【80后创业故事】80后的王中刚本来有机会进入武汉一家著名通讯单位工作，但他最终放弃了这个机会，筹借4000元在汉创办了一家互联网公司。为解决公司现金流问题，王中刚尝试上了一个短平快项目——代理网络域名。

　　许多人喜欢登录网上“开心农场”，轻点鼠标，播种、浇水、施肥，满怀期盼地收获“作物”；大家不但在自家的菜园里“收菜”，还喜欢到好友的菜地里“偷菜”，并兴致盎然地相互交流“偷菜怎样才能不被狗咬”……一夜之间，“开心农场”火了，尤其让都市白领们流连忘返。目前，该游戏的全球活跃玩家数已经达数千万之巨。

　　谁是“开心农场”创办者？是三位“80后”年轻人，也是典型的“同学帮”：郜韶飞，华东理工大学信息学院毕业生，“开心农场”游戏主创者、上海五分钟网络科技有限公司总裁；徐城，郜韶飞的大学同学，在华理就读两年后赴美留学，回国后与小郜一起创业；程延辉，小郜的高中同学。

　　凭借“开心农场”创造的神话，“五分钟公司”现已步入发展快车道。然而，创业过程中，这几位年轻人经历的磨难鲜为人知。

　　从赚“人力钱”开始

　　怀揣创业理想的人，一遇上阳光雨露，就会让“种子”生根发芽。

　　2006年，郜韶飞从华东理工大学毕业，即获得上海市大学生科技创业基金15万元资助，创办了一家信息服务类公司，现在的名称叫上海五分钟网络科技有限公司。“一个好汉三个帮”，小郜向远在美国留学的徐城提出创业计划时，小徐按捺不住兴奋，学位未拿就决定回国。同样“召之即来”的还有程延辉。徐城说：“我们仨很早就离家在外，很独立，希望创业，做一番自己的事业。”

　　三个年轻人在徐汇区开办了公司，做的是网路书签(SocialBookmark)服务。但市场不大，要从中赚到钱更是困难。得趁15万元创业基金“用光”前，找有现金流入的新业务，因而网站外包成了他们转型的第二项业务。为了接外包案子，徐城竟重回美国，跑业务、接案子全由他一个人打理。随着外包的接案量不断增加，公司要聘的工程师也倍增，赚的永远是“人力财”，公司的毛利微薄得可怜。

　　2008年底，一场金融海啸袭来，使这家初创公司“雪上加霜”：没有人要外包网站、接案量急速萎缩、员工也陆续离去。他们意识到：要站稳脚跟，要做大，只有打破赚代工劳力零星钱的现状，创设自己的品牌。他们决定再次转型。三人从社群网站的游戏应用程式开始，选择资金小、规模不大的五分钟SNS(社交网络服务)游戏做起。“就像公司的名字一样，五分钟就能让玩家得到快乐。”郜韶飞说。

　　“用户到底要什么？”

　　开发游戏，也是一个备受煎熬的过程。“开心农场”是“五分钟公司”的第四款游戏。

　　第一款游戏叫《疯狂王后》，它由国际象棋改造而来。但这款游戏的接受度受限。“做游戏一定要有大众化的主题。”郜韶飞说。

　　之后，三个年轻人想到了“拼图”游戏，于是《爱拼才会赢》的玩家拼图游戏出台了。用户量达几千个，是《疯狂王后》的10倍，但放在SNS网站上，类似于游戏大厅的感觉，根本无法体现社交平台的优势。这让年轻的创业者总结出了社交游戏的第二条原则：“用户需要和认识的人一起玩游戏。”

　　第三个游戏《赛车总动员》出炉了。当时，“五分钟公司”选择在校内网的平台上运营，这样一个既有大众化主题、又能吸引真实好友前来的游戏，排到了校内网的前十名。但这款游戏时间比较长。“五分钟是玩社交游戏的最低时间成本，而这也是我们公司取名五分钟的用意所在。”

　　“用户到底要什么？”三个年轻人陷入痛苦的思考中，就连吃饭、睡觉、上厕所都在琢磨。一次，郜韶飞灵感突现——做一个“以农场为主题”的社交游戏。这一想法得到了团队成员的一致认可，幸运女神终于开始眷顾这几个努力创业的年轻人。

　　80后的王中刚本来有机会进入武汉一家著名通讯单位工作，但他最终放弃了这个机会，筹借4000元在汉创办了一家互联网公司。创业六年来，他把分公司开到了重庆、福州等多个地方。

　　借4000元起步

　　王中刚是汉川人，在三姊妹中排行老幺，处处受家人照顾，受宠并没影响他成为一个有激情有梦想的人。

　　毕业前夕，王中刚与武汉邮科院签了约。但毕业后，他却改变了主意——创办一家互联网公司。他是这样考虑的：包括自己在内的很多人，读书考试是强项，但动手能力比较差。即使进入名企，也会从基层的技术员做起，不安心做新技术的自己将来不会有大的出息。此外，自己还年轻，即使创业失败也输得起。

　　提出自主创业的想法时，家人明确反对，创业需要的资金更是不愿意提供。没有办法，王中刚瞒着家人，向一位年长的亲戚借了4000元钱就开始筹备起公司来。事后见木已成舟，家人也只好默许。

　　开公司得有开公司的样子，王中刚花1300元购买了多张办公桌。尽管资金压力大，但创业欲望强烈的王中刚还是想出了很多应对办法：租用办公楼时，王中刚称公司还在办理相关手续，等手续到位后再付租金，新开的公司肯定跑不了，物业方觉得有道理，没有急着催他，他也因此赢得了一段缓冲时间；没有钱安装电话，他找到一家正在做促销活动的电讯运营商，这家运营商一次性为他免费安装了13部电话……新开公司需要用钱的地方太多，4000元的起步资金实在是让人捉襟见肘，但王中刚硬是靠借来的几千元就让公司开门营业了。

　　与许多成功的创业者一样，王中刚的创业也是坎坷无数。经济最困难的时候，他身上只剩下一元钱。而那一天，他还要与员工一起搭车去拜访客户。老板与员工一起出去办事，自然要充面子一起买车票。也就是说，他至少得有2元钱买单程车票，但是他手上连2元钱都没有。怎么办？王中刚急中生智，以需要有人在公司值守为由，独自出门。一路上，他心里七上八下：要是不能顺利签单，那就只能步行回公司了！幸运的是，最终他如愿签约并领取300元的首付款，“经济危机”暂时化解。

　　掘取人生第一桶金

　　帮人建网站，是王中刚公司最开始的主营业务。而做了一段时间后，王中刚发现了“问题”：从下定金到客户满意并付全款，往往需要两三个月时间。做网站回款周期长，而自己起步资金有限，这个问题不解决公司不会进入良性循环。

　　为解决公司现金流问题，王中刚尝试上了一个短平快项目——代理网络域名。

　　代理网络域名，几乎可当天谈妥当天收款，比做网站回款快很多。网络域名的一年费用可收300元，签10年的话，一下子就是3000元。这正好解决他资金上的问题。正是这个原因，王中刚只留下一名技术人员，安排其他人都转做网络域名代理。

　　代理网络域名虽然暂时解决了困扰公司的资金流问题，让公司活了下来。但王中刚明白，这毕竟不是主业，不是长久之计，为此他一直在寻找新的有潜力的发展项目。2005年初，机会终于来了：他利用在学校时就积累的良好人脉关系，以及老校友的帮助，很快切入到了通讯增值服务领域——企业短信服务。

　　企业短信服务在当时还是一个比较新的项目，有极大的市场潜力——优质大客户一次购买几万元短信的情况时有发生。通过努力，企业短信服务当年就给公司带来了超过200万元的营业额。过去困扰公司的现金问题迎刃而解，王中刚也因此掘得了人生的第一桶金。

　　屡屡不按常理出牌

　　王中刚是一个不固守传统的人，要不然他也不会放弃进名企的机会自主创业。事实上，从创业的第一天起，他就没按常理出过牌。也正因为如此，他渡过了一个个难关，迎来了一个个发展良机。

　　公司初创时期，王中刚面临一个两难问题：招聘优秀的技术人员，难以养活；不招聘优秀的技术人员，做出的网站难以让客户满意，公司也难得有好的发展。其实，王中刚面临的问题在行业内具有普遍性，以致于当时行内流行一个说法：养技术人员不如临时请技术人员。

　　大武汉的网络公司尚且养不起专业技术人员，武汉周边地市的网络公司存在的问题会更加突出。正是基于类似的判断，聪明的王中刚从中觅到了商机：与武汉周边地市的网络公司合作，对方接订单，自己出技术人员，双方进行强强合作。一个灵机一动，王中刚闯入了“人才外包”这个领域。

　　在实施“人才外包”计划的过程中，也面临这样那样的问题，比如：合作方有顾虑，担心王中刚会以合作的名义抢客户；客户有技术问题要咨询，发现技术员是另外一家公司的员工会很尴尬等。这些难题难不倒王中刚，聪明的他申请安装了一部“400”开头的电话。这个电话在当时一来能体现公司形象，二来可解除合作方的顾虑——客户有问题要咨询时，可直接转到合作方，不需要王中刚中转。更为重要的是，武汉周边的客户拨打“400”开头的电话时不需要拨打区号，即使咨询技术问题，也不会知道是另外一家公司的技术员在回答。

　　通过“人才外包”，仅宜昌和襄樊两地的网络公司2005年一年就给王中刚带来了五六百份订单，超过50万元的营业额。虽然该块业务对公司的利润贡献不大，但通过“人才外包”这种创新方式锻炼了技术队伍，为公司进一步发展储备了优秀人才——留任至今的4名技术人员如今都是公司的技术骨干。

　　另外一件事，也颇能体现王中刚不按常理出牌的思维特点。去年6月，王中刚到一家银行贵宾厅办事，恰好碰到一家公司的业务员向其推销业务。这件事本来很简单，但王中刚从中得到启发：银行贵宾厅里客户多是企业高管，或是企业高管的亲友，而这些客户恰恰是公司的潜在优质客户，公司可从这里下力拓展市场。

　　经过几个月的调研和准备，从去年12月起，王中刚每天安排几名销售人员蹲点银行贵宾厅，面对面宣传公司的企业短信服务及其他业务。而当时行业内的通常做法是，找来一本黄页，通过上面的电话挨个拨打，搞电话营销。王中刚创新的奇招还真奏效，目前每月给公司带来的营业额在3万-5万元之间。另外，公司通过银行贵宾厅这个高层平台积累了很多人脉关系，提升了公司的软实力，为公司进一步发展打下了基础。

　　目标瞄准全球第一

　　简单的网页设计，一名很普通的大学毕业生都能做，但这样的网页做出来很难满足企业的真正需要。事实上，在武汉市场上，绝大多数互联网公司都是在低端网站建设市场“血拼”，你报价一千我报价八百元的恶意杀价时有发生。

　　在低端市场血拼，不会有出路。王中刚逐渐瞄准了中高端市场——不是单纯地为客户做网站，而是为客户提供富有创意的，基于互联网、无线网络和多媒体技术的群体互动营销解决方案。

　　王中刚很快就从中尝到了甜头：过去为客户做一个简单的网站，挣几千元都不容易，如今与一个优质大客户签单，每月的合同费用就超过10万元，一年的合同金额超过百万元，其中利润相当丰厚。

　　令王中刚振奋不已的是，低端网站建设市场竞争惨烈，而中高端创意互动营销市场却是竞争对手寥寥。部分民营医疗机构，一个月投在网络上的营销费用就超过20万元，这在王中刚看来，里面隐藏着巨大的商机。若把视野拓宽，把房地产、建材等行业考虑在内，市场潜力巨大无比。

　　志当存高远。王中刚当初之所以选择创业，就是为了做一番事业。几年打拼后，他的奋斗目标已非常清晰，就是引领公司努力成为“全球最具影响力的互动创意营销机构之一”。

　　制订如此宏伟的目标，年轻的王中刚绝不是痴人说梦，他自有底气：公司拥有40多位专职人员，其中硕士以上学历占25%以上，技术工程师曾服务过中国移动、中国电信、华为、IBM、联想控股等行业巨头；创意团队均来自一流4A广告公司，具备较高的文字驾驭及互动设计能力。更重要的是他的锐气，有什么做不成呢？

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