南都插图　宋小伟

　　创业ID

　　创业者：林翰

　　创业时间：2009年

　　创业地点：上海

　　商业模式：以招商外包为核心业务的商机交换平台，为企业拓展渠道，为创业者找项目，交换平台按匹配效果收费。

　　商机交换是什么？

　　林翰的解释是，“基于互联网，打造以商机速配为核心业务的服务平台”。他曾在营销咨询界颇有名气，创立过有机日用品公司“生态家”并担任C EO.如今，他是上海通路快建网络服务外包有限公司的总裁。

　　通路快建主要做的是商机交换的生意，即帮企业吸纳加盟商推广渠道，帮创业者寻找合适的项目，其模式类似于阿里巴巴的B2B.

　　前不久，通路快建宣布获得达晨创投7000万元注资。值得一提的是，达晨此前亦投资过林翰创办的生态家。

　　给用户吃“定心丸”

　　林翰把通路快建定位于互联网公司，他希望通过这个平台，一边聚集上游的企业客户，一边聚集下游的创业投资者，为两者实现速配。

　　不可否认的是，通路快建与其他互联网招商网站颇有类似之处，后者大多时候并不容易获得用户认可，甚至被当做广告或虚假信息直接关闭。因此，通路快建面临的第一道难题是如何保证信息的真实性，尤其是对企业客户的把关。

　　在林翰看来，早期有些招商网站对广告内容没有经过专业部门审核，多、杂、乱，内容夸张，甚至存在虚假欺诈，导致大众对招商网站的感觉不太可靠，“这也正是通路快建的机会。”

　　以通路快建旗下的一家网站“生意街”为例，它主要面向投资创业者发布企业招商信息。林翰曾有一句话，“圈钱的项目绝对不准进来，否则就是助纣为虐。”目前聚集的品牌企业有5000多家的生意街，凭什么让用户吃下“定心丸”？

　　招商企业的名录中，或许可略见林翰的小心谨慎。

　　“生意街汇聚的品牌项目占70%以上，项目质量和真实度都是可靠的。”他说，比如猫人内衣、报喜鸟（002154）旗下的大公鸡休闲装、龙润机关、西凤酒、安信地板等，全部是有据可查的真实项目源，而非花钱就能上项目。同时，生意街对深度服务的企业客户收取保证金，如果遇到问题，会扣除企业客户的保证金给投资者赔付。

　　此外，为保障信息真实，避免创业者被圈钱，生意街推出“创业投资保障计划”。即采用先行赔付制度，一旦创业者因通过生意街、创业顾问推荐的项目而上当受骗，会获得先行赔付。

　　由于主要面向小型创业者，林翰在挑选企业以迎合创业者胃口上也下了不少功夫。“主要是投资较小，几十万之内的企业项目。”他说，投资额大、涉及环节复杂、招商数量太小的商户，通常会被拒绝。

　　按效果付费的“渠道风投”

　　在通路快建之前，市面上已有如28商机网等的招商信息发布平台，他们扮演的更多的是媒体角色，向企业方收取广告费。但是，林翰的做法似乎十分大胆，他按照效果收费，以帮助企业成功签约数量的多少，向企业方收取佣金，对创业投资者免收服务费。

　　对于此种按效果收费的模式，林翰有一个风趣的比喻，“渠道风投”，他说其中的风险不逊于风险投资，风险主要是签约的企业里不总是百分之百好项目，通路快建为其投入推广、人力成本，如果企业招商不成功或数量不理想，对自己来说，就要亏钱了。

　　当然，关键是掌控风险。

　　比如，当企业与生意街合作，大致会经历项目卖点提炼与包装、招商工具包打造、招商广告发布（招商网站、数据库、客服、商机门店）、招商说明会等几个步骤。其中，提升企业项目与创业者的匹配度，是核心。

　　“我们有500多位项目顾问全天候为客户提供服务，根据客户的实际情况为其匹配适合的项目，并通过《生意街商机汇》商情杂志、生意街商学院对创业投资者提供有效的创业投资帮扶。”林翰说，现在客服人员每天每人要处理100个以上的创业者沟通，为企业筛选出适合的代理商加盟商候选人，邀请他们参加项目的招商说明会，并陪同企业考察，直到创业者与企业签约，保证较高的匹配度。

　　这个过程中，通过审核的项目，通路快建还会提供招商策划咨询，提高企业对项目的运营能力和对经销商的服务能力；而对于投资创业者，则提供帮扶培训服务，线上有网络商学院、线下有创业帮扶训练营，以提高其创业和投资的成功率。两方面的服务，目的都是提升双方的匹配度。

　　旁边报道

　　创业为“解渴”，敢第一个吃螃蟹

　　说起林翰的创业经历，不难看出他是一个“爱折腾”的人。

　　公开信息中，毕业于北京大学的他曾任联纵智达咨询公司副总裁，服务过青岛啤酒（600600）、伊利乳业、方太厨具等客户，在营销咨询领域和企业一线操盘多年。不过，这仍不能满足他的“野心”，单纯给别人做顾问，还是不解渴！正是这份“不解渴”，成为他转战创业实战派的动力。

　　早在2006年，做营销咨询出身的林翰在为一家生产竹炭产品的企业做咨询时，惊讶发现隐藏在有机环保行业背后的商机，他索性与另一位创业伙伴成立生态家，打造有机日用品一站式购物平台，重点环节集中在原材料的采购和渠道建设上，生产外包。

　　2009年，敢于第一个吃螃蟹的林翰发现，市面上还没有为企业提供规范系统的渠道建设服务的公司，而市场上却有这个刚性需求（企业有产品，必定要建销售渠道），于是，当年3月，他就推出了通路快建。

　　风言风语

　　执行力的落实是考验

　　点评：达晨创投合伙人傅忠红

　　通路快建的价值是解决了企业的营销渠道，从最早的企业诊断到后面的策划外包、推广等，为企业搭建了平台，同时它是帮助创业投资者找项目、机会的平台，打通了产业链，是商机交换的模式，类似B2B.从风险性上说，它是服务项目，升值的基础是服务品质即真正满足客户的需求，对人的依赖性强。虽然它的核心是团队，包括我们投资它也是基于它有一支专业的团队，不过如何保证执行力的落实，可能是考验。本版撰文 南都记者刘艳艳

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