网盛生意宝董事长孙德良

　　4月20～21日，第七届中小企业电子商务大会将在北京召开。在大会召开前，亿邦动力网集中联系与会嘉宾和企业代表，包括慧聪网CEO郭江、网盛生意宝董事长孙德良、我的钢铁网CEO朱军红等B2B业内领袖，以下是亿邦动力网对网盛生意宝董事长孙德良的独家访问。

　　以下内容根据网盛生意宝董事长孙德良自述成文：

　　不会离开互联网

　　我是在1991年读的大学，学的是计算机专业，但还做过一件疯狂的事情，就是把整个英语字典给背下来了。因为英语好，所以1996年大学毕业的我是以英语翻译的身份进入深圳勋业杭州分公司工作。那年的8月份，公司老板叫我干了一件事，这件事对我触动非常大，可以说，它成为了我人生的一个转折点。

　　1996年8月，美国亚特兰大奥运会召开，我的老板叫我晚上每天实时下载奥运会的信息并翻译成中文。当时他给我配了好几个英文翻译，翻译好的内容会被卖给传统媒体。因为在1996年的时候，基本上只有CCTV和新华社这样的新闻机构才有实力、有资格直接到美国去参与报道，其他媒体都是不能去的，在这种情况下，我们当时做的翻译稿非常受欢迎，很多媒体都买了我们的翻译稿。

　　这个事情给了我很大的触动。第一是它让我感受到互联网的神奇——在短短的几秒钟之内，来自大洋彼岸图文并茂的信息就能够传到我的面前——这是我在念大学的时候想都不敢想的事情；第二个让我惊讶的事情是，信息也能卖钱。

　　这件事让我认识到，互联网的信息交易可能会是未来社会发展的一个重要方向。带着这样一个认识，我又一次拿出当初背英文字典的精神，发愤图强学习互联网。

　　说实话，最初我并没有创业的想法，但1997年我所在的公司深圳勋业倒闭，让我不得不重新思考出路。

　　离开勋业之后，我想要找一份跟互联网有关的工作，但找了许久都没有找到。我仍记得，那时有一个杭州本地很大的软件公司请我去做软件，我思考后还是决定不去了，因为我知道，如果去做软件，我有可能从那一刻开始就离开了互联网。

　　在没有找到合适工作的情况下，我的脑子里面萌发了创办网站的想法。

　　那是，1997年的下半年，我刚刚毕业一年多，从没有做过生意，几乎可以说根本没有任何的经验。这些决定了我一定不能办大的网站，因为我没这个实力。

　　做网站，最初也并不是选择化工行业，那时候的想法是做服装网站。转折出现在1997年的10月16日，那天我本来准备去参加一个服装博览会，但是一场大雨让活动并没持续多久，之后我就去拜访了在博览会附近办公的一个高中同学。

　　我的那位高中同学在一家化工贸易公司工作，我他办公室的工位上看到打开的抽屉里有满满一抽屉的名片。我随便翻了几张名片，头衔全部是厂长和外贸部经理等，这让我产生了一个想法：能不能搞一个化工网呢？

　　跟同学分别后，回到住处的我做了一个决定：放弃服装，改做化工。从那一刻起，我的脑海里诞生了创建中国化工网的想法。

　　1997年，借了两万块钱创业

　　创业伊始，最缺的就是钱。

　　那个时候也没有融资的概念，既没有风投，也没有积蓄，唯一的办法就是回老家借钱。我需要两万块钱，这在当时不算是个小数目，而且那个时候我大学刚毕业，工作也不稳定，所以邻居都不敢借钱给我。后来是我的父亲出面做了担保，跟乡亲们说两万块钱要是还不上，就抵上我们家的老房子。就这样，我借到了两万块钱，带着一个简单的梦想开始创业。

　　孙德良接受亿邦动力网独家访问

　　开始的时候，我并没有什么宏伟的想法，没想过这个企业做到多大，也没想过要赚多少钱。当时其实只有一个非常简单的想法，作为一个农村来的、刚刚毕业的大学生，就希望能够在城市里面能够安家落户。

　　之所以要借两万块钱，其实是很随性的想法，我想至少要有一台电脑吧，买不了服务器就去租一个空间，二三十兆的空间就够用了，还有域名费用，七七八八加起来，两万块钱应该是可以搭起一个网站了。

　　因为当时只有两万块钱，根本没钱招技术人员，所以就自己写代码，所有的语言都是我自己组织的，域名则是请我的一个老师帮忙注册的。

　　最早的时候，找客户主要是通过传统的黄页、传统的展览会，比如每年都会有一本化工行业大全出版，以及每年在全国各地会举办的行业展览会，这些都是收集客户的渠道。

　　至今，我对第一个客户依然印象深刻。那是绍兴的一家燃料企业，当时我是跟他们的老板讲了半天，他没听明白我在讲什么，后来我就在电脑上给他演示，找到他们的竞争对手也在利用互联网。就这样，成交了第一单生意。

　　中国入世第一案，没有律师自己打官司

　　2001年9月1日，我们花了9千美元买了域名，买回来时非常高兴，觉得便宜。但没想到的是，过了还没有1个月就遇到了麻烦。

　　那天我记得很清楚，是2001年的9月26日的早晨，我收到了国外寄来的三个大邮包。打开邮包一看才知道，是澳大利亚的一家公司把我们告上了世界知识产权组织WTO，说这个域名是他们的。

　　说实话，当时我的心里非常紧张。第一，因为这是一场国际官司；第二，对方是个世界五百强企业，世界排名第57位。但如果不打这场官司，就相当于我把这个名字白送给人家了。没有理由让我就这么轻易让步，所以我也拿定了主意：官司必须的打！

　　第一件事就是找律师。

　　因为对方邮寄给我的材料里面表示只给我们20天的时间，还不是按照工作日计算，也意味着我在收到这个材料之后的20天里必须要把答辩材料全部做好。那个时候刚好赶上国内的国庆七天假期，所以时间就更紧张了。

　　我马不停蹄地联系律师事务所找律师，但他们都不愿意接这个案子。最后我做了一个决定——不找律师，自己打官司。

　　在整理对方起诉状的时候，我发现他们存在这样一个逻辑：因为它在全球很多国家都注册了这个商标，所以他就主张这个域名应该归它。

　　当了解到对方这个逻辑的时候，我突然想起在1999年的时候，我曾经也去注册过一个商标。当时我马上通知行政部去找商标注册证明。费了很大工夫翻找，最后我们终于在某个最下面的抽屉里找到了一张商标证，是在2001年的5月14日国家工商总局商标局签发了一个商标证明。当我看到这张证的时候。心里就踏实了，我知道这场官司我们赢定了。

　　随后，我们第二个机会也随之而来。

　　有一天晚上十点钟，我一边洗脸一边在听电视新闻，第一条新闻是美军入侵阿富汗，第二条新闻是北京市民热烈欢庆中国加入WTO。听到入世这条新闻的时候，我脑子里面又萌发了一个想法。入世之前，中国在知识产权领域是屡战屡败、屡败屡战，没有人能够赢过。如果能在这个时间点上，以我们这家小小的民营企业在知识产权领域击败了世界第57位的公司，将成为中国入世第一案。我就想，这会是一个爆发点。

　　第二天我就跑去找杭州本地的媒体，把我们的创业构思和遇到的官司讲给这些媒体的领导。最后，他们都被我感动了，纷纷表示支持。

　　2001年的11月19日那一天，我们成功的召开了中国入世第一案的新闻发布会。我们打赢了！中国加入WTO的时间是2001年的11月13日左右，而我们的案子在那个时点上成为了全国的一个新闻热点。

　　两次上市

　　时光到了2003年，公司业务势头很好，每个月的业务一下子从几十万飚到几百万。一方面是因为中国入世第一案这件事情做的很漂亮，另一方面，根本原因还是中国入世后，整个外贸形势发生了根本性变化，此外，我们在营销网络的建设上也开始加快步伐。这时，我萌发了上市的想法。

　　当时我从来没有想过要在国内上市，因为太难了，达不到指标。所以我想到了香港创业板。

　　我记得有一个《21世纪》的媒体朋友来采访我们，写了一篇文章叫《中国首个赴港的互联网上市公司或将诞生》的文章。但没想到，这篇文章发表之后，我们遇到了第二场大官司——中化集团跟我们干上了。

　　当时我们公司的名字叫杭州中化网络，网站叫中化网，里面有“中化”两个字。中化集团说，“中化”是他们的驰名商标，因侵权把我们告上了北京二中院。那时他们确实刚刚获得驰名商标，所以那个官司我们输了，这个名字也不能再用，香港上市的计划就此搁浅。后来，我们把公司名从原来的杭州中化网络更名为浙江网盛科技。

　　孙德良桌上的这张照片拍摄于＂第二届中小企业电子商务应用发展大会＂。时光如梭，今年的4月20日即将举办的中小企业电子商务应用发展大会已经是第七届了。

　　2006年的上半年，国内有呼声说中小板要开了，这让我又萌发了上市的想法，想着是不是有可能在中国国内上市。

　　当时网盛的盘子很小，一年才五六千万的收入，我必须拿一个创新的概念去说服投行和会计师、律师帮我们做这件事。我想到我们可能会成为互联网企业在国内上市的第一家企业，于是我就拿定了这个牌子——中国互联网第一股。

　　这不仅仅是中国互联网上的一个历史事件，而且也将创造中国资本市场的一个历史。我坚信，历史是需要创造的。那个时候很多人都被我这个概念给煽动了，律师、会计师、券商都免费帮我们。

　　2006年的10月31日下午1点05分，我们正式通过了中国证监会的审核。那天我记忆犹新，我们9点钟到证监会，董事长进行答辩，底下坐着七个委员，答辩完后要当场进行投票，七个人里面有五个人同意才算通过。

　　那天的确很紧张，中途有很多人打电话过来问结果，后来我直接把手机关了。中午12点的时候我才被叫进去答辩，12点45分答辩结束，我到外面等答案。1点05分，我被叫去听结果，结果是浙江网盛科技股份有限公司获通过。

　　听到这个结果我当时真的是热泪盈眶，这是公司和我们创业团队真最激动的一个时刻。然后我发短信、打电话给全国的领导和朋友。

　　我们过了，那是在2006年的10月31日。2006年的12月15日我们正式在深交所完成上市，正式完成了中国互联网企业在国内上市的第一股。

　　一次价值8000万的改名

　　上市对我们来说意义非常大。第一，实现了创业团队心中的期待，这个是最重要的；第二，实现了我们品牌的宣传；第三，打通了公司的融资渠道，资金将不再是我们发展当中的问题，我们的融资很通畅。

　　上市时，我们的名字叫网盛科技，后来我们做了个平台叫生意宝，这个生意宝要做宣传，可我又没那么多钱，这让我很郁闷。

　　后来我想了个点子，中国有一、两亿的股民，我们能不能借助他们的力量来搞好宣传呢？当时我就萌发了把股票简称改为生意宝的想法。

　　我们就给交易所打电话，说要改名，改成生意宝。可是交易所不同意。交易所的工作人员说，根据规则，要在公司名字里面提取2个、3个或者4个字，作为股票简称。当时我们公司的名字是叫浙江(网盛)科技股份有限公司，这里面没有生意宝，所以不能改。

　　后来有一天，早上我到公司，电梯门一打开我就看到我们的Logo——浙江网盛科技股份有限公司。我眼睛盯到了“科技”两个字，这两个字好像没用。我就想，能不能把它更名成为浙江网盛生意宝股份有限公司呢？如果这样更名了，交易所是不是就可以同意更改股票简称了？

　　我立马就打电话给交易所确认这个事情，他说可以。

　　之后，我就上省工商局做了一个更名，把公司名改为浙江网盛生意宝股份有限公司。随后我们把股票简称变成了生意宝。我曾经开玩笑说，股票一个涨停值2000万广告，2个涨停那就值4000万，连续3个涨停那就值8000万广告，这个不得了。其实一个跌停也值500万广告费，因为全国有大量的媒体都在讨论这个股票。这步棋走得很漂亮，太漂亮了，实际上是利用资本市场来做好宣传的一个通道。

　　B2B的中年危机

　　2008年的金融危机促进了中小企业上网和使用网络，但是在2008年、2009年之后，整个中国B2B行业，好像有点进入了中年期似的。

　　我觉得一方面跟B2B的自身有问题，B2B从1997年到2008年、2009年，实际上就一直没变过，一直在做信息服务。这是我们B2B行业自身的问题。外围越来越多的比如说类似于的搜索引擎的，中小企业在做推广的时候它实际上有更多的选择，主要就是这两个原因导致我们B2B的这种行业电商网站它的发展好像似乎有些停止。

　　此外，从资本层面来说就是最近这些年，资本并没有流到B2B行业来，他们都流到了面向个人的互联网行业当中去了，比如B2C。所以说，在B2B行业，资本推动力相对比较小。

　　相对而言，B2C网站发展速度太快了，年增长100%以下的都不好意思说话，这样的原因也导致很多B2B网站内部的团队人心不稳，大家都觉得我们这行业是不是没希望，大家都觉得我们这行业速度是不是太慢了，由此有很多人开始转行，开始投入了B2C去了。

　　其实整个B2B行业网站都有点儿太过于沉默了，就算是马云，他的心思也并没在B2B上。整个B2B行业特别需要一个精神领袖式的人物，是来拓这个区域，让B2B的人重新活得有尊严。

　　从我个人的角度来看，B2B的方向一定是对的，它未来一定会不断地向前。流通业态的革命即将从B2C转到B2B，这是肯定的。过去这些年，B2C的流通业态已经被大大的改变了，在下一个五年当中，可能改变的就会是B2B的流通业态。

　　因此我觉得，B2B的大方向大家应该看好。但是作为一个B2B的企业，只是等待的话，是等不到春天的。只有用方法去突破、去坚持，才有可能等到春天。

　　昨天，有一本杂志开刊，找到我叫我给他们写一句话，我就给他们写了——激情澎湃走楼梯，稳中求进谋发展——这也是我们B2B需要的状态。

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