孔明灯大王刘鹏飞

    看似不起眼的小小孔明灯，一年能创造3000万的销售额，你相信吗？一个靠“倒卖”起家的销售员，不到五年创立8家公司，你相信吗？

    一个“80后”的草根创业者，号称要培养100个总经理，你相信吗？

    不管你信不信，这就是刘鹏飞演绎的传奇。

    他不是富二代、不是高材生，也谈不上金融奇才，但是却被《福布斯》杂志评为“中国30位30岁以下创业者”。在这个不相信眼泪，也不相信奇迹的时代，他赤手空拳，野蛮生长，为自己作了最好的注解。

    孔明灯点燃的创业梦

    2012年5月，义乌市上溪镇工业园区，两辆装着10万只孔明灯的大货车停在一家工厂门口。这里，就是飞天灯具厂在义乌的“根据地”之一。年生产量1000万、销售额3000万，在孔明灯生产和销售的领域，“飞天灯具厂”的级别堪称“老大”，成就它的，是一个叫做刘鹏飞的毛头小伙。

    2007年的一个夏夜，刘鹏飞和女友在义乌梅湖公园散步，那时他24岁，刚从江西九江学院毕业一个月，义乌，是两个年轻人寻找梦想的第一站。“走着走着，看见头顶上飘过一盏盏亮亮的东西，还以为是UFO。”从没见过孔明灯的两个年轻人兴奋不已，刘鹏飞也似乎被那些光亮点燃了灵感。

    第二天，刘鹏飞走进号称有10万多家商铺的义乌国际商贸城，“卖孔明灯的店只有三四家。”这个发现让他颇感意外。回到家后，他通过阿里巴巴、百度等网站进行了搜索，依然没有人在卖。刘鹏飞确定，机会真的来了！

    拿到第一个月打工挣到的1400元工资后，刘鹏飞跟老板说了“拜拜”。他用其中的400元进了100多只孔明灯，开始做电子商务，这，或许称得上是飞天灯具厂的雏形。“第一个月就赚了几千块钱。”初尝甜头的刘鹏飞，更加坚信自己的选择。

    第一桶金来自温州一家外贸公司。对方打算订购50万只孔明灯，条件是先上门考察。“一听就有点发憷，我都是从别处拿货，没有工厂、没有员工，办公就是在床上对着电脑敲敲。”无奈之下，刘鹏飞向朋友借了一个小作坊和一间稍微能见人的办公室，决定打肿脸充一回胖子。然而，当他真正面对这批客户时，心里却是忐忑不安，“这不就是欺骗么？”刘鹏飞心一横，把实际情况和盘托出。结果并没有他想象的那么糟，因为态度诚恳，客户依然下了20万的订单，刘鹏飞也从中赚了9万。

    靠着这笔收入，刘鹏飞继续马不停蹄。

    2007年10月，他成立以孔明灯生产为主的飞天灯具厂。销售在义乌、生产在江西，全家老小一起动手，每天最多生产500只。    2008年，他陆续在仙居、义乌、金华等地建立6家工厂，以满足更多的订单需求。

    2008年12月，飞天灯具厂完成400万只孔明灯的销售量，销售额达2000万，成为名副其实的孔明灯龙头企业。

    “有了项目就赶紧做，这叫‘先把帽子扔过墙’。”从一无所有到成为“孔明灯大王”，刘鹏飞只用了不到1年时间。

    建立8家公司把鸡蛋放进不同的筐里

    如果你以为刘鹏飞会满足于这份成功，那就错了。在他看来，孔明灯只是为他打开了创业的一扇门，门后的无限风光在险峰，才是他更感兴趣的。“赚了这么多钱，不如创造更大的价值。”当刘鹏飞发现在孔明灯领域能超越的只有自己时，他决定，重新找块地方施展拳脚。

    十字绣是他涉足的第二个领域。2008年6月，此前投奔他的学弟发现十字绣行业投资少、门槛低，国内规模性的企业也不多，便向刘鹏飞作了推荐。两个月后，由刘鹏飞投资的香港灵泉十字绣有限公司成立，学弟任总经理，他自己担任大股东。一年以后，灵泉十字绣旗下的雅典、锦绣阁、伊人绣坊等多个品牌占据了国内十字绣市场前五的位置，实现年销售额3000多万。

    开公司的念头就这么一发不可收拾。2009年3月，路德图文设计印刷有限公司成立；2009年5月，鹏道工艺品厂成立；2010年5月，飞天光电科技有限公司成立……到如今，他已经投资建立了8家公司，涉及孔明灯、十字绣、数字油画、荧光板、印刷、家居、服饰等多个领域。

    “这几个公司看着好像没什么关系，其实有共同点。”刘鹏飞解释，他投资的领域都属于新兴实业、入行门槛低、行业发展不成熟、有一定市场前景。对于这种快速横向式发展，也有人提出异议，但他却认为，现在正是“打江山抢占地盘”的时候，发现好项目，不管三七二十一，干了再说。

    这种投资模式必然会有风险。去年2月，刘鹏飞成立了一家雨伞加工厂，由于决策失误工厂在9个月后倒闭，这也使他直接损失了20万。“这钱都是我之前赚回来的，成立的时候我也没严格计算过回报率。”对于这次失败，刘鹏飞看得很开，他甚至悟到，自己开这么多公司是正确的——把鸡蛋放到不同的筐里，碎了一筐还有其他筐，反而是降低了风险。    一个想当“英雄”的商人

    刘鹏飞成立8家公司的另一个原因，是他内心的英雄主义情结。这个从小就迷恋名人传纪的80后，视毛泽东为偶像，张口闭口都是“打江山”和“闹革命”，那些投奔他的学弟学妹，都被他视为志同道合的革命兄弟。

    “没有成功的个人，只有成功的团队。”为了留住这些兄弟，让他们有更多干劲，刘鹏飞选择多开几家公司，让兄弟们担任公司总经理。一个刚从学校毕业不久的新人，如何能当好一家公司的老总，刘鹏飞似乎对此并不担心，“谁天生就会当老板？我自己也是‘赶鸭子上架’逼出来的。”在他眼里，一个人的忠诚和品德是最重要的，至于个人能力，完全可以后期培养。

    总经理的位置毕竟有限，刘鹏飞又想到了股份制。他拿出公司的一部分股份，分给公司的20多名骨干，这些人以他的校友为主，曾经和他一起打拼。“我的理想是共有、共富、共荣，建立全民股份制。”让公司的每名员工都有股份，这是刘鹏飞理想中的企业，他将此视为一项伟大的事业，而这个事业最先要解决的问题就是房子——他要在义乌盖一栋高楼，让员工不必再为高昂的房价发愁。除了支持一同创业的兄弟，刘鹏飞也没有忘记学弟学妹。他在母校成立了飞天电子商务基金会，专门用于大学生创业。

    “一家优秀的企业，一定要赢得社会的尊重。”坐拥千万资产的刘鹏飞回想自己的创业之路，他提到了“时势造英雄”这句话。在他的概念里，所谓“时势”，是义乌这个全国最大的小商品市场，也是近十年飞速发展的电子商务平台，而那个“英雄”，正是他自己。从少年时想当一个抓坏人的警察，到成年后想做一个给员工盖房子的老板，刘鹏飞的英雄主义情结，似乎从未改变。

    集团化一场艰难的升级

    2012年5月，刘鹏飞开始被员工们称为“刘董”，此时的他有了更大的梦想——将旗下的8家公司、1个基金会合并，成立飞天麦光光集团。他要在做好B2B领域批发、分销、团购的同时，再把B2C做大做强，并朝网络科技方向转变，打造“麦光光”网络品牌。

    这绝不是一个容易的过程。8家公司涉及领域不同，难以形成一个相关联的产业链，不同公司遇到的具体问题不同，让“拼命三郎”刘鹏飞也感到精力有限。他需要更加结实的“左膀右臂”，而这，并不是有兄弟就完全搞得定。

    “我们的人在经验、能力方面还是有些欠缺。”自己的团队太过年轻，这让刘鹏飞有些无奈，他也曾招过几个年龄稍长，有一定积累的员工，可最终还是都选择了离职。目前，8家公司的行政管理层几乎是清一色的江西老乡或校友，这样的用人模式，他一边认为“自己人”用起来比较放心，一边又在困惑，外面的人为什么就留不住。

    精细化管理是他面临的另一个挑战。由于各个公司实行总经理负责制，大家多少有些各自为政，而忽略了从全局思考问题。而刘鹏飞要做的，就是梳理每个公司的制度，再将它们统一到一个框架下面。“以前哪有后勤、行政？总共就两个部门，一个生产，一个销售。”刘鹏飞说，如果遇上订单多，销售就过来支援生产，如果市场不好，生产就去跑订单。现在的他，明白那只是一时的权宜之计，一家公司要健康发展，必须有健全的制度作保障。“这是个穿针引线的活儿，要有耐心和毅力。”习惯粗放式管理的刘鹏飞，正一步步向精细化管理走去。

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