潘博的小技巧：拼店面，店面装修、LOGO、广告语、宣传页全都自己做

　　2010年5月份，大学生潘博选择了离开校园创业。

　　经过一年的辛苦经营，潘博的饮品店经营得有声有色。“我觉得学生要做针对学生的生意，并且还要想尽办法节省成本，当然，是不妨碍质量的成本。”近日，潘博找到创富热线，讲述自己的创业经验。

　　创业

　　“身在曹营心在汉”，

　　不如闯闯看

　　潘博说，自己大学学的是市场营销专业，“家里也不富裕，所以我一心想通过自己的奋斗，靠自己的双手创造未来。”经过深思熟虑，潘博离开学校开始了创业之路。

　　做了一番认真的项目考察后，潘博决定先在街边开一家饮品店，“选这个项目主要是考虑到饮品行业的利润空间比较大，而且创业成本相对较低。除此之外，如果经营一家饮品店，那么我学的市场营销专业刚好能够学有所用。”为了积累经验，他还专程到上海的一家台湾加盟饮品店里打过工。

　　好不容易考上大学，想放弃学业家人自然不会同意，说服家人赞成自己创业确实让潘博花了很多力气。他告诉家人：“上学不是唯一的出路，也许我创业会赔钱，但我收获的是经验。与其让我‘身在曹营心在汉’，倒不如让我去闯闯，即便不能成功我还可以从头再来。”凭着这股年轻人敢想敢干的冲劲儿与执著，潘博终于说服了家人。

　　最初的5万元创业资金，有2万元是从家里“借”来的，他向父亲承诺生意好起来后一定会返还。

　　潘博说他的饮品店虽然只有七八平方米，但生意却不赖，“现在每天的营业额差不多1000元，每个月的毛利润有7000元左右。”

　　经验

　　学生来做“学生生意”

　　潘博的饮品店位于桃源路，附近有郑州大学南校区、郑州二中等学校。饮品店以学生群体和附近居民为主要销售对象。

　　“我在上海打工时，有一位母亲带着孩子路过一家饮品店，孩子嚷着要喝奶茶，但孩子的母亲说，奶茶都是用各种添加剂勾兑的，不能喝。听到这段对话后我感触颇深，从那时起我就决心一定要做既健康又美味的饮品。”

　　潘博称自己店内的奶茶用的是鲜奶，茶用的是进口的，所有咖啡现煮现溶。他还介绍，若要保证健康，每份饮品的成本大约要提高两角钱，但是薄利多销，利润也不会少太多。

　　“因为自己是学生，知道消费水平不高的他们喜欢什么口味，了解相应的消费习惯，所以我觉得由学生来做面向学生群体的生意还是很对路的，当时选项目也是从自身的消费喜好出发。”他说。

　　成本

　　怎么省钱怎么干

　　在资金不足的情况下想节省创业成本，潘博有一些自己的技巧。

　　首先选项目时要选择那些投资小、见效快、利润空间大的项目。路边饮品店就是个不错的选择，“饮品的利润稍高，制作的过程也较简单。”

　　“其次，大学生创业，转让费是一个大门槛。其实你可以采用合租的方式与一家店的店主分摊租金。凭你的口才与智谋说服老板分给你一部分位置，这样不仅可以减少租金，而且可以省下转让费。”潘博还介绍，他的饮品店就是从药店内分出来的七八平方米的面积，与药店老板共摊房租，每个月的房租只要1400元。但是找到合适的合租人的前提是目光要敏锐：“要找那些面积很大，但是生意一般的店合作。”

　　再次，在店铺刚开张时，潘博采用了免费品尝、发积分卡、促销卡等促销方式，同时由于他的店位于校园附近，因此他还与学校的外联部等学生团体做了一些宣传活动。

　　潘博建议，产品定位的原则应是覆盖尽量广泛的消费群，“我将饮品店的消费者锁定为中低端消费群。饮品价格从1.5元至12元价格不等。品项多，面对的客户群就会更广泛。小学生一般消费能力在1.5元至3元，太贵的他们不会买，而大学生则较多选择品质稍好一点的品种。”

　　此外，店面的装修、LOGO和广告语的设计以及宣传页的制作、营销策划等都是由潘博自己及同学制作的。潘博认为，大学生创业时若能充分利用自己周围的人际资源，也可降低创业成本。

　　建议

　　创业要

　　踏踏实实起步

　　“目前大学生找不到工作不是因为没有工作，而是因为他们的选择性太多。高不成低不就，好一点的工作需要经验而他们没有，稍微差一点的工作他们又不甘心做。我觉得，大学生毕业后无论是找工作还是创业，都要先选择一份工作，然后踏踏实实地干。”潘博说。

　　他还表示，如果有想自主创业实现梦想的大学生，他愿意提供帮助，“我想找10名想要创业的大学生，我愿意为他们提供技术支持，同时可以传授他们经验。”如果您有意，可心拨打创富热线13592595246，创富记者将为双方搭桥牵线。

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