日前，作为江苏省青年创业创新创优的代表，同程网CEO吴志祥在“江苏省纪念中国共产主义青年团成立90周年大会”上作发言。发言中，吴志祥声情并茂，历数同程网八年创业中的“第一个和第一次”，与全省先进青年及各界青年代表分享了自己的创业青春。

　　以下为发言全文：

　　我是同程网CEO吴志祥，感谢团省委给我这样一个机会，与大家分享创业多年来的一些心得体会。刚才，听了几位杰出的青年朋友们的报告，很多地方，我也是感同身受。回想我自己在过去的一些人生岔路口的选择时，真的也有颇多感慨。

　　大家不妨闭上眼睛，想象这样两个画面。首先一个画面是：在一座全国闻名的现代化城市的科技创业CBD，有一幢造型别致的大厦，大楼前的停车位总是停着五颜六色的小汽车，大楼里一间间井然有序但又不失个性和创意的办公室里，一千多个洋溢着青春笑容的年轻面孔，为了同样的理想和愿景，一起奋斗，一起成长。

　　好，这个画面大家先让它定格在你们的脑海中，来看另一个画面：在一所大学，某个简陋的教工宿舍楼2楼，一间9个平方的宿舍里，窝着四个在啃冷馒头的年轻人，房子里还有一股永远挥之不去的方便面的味道。冬天冷，夏天热，风一大，窗子还呼呼响,好，这个画面也定格。放到一起，问大家，如果你是一个满怀抱负，满腹才华，走出校园想找一份理想的工作的青年，你会选择去上面哪个画面里工作？

　　我相信，大家都会选择去前面那个场景里。前面那个场景是哪里？我很自豪的说，是苏州同程网总部。那么后面这个悲催的场景是哪里？我更自豪的说，这也是苏州同程网的总部！只是，这两个画面不在一个时空里，前者是今时今日的同程网，而后者是十年前，2002年时的同程网。为什么会选择从大学教师宿舍出发开始我们的创业呢？因为便宜，因为我们没钱，但那是同程网的第一个家。

　　2002年5月，我离开阿里巴巴，找到当时的大学同学老师，我记得那是一个夏天的晚上，下着很大的雨，当时的四个人，一位是我的大学老师，一位是中国旅游报记者，一位已经在外资做到了IT经理。创业，就意味着大家都要放弃以前安逸的生活，但我们每个人都用坚定的眼神相互鼓励，我说，我们要做一个中国最大的旅游业的交易网站，记得那天晚上，我们聊的非常晚，越讲越兴奋，似乎未来真的就在我们手中，美好的生活从此向我们招手。我的大学老师即兴赋诗一首，七八个星天外，两三点雨校园，古老的东吴园，一间陋室，几杯清茶，四个人，他们心中，是比天高的理想，脚下，却是踏实的沃土。人生能有几回搏，何况同程有知已。

　　我们其中的一位，就是中国旅游报的记者，五年后的一次聊天中，我们又说到了那天，她说，大学毕业十四年，从来没有流过泪，但那天晚上，当我们各自回家，她踏上自行车，想着我们的梦想，她流下了激动的泪水。

　　这是我们第一次全体会议。

　　梦想是美好的，但现实是残酷的，创业，对我们而言，我们的梦想是中国最大的旅游交易网站，旅游业的阿里巴巴，但罗马不是一天建成的，这个网站我们当时预计需要建设两年时间，在这个过程中，我们要生存，要吃饭，就算我们不拿工资，可是服务器需要钱，带宽需要钱，怎么办？必须先赚到钱。终于靠以前在阿里巴巴的人脉积累，常州有一家做沐浴用品的厂长愿意找我们做一个网站，给我们2万元，得到这个信息，我们非常兴奋，厂长要从常州过来看看，我们在哪里接待他呢？我们四个商量来商量去，最终决定不包装，不忽悠，就在那个9平米的宿舍里接待他，当时的很多场景已经记不住了，当他最后走的时候的一句话，至少我依然记得很清楚，就冲着你们敢在这个宿舍里接待我，我相信你们！我愿意把这个单子交给你们做。这是我们的第一个合同。

　　2003年5月，同程网平台初步搭建起来了。我们也遇到了创业以来的第一个真正的困难，这个困难是什么？大家回忆一下那个时候发生了什么？(停顿)没错，“非典”！非典一来，全国旅游行业陷入停滞状态，同程旅游网面临致命打击。我清楚地记得，我们帐上余额不足1000块钱，公司整整一个月没有任何营收，用山穷水尽，走投无路来形容，可以说毫不夸张。我们几个同程的创办者在我母校苏州大学的操场上，一圈一圈地转，没有一个人说话。很简单。放弃只需要一句话。那个时候，我突然明白一个道理，放弃，是世界上最容易的事情，也是世界上最难的事情！放下一碗饭，轻而易举，但是如果是要放下理想和心血，四个字，“心如刀割”！

　　所以，最终我们无法割舍，选择坚持。但现实是，吃饭都成问题，为了节省开支我们只能轮流做饭。俗话说，上帝为你关上一扇门的时候，必定会为你打开一扇窗。使得同程旅游网能在2003年7月28日正式上线。网站也开始有了人气。2004年，终于我们挺过了第一个生死难关，正式成立了公司，也搬到了沧浪创业园，当时所有的家当，不过就是放在三轮车的几台电脑。这是我们的第一次搬家，我记得很清楚，月朗星稀，街边霓虹灯闪烁，王老师在前面踩着三轮，我在后面押车。看着这一三轮上的几台电脑，我在想，创业是什么？公司又是什么？两年的付出，两年的汗水。

　　两年来，我们终于知道了梦想和现实的距离，我们有着美好的梦想，但我们又脚踏实地的拼搏每一天，两年来我们节费每一分钱，却用了两万多元卖书学习充电，两年来，我们虽然只有我们自已两个人，但却从来不迟到，两年来，我们相互信任，却又经常吵的不可开交，也许天下没有多少人真正相信价值观，但我们却无比坚信，这些在创业初期中形成的品质将伴随着同程不断成长，长大。

　　搬好家后，我们知道，光靠我们几个人，公司永远做不大，我们要真正的招到第一名真正的员工。这次招聘说起来也是比较有故事的。当时，公司只有4个人，这位小姑娘当时在郑州做旅游媒体广告，我是她的客户，每个月做800元广告，我觉得这小姑娘很机灵，而她觉得这个老板从来不拖欠款，于是在我的盛情“忽悠”下，在2004年大年初六凌晨三点，她和另一名同事第一次来到了苏州。后来她们自己告诉我说，当时她们一路上都在猜我这个从未见过面的老板会开什么车来接她们，等到了指定地点，冬天，凌晨三点，苏州十全街与凤凰街交叉口，我，身着军大衣，(就是春晚大衣哥身上的那种)，骑着电动车出现了，她们后来说：当时那心，哇凉哇凉的。

　　不过，因为她们认定我这个军大衣土老板“从不拖欠款”的诚信，所以她们一起陪伴同程走过了八年。如今，这两位员工在苏州都有了自己的家庭，在同程还有了一份值得骄傲的事业。

　　同程网一路走来，正是这样一个个的普通人，从最初4个人到2006年时80人，从80人到2009年时的700人，从700人到1700人，大家一起拼搏，相互扶持，才有了今天的的同程，今天的事业。

　　因此公司价值观最重要的一条就是:我们都是普通人，但成为一个团队，就一定可以做出一番不普通的事业。

　　2006年，中央电视台第一次举办全国性创业大赛赢在中国，因为前面4年创业历程中的积累和一点点运气，我代表公司从12万报名选手中一路杀出，从苏州到南京到北京，历经半年多的比赛，最终获得五强，这也是公司第一次在媒体前曝光，然而比宣传更重要的是，通过在北京与全国的顶级风险投资家，企业家的交流，碰撞，我深刻明白，不谋一世者，不足谋一时，不谋全局者，不足谋一域。同程应该有更大的梦想，同程的眼光应该是全国旅游业，甚至全球旅游业，我们不能仅仅满足苏州第一，江苏第一，我们要成为全国第一。

　　公司要加快发展，要调整商业模式，要面向全国市场，就一定要引入投资，经过一年多的接触，谈判，终于我们得到了苏州创投集团凯风创投的青睐，分两次向公司注资3500万元，2008年5月5日第一笔资金到位，这是公司的第一次融资，1500万也是我们从来没有见过的大钱，当时的心情既紧张又激动，我反复让财务向银行确认，记得还让财务试验性的提了1万块现金，看看到底能不能用。资金到位后，我们还是保持着艰苦奋斗的作风，不该花的一分钱不花，不该省的一分钱不省。我记得公司唯一改善的福利就是请了个打扫卫生的阿姨，因为从创业以来，所有的卫生都是我们自已打扫的，从我开始，所有人轮流值班。也正是我们这样持之以恒的创业精神，打动了投资人，为公司赢得了投资人的持续信任，后来凯风创投又向公司投资2000万，今年中国最大的互联网公司腾讯又对公司进行了战略投资。

　　2010年公司发展进入快车道，当年营收突破1亿，2011年，公司营收再增长100%,并且实现了公司创业八年来第一次规模性赢利，上缴税金超过1500万元。省委罗书记在同程网调研工作时鼓励我们加快发展，依靠自主知识产权，自主品牌，自主创新，成为江苏的阿里巴巴，这给了我们莫大的鼓舞。今天，同程网的目标是打造全球最好的中文旅游网站，实现百亿营收，十亿税收，1亿用户，两万员工。

　　随着中国经济的不断发展，国家对旅游业和现代服务业的高度重视，2015年，中国将成为全世界第一大旅游目的地，第四大旅游市场，十年之后，中国人花在旅游上的钱，一定会超过买电脑的钱，超过买手机的钱，超过在网上买书的钱，只要这家公司具备最流畅的服务流程，最有保障的服务，有物有所值的价格，最优秀敬业的员工，我希望在中国这家企业是同程网。

　　我相信有一天，同程网一定能成为苏州的骄傲，江苏的骄傲。我想同程网只是江苏众多创业团队中普通的一员，一枝独放不是春，万紫千红春满园，有政府的营造的一流的创业环境，有无数创业者的辛勤付出，江苏一定能成为中国最好的创业天堂，苏州一定能成为圆梦的创业硅谷。在此，再次感谢各级领导的关心支持，感谢在座的各位青年朋友们，祝大家节日快乐，愿我们在新的一年携手并肩，一路同程。

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