龙虎网讯 本期创业讲堂邀请了南京市人社局第四期大学生创业培训班的学员，北冶机电设备公司老总刘虎锋和欣木防水工程公司老总黄轩。两位大学生嘉宾自培训班毕业后发生巨大变化，共同讲述创业故事和培训心得。本期担任专家点评的是江苏省中小企业局创业指导师傅骏梁。

故事一>>>

3个月没接到一笔业务，终于柳暗花明

刘虎锋是陕西宝鸡农家孩子，2005年考入南京工业职业技术学院自动化专业，哥哥每月资助他300多元，整个读书期间异常艰辛。毕业后他在南京找到一份称心的工作，为一些大型的电厂、钢厂锅炉“热控”做技术检测。

刘虎锋任职的企业由于负责人经营不善亏损倒闭，在投资方准备注销公司时，刘虎锋觉得“太可惜”，出资人见状便把公司“壳”留给了他。就这样，凭着仅剩的几张办公桌椅以及缴了一年房租的“公司”，刘虎锋开始自主创业。起初，他投入了打工积攒的一万元，开始跑市场，可惜3个月下来却没有一笔业务，钱也花完了。快到年底，表姐借给他8000元，让他先回家。可刘虎锋却绕道前往一家电厂，为公司发展寻求转机。电厂负责人以前就对这个年轻人有好感，承诺给他一笔业务，刘虎锋立即回到南京“开工”。终于，这笔业务赚到6万元，他的创业路柳暗花明。

2010年，刘虎锋与女友常常兜里无钱，最困难时还需要回家筹资。一次他与军工企业谈生意，对方需要一种通信信息化设备，虽说刘虎锋对软件编程不陌生，但他为了订单质量仍请来专家合作，很快生产出全新产品。

为此，2011年公司销售额超过百万元。看到新项目的市场前景广阔，刘虎锋决意专攻这个系统集成产品，注册了“北冶机电设备公司”，并报名参加创业培训班以进一步提高业务能力。去年底，他开着刚买的新车回家过年。

专家观点：科研人员创业，需拉长市场短板

科研人员创业优势是技术，但对开拓市场不在行。他们起点高，知识结构好，加上对优质产品与市场理解深刻，具有稳定客户的先天优势。刘虎锋应迅速调整长短腿，及时转化优劣势。需要拿出足够的心理和实际准备应付市场，力求把这块短板拉长。

故事二>>>

他把诚信放首位，小单子当成大生意做

黄轩毕业于江苏农林职技学院，天生具有创业头脑。双休日他会从学校花房批发鲜花售卖，为其日后创业奠定了基础。

毕业后黄轩去了专业对口的园林公司工作，两年后成长为既能干活又会管理的“人才”。由于亲戚开了家防水材料经营部，专卖屋面漏水的材料设备，黄轩发现防水市场商机，开始详细考察。有一次，某家大商场的门头屋顶漏雨，他果断以个人名义接下工程，获得了随后创业的启动资金。2009年，业务逐渐熟练的黄轩注册成立了“南京欣木防水工程公司”。

公司招聘员工与联系施工队包工头并不难，难的是如何把小企业做大做强。经过深入市场分析，黄轩最终定位自己为“跑市场、找业务”。起初客户见他年轻，较为谨慎，往往只是给个小单子。但黄轩并未因此怠慢，把诚信放在公司首位，小单子当作大生意做。最终，他赢得客户信任，获得大单，接下了德基广场、南京国际广场等标志性建筑的防水工程。

经过专业创业培训的黄轩，深知新技术的重要性。业内有一种新型材料与水泥掺和使用不仅环保效果佳，还能节省施工工序，很多防水公司不愿使用，他却成功使用了该材料。

现在黄轩公司的管理团队共7人，旗下有50多位施工员。他计划今年把公司资质提升到国家二级，以便在未来能够承接像城市隧道这样大型工程的防水施工。

专家观点：大学生创业，应充分发挥技术优势

黄轩的业务范围与所学专业无关，但他看到南京终年雨水丰沛，防水堵漏市场空间广阔。黄轩应思考如何进一步发展。作为大学生，他具有在传统竞争手段中介入新型材料、更新施工程序的优势。虽然他小有成就，但不能懈怠。

新闻背景>>>

大学生创业培训由政府补贴

南京大学生创业者创业培训班，由南京市人社局主办，培训费由政府全额补贴。培训班每年一期，目前已举办4期，每期约30名学员。培训班的课程包括企业家素质、市场调查、市场营销、人力资源管理、企业主的法律法规意识、成本和核算、现金流管理等，安排学员到企业实地考察，与企业家对话，由专家做政策解析、小额贷款咨询服务等活动。为形成抱团效应，学员结业后往往继续保持彼此间及与主办机构间的联系，培训班也因此成为大学生创业者交流帮助、开展沙龙活动的公益平台。扬子晚报记者 王卫庭 董婉愉

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