正值大学生毕业之际，当别人正在四处应聘求职时，海口女孩希瑞却已找准了商机，决定自己创业当老板，几经坎坷她终于拥有了自己的产业。
　　不起眼的气球能有各式各样的形状，也能拼凑出千奇百怪的图案和各种造型。

     创业之初起屡败屡战
　　【女性创业故事】毕业于湖南一家知名大学的希瑞来到海口，开始她的创业梦。她在泰龙城开了一间15平方米的服装店铺，服装全部由韩国直接进购，启动资金共投资了15万元，当时一个月房租4000元，水电4000元，月收入1万元，对于创业新手来说，还算一个不错的开始，可是到了下半年后期，市场饱和，竞争压力大，只好选择关闭店面。
　　后来，希瑞在泰龙城开了一间20多平方米的玩具店铺，可是店铺只维持了一年，最后也选择了关闭。第二年，希瑞再次鼓足干劲踏入商场，这次她在泰龙城开了一间14平方米的服装店铺，经过2年的辛苦经营，最后还是因为不景气而关闭。
　　“三次创业，没有一次成功，创业的失败，让我在经济和心理上都遭受了前所未有的沉重打击。”希瑞回忆说。
　　不知道创办店面的程序，缺少合作伙伴……这一系列问题让希瑞开始重新审视自己的创业之路。
　　一次偶然机会，希瑞在网络上浏览信息时发现，原来不起眼的气球中还有那么多讲究。“以前我以为气球只有一种，但是上网一看发现气球有很多品种，且主题性气球很有创意。”希瑞介绍说，创意气球装饰，顾名思义，就是取材人们再熟悉不过的气球，再结合人类创新的智慧，通过多变的色彩组合，生动的造型设计，编织成各种造型烘托欢乐气氛，装饰点缀各种喜庆活动，她从中发现了商机，决定再次创业。
　　希瑞了解到，平时不起眼的气球居然能有各式各样的形状，也能拼凑出千奇百怪的图案和各种造型，并且专业性知识相对较低，不需要太多的科技力量投入。经过深入研究，希瑞发现，其实气球装饰在北京、上海等大城市已经有相对成熟的公司在操作了，并且效果也很理想，而海口还没有任何企业或个人涉足这一新兴市场，海口主题性气球市场还是个巨大的空缺。希瑞觉得，自己的机会来了。
　　投资风险及利润空间
　　前期投入 开一家气球店的前期投入主要包括首批租金、前期装修、首批存货以及充气设备等。如果单纯计算开一家气球店的投入，她估算起码最低要20万元到50万元左右。一方面，进口气球的成本比较高，进货成本在前期投入中占了相当大的比重；另一方面，因为要做的是时尚精品店，所以需要精装修。此外，充气设备、所充的氦气等也是一笔不小的投入。  

　利润 据了解，40平方米的店铺每月租金大概在7000元，由于经常会有出外布置场景，店中需聘用4名店员，人员工资以及福利支出约在10000元左右，水电、税收以及其他零杂费用支出估算3000元左右。按此计算，店中每个月的成本支出至少要2万元。如果按照50%的毛利计算的话，每个月至少要实现4万元的营业额才能做到不赔不赚。以每月30天计算，每天的营业额需要做到1300元以上。
　　创业之发展微博宣传
　　由于海口市场上根本没有主题性气球这一新兴行业，希瑞觉得想要把这个行业从没有到做好必需得先培育市场。为了能做好市场，也为了能学习到更专业的彩球装饰知识，她再次投资50万元，在金龙路开了一间150平方米的“up气球屋”小店，正式开始了气球的创业之路。创业之路总是艰难的，为了节省每一笔开支，希瑞每天的工作就是跑各个商场的市场部、企划部、会展公司，以及婚庆公司。而每到这些公司，她的推销方式也很有特点，她并不向售货员或前台人员过多地介绍自己的主题性气球方案，而是直接找到负责公司部门管理的中层领导。虽说目标明确，但是真正实施起来难度还是很大。希瑞“碰钉子”的时候数不胜数，经过希瑞一遍遍解释主题性气球的妙处和效果，有些企业终于对她的创意表示认可。
　　希瑞说，时尚气球价格从11元到800元一只不等，基本按照大小来定价，造型气球价格，并且还要涉及到设计创意因素在里面，所以价格并不是单纯几只气球价格的简单叠加，而会高出许多。气球场景布置则要按照造型收费，比如拱门、心形等。“通常都是根据顾客的预算来做，看他要达到的效果，来增加或者减少费用。”
　　在主题性气球的推广宣传过程中，目前正流行的微博起了主力作用。作为一名时尚人士，希瑞有自己个人的微博。她介绍，刚开店的时候，为了让更多人知道主题性气球，她会借助自己的微博进行推广，周围的朋友也帮忙通过微博转发。
　　“微博这种飞速的人际传播真的太神奇有效了，它是最好的广告，如果你的东西好，一传十，十传百，很快大家就都知道了。”同时，也正是气球促使希瑞的微博上有很多外地粉丝，不断有粉丝询问在外地怎样才能买到她的气球，于是触动了希瑞利用微博招揽生意的念头，店里多了一条营销和推广渠道。如今小店已步入正轨，希瑞乐观地说，她相信，再过一年就能收回成本。 

上一篇 : 谷歌负责人谈移动商务：本地和移动相结合             下一篇 : 摇滚烧鸡炉 五排摇滚烤鸡炉和六排摇滚烤鸡