮年，他手上的余钱并不算多，投资的钱都靠朋友集资。“在香港，自己也是无名小卒。”他坦承压力也不小：“当时100个人去内地投资，成功的其实只有两三个。” 不过他踏上樟木头这块土地时，还是觉得有奔头。“当时镇领导先在市中心划了一块地，1800元/平方米。当时觉得很便宜，第二天马上下定金，决定盖高层。”这个时间是1992年，就在樟木头破旧的食堂，他与樟木头书记签下了第一个房地产合同。 兴奋劲还没有过，他就被朋友的冷水灌醒了。“在那么荒凉的地方盖高楼？开玩笑啊，连路都没有通。”更重要的是：“供水供电当时还没有解决，盖高层水都供不上去。”次日他接受建议马上回樟木头，跟镇领导商量换了一块地，改建多层住宅。地点就在火车站旁，虽位置没有那么好，不过更便宜，300元/平方米。 地买下来，并非一帆风顺。因为他对房地产一窍不通，对容积率、绿化面积完全没有概念，施工队都不知道如何找。“建什么样的房子呢？我们完全不知道啊。巧的是我发现沙头角的小户型房子很受香港人欢迎，直接拿他们的样板过来，照着模子建。”初次接触房地产的他很多都是学“前人”照搬照抄，总算挺过了第一关。 第一桶金：投入4000万赚了1个亿 房子建好了，买家在哪里？当时很多香港人已经有了去内地买度假房的风气。“比如珠海、中山的房子很受欢迎。”聪明的钟汉强看到了其中的关键：去珠海、中山，需要搭船，一遇刮大风，停船，过不去。交通不方便。而去樟木头，陆路交通，铁路运行，班次多，时间短，路途近。 几经思考，钟汉强打出颇具吸引力的广告词。其中，最煽情的就属在樟木头买度假房可以风雨不改通过铁路出行，免去搭船的不便。 光有广告词仍不能打动香港人。“第一批房子推广时，我就让利。20多万元一套房子，首付1成，供7成。”当时20万元的价钱在香港连个厨房都买不起。如此廉价而且可长期供的房子让很多香港人心动了。 他所起的楼盘每栋7层高，1梯4户。“545套房很快认购一空。本来打算投入1000多万起步，结果只投800多万元就够了，然后就一路收钱了。”钟汉强说，自己第一次做房地产，投入4000多万，竟然赚回了一个亿。 就这样，他点燃了樟木头房地产第一把火。他坦承，在他之前已经有两三个人与樟木头签下房地产合同，不过他是第一个去开发的人。“在樟木头，我真正赚到了自己的第一桶金。”钟汉强说。 星星之火可以燎原。这个火种很快带来了三四十家房地产企业涌入。面对同行的进军，钟汉强不光想到竞争，更想到合作。在他的带动下，樟木头开东莞之先河，成立“樟木头房地产发展商香港商会”，共商做大樟木头房地产这个“蛋糕”。 另辟蹊径：开酒店深井烧鹅当武器 1993年之后，国家开始宏观调控。这个时候，大家还在酣战房地产，而他则又拨开云雾寻找另一条道???酒店业。1995年，樟木头日渐成为香港的后花园，吸引了十几万香港人前来消费，这里的基础设施也逐步完善起来。 “这么多人玩，肯定要找好吃的，好玩的。”他决定盖酒店来满足这个市场。可是想法一出口，朋友们却提出反对意见。当时樟木头已经有一间大型酒店，老板是本地人，生意很红火。再搞个酒店，凭什么跟人家竞争？ 但“我意已决”的钟汉强在大家还在疑虑重重时，硬砸下了一个亿，建设面积40000平方米的新都会酒店。1998年，酒店正式开张。而在酒店开张的时候，他终于祭出自己的秘密武器???深井烧鹅。 “在香港，烧鹅多为冷冻。不过港人特爱吃这道菜。在樟木头，我有更优越的条件，利用鲜鹅来做原料，再配自己的秘制配方。”不出他所料，深井烧鹅果然为他吸引了很多香港人来消费。 东莞酒店市场虽然竞争已经很激烈，但他认为还有一定的发展空间，谋划再开一家五星级酒店。他透露，具体时间表是这两年内。而对于是否还会涉足他起家的老本行房地产，他表示，目前手上还没有地，暂时等待机会。他也强调，由于国家宏观调空等影响，现在的时机还未成熟。即使以后要建也要建差异化楼盘，再加入小户型的队伍已经没有意义。如果盲目地投入，做普通的楼盘，不讲求质素，也赚不到钱。

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