快乐的多盟“四人帮”(速途网配图)

　　(速途网小西访谈室第二十五期)小西的话：略显瘦弱的身材，内敛的微笑，透过镜片，人们看到的是一双睿智的眼睛，他是多盟的联合创始人暨CEO齐玉杰，一个典型的“技术男”，因为对技术的痴迷，对事业的执着，他义无反顾的奔向移动互联网的“美好时代”，没有急功近利，没有心浮气躁，齐玉杰想借势而飞。

　　这是2010年的8月18日，一大早，北京的天气还微微透着寒意，齐玉杰摩挲着投资者的合作意向书，做着最后的思虑。拿到这笔创业资金已经一个多月，他却迟迟没有签约。此刻，他需要再一次跟自己确认，是否已经决定奔向那个“台风口”。

　　几个月前，他还担任着百度高级技术总监的职务，十年光阴，他伴随着百度从一个十几人的团队到如今市值百亿的行业大佬，曾昼夜不分的泡在办公室主持研发了百度知道、贴吧等核心产品，如今这些应用早已被人们所耳熟能详，但很少有人会去关心是谁发明了这些应用。对于其他人来说，这些人只有一个统一的名字，叫做“技术男”。

　　“技术男”齐玉杰要离职，李彦宏舍不得。可是李很大度，并没有阻拦这位百度核心技术的元老人物，毕竟，人家在一年前就已经跟他通过气，想往别的方向发展，那时他就承诺，等百度凤巢上线后，齐玉杰可以去做自己的事业。更何况，每个人都有自己想追求的某些东西，而对于有执着追求的人，金钱最留不住人心。

　　技术男与自资深运营官的相遇

　　齐玉杰决定要奔向的“台风口”就是移动互联网，他甚至想得更细，就是想做移动互联网智能手机广告平台。但是作为一名资深“技术宅男”，他可以在技术研发上实现突破，但是在面对瞬间就千万种变换的移动互联潮流时，从来未接触过市场的他明显不具备优势，所以，组建靠谱的团队是他从萌生创业想法到拿到投资后就一直在琢磨的事。

　　在百度期间，齐玉杰去中欧国际工商学院攻读EMBA，遇到了同班同学张鹤及边嘉耕。彼时张鹤正任激动网总裁，全面负责激动网运营工作，边嘉耕任职卓望的技术负责人。齐玉杰和边嘉耕两个都是深居简出拙于表达的技术男，张鹤则是常面对媒体混迹销售市场多年的首席运营官，源于对移动互联网共同的兴趣，三个人一拍即合常常聚在一起探讨移动互联网的各种热点。

　　年长一岁内敛温和的边嘉耕回忆那时候的两人在一起总是有很多趣事，忍不住去想“挤兑”他们。张鹤人高马大阳光帅气，像及中国男篮队里的大郅，齐玉杰稍显瘦弱戴着一副无框眼镜，格子衬衫上套件背心，标准的IT“技术男”代表，两个人走在一起身高和体型都有悬殊，然而两人骨子里却有很多共通的东西，产生了“不自然”的协调。

　　当时，三个人都还在原来的公司担任重要的职位，各自做着各自的事。半年后，齐玉杰从百度离职筹谋新公司的相关事情，张鹤与边嘉耕也做好了创业的相关准备工作，大家的方向都一致瞄准了移动互联网移动广告平台这个新兴产业。

　　直到8月18日这一天，齐玉杰终于决定签下第一笔投资，那天上午，在签完合约后，他以一贯轻描淡写的态度电话张鹤与边嘉耕：开始吧! 那时追随齐玉杰创业的还有他在百度的老同事王鹏云，鹏云比玉杰早几年离开百度，也一直表示希望一起创业。得知消息后，三个人就回去办离职手续，连一顿庆祝饭都没有在一起吃。

　　“没什么特别的感觉，挺平静的，就只记得那个电话告诉他们可以开始了。”虽然这个日子齐玉杰记得很清楚，但他说，那天四个人都没有太激动，可能是对这一刻期待得太久，事情来临后相反还淡定了。

　　2010年9月9日，移动广告平台多盟正式上线，一个由三个“技术男”、一个“阳光男”组成的移动网络技术有限公司正式成立了，里面有CEO齐玉杰、COO张鹤、运营VP边嘉耕，以及技术VP王鹏云。

　　连“猪”都能飞上天的美好时代

　　比起其他创业者的“辛酸史”，齐玉杰坦言多盟的成立和发展一直都很顺利，无论是在“找钱”还是在“找人”方面。在一些外人看来，促使多盟这个创始人团队得到投资人的大力赞助以及如此“轻而易举”地挖到志同道合的盟友，大部分可能源于四位在十余年的经历积累下人脉和信任的基础。

　　事实并非如此。齐玉杰能够那么快地拿到投资，原因在于投资人很看好移动广告平台的创业模式。“也许他会看一下你以前的经历，但实际考虑的是你做的这件事靠谱不靠谱。”2009年底至2010年上半年，齐玉杰发现了一个现象，智能手机生产率突然成番增长，“百分之几百的增长率真吓人，这个市场怎么一下子就热起来了?”

　　齐玉杰留意到周围很多朋友要去开发移动APP，一段时间后，他已经十分确定移动互联是大势所趋。可是随着APP多了后移动端产生的巨大流量，能不能把它变现呢?齐玉杰心里清楚，目前国内的移动互联市场并没有赚钱，最薄弱的环节就在于开发者，因为国内的用户没有养成付费意识。

　　思来想去，齐玉杰认为移动广告平台是实现流量变现的好途径， “只有开发者挣到钱了才能促进广告行业发展，光靠投资人投钱的方式不可能获得长久和持续，在这个生态链里，只有广告平台能将行业外的钱拿到行业里面来，或者把大企业开发者的钱转移到小开发者身上去，让他们活下来，开放更多应用，让产业往前走。”

　　移动广告平台的创业计划得到投资人的支持，加上IT“技术男”团队的一流研发实力，上线一年多，多盟广告平台就有了三万多个个应用，每日广告流量超过了3 亿，占据了国内接近30%的市场份额。

　　齐玉杰把这些可喜的成绩归结为“借势出发”，在他看来，创业要有大势，如果创业者什么都没有就必须学会借势，而他借的大势就是移动互联网的迅猛发展。这个道理浅显易懂，小米CEO雷军在刚开始做小米手机时也曾感叹过，只要站在台风口，连猪都能飞得起来。

　　也许是齐玉杰足够幸运，但其实也有很多猪没能飞得起来。

　　你必须找到自己存在的理由

　　在一个以技术派为主流力量的“四人帮”创业团队里，COO张鹤压力颇为巨大，虽然“技术男”拙于言辞，但三个臭皮匠顶个诸葛亮，每次开会，他的脑袋四周就会被夹击，“嗡嗡嗡”地响个不停，有时候急了，他就说，讲理啊，一定要讲理，以理服人嘛!

　　相比较其他同类企业，多盟的优势就体现在精准高超的技术上。但主管商务市场销售团队的张鹤也是这个创业团队必不可少的人，据他透露，预计2012年平台收入平台收益在1亿左右，2年以后就能实现盈利。

　　移动互联网行业亏损现象早已不是秘密，齐玉杰把现在的移动互联网看做2004年的互联网，那时候绝大多数互联网企业也没有盈利，可是现在却都发展得很好。如今多盟正承担着一个循环系统角色，他表示，多盟现在把绝大部分的收益都分给了开发者，因为行业现在急需要培育市场。

　　相比较其他同类企业，多盟有本钱做这个完全不公正的分成，对于大多数开发者来说，他们拿不到投资者的资金，又无法从用户那获取受益，产品研发难以为继。齐玉杰表示，公司运营目前还在使用第一轮投资的资金，约几百万美元。第二轮融资还没有动用，从广告商那里得来的收益则几乎全部分给了开发者。

　　“移动互联网广告行业在国内还是一个初期阶段，我们都处于摸索的状态。作为一个创业公司，一定要有自己存在的理由和价值，像多盟这样的移动广告平台，帮助开发者赚钱，是为了帮助行业循环，不断壮大。”在齐玉杰眼里，如果一家移动互联网广告平台，不能给行业增值，就没有存在的必要，他相信未来移动互联的广告主和开发者会越来越多，竞争也只会更加激烈。

　　作为一个工科“技术男”，齐玉杰的头脑很理性，他看得十分清楚，广告平台的发展才刚刚打开一条路而已。创业之初，他没有急功近利的浮躁心态，就像《辞海》里所解释的一样：技术男，不灵于言辞，却智商很高，深居简出，是为工作勤奋，尤以“IT男”作为代表。（吴雪丽）

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