白手起家创业故事之一：卖冰棍起家

　　1979年，我已在安徽东至县胜利镇余村当了3年的生产队长，一成不变的生活让我厌倦。为了过上更好的日子，我东拼西凑了2万元钱，在村里办起了一个冰糕厂。后来发现放录像挣钱，又开了录像厅。当时消费市场比较活跃，我又搞起了商贸，做副食、百货、家电等的批发……总之，什么不违法又能赚到钱，我就去做。1988年，国家开始征收个人收入调节税，而安徽个人收入调节税就是从我身上开征的。

　　如果照此发展下去，我的商店会越开越多，但1989~1990年，国家开始对私营经济进行打压，即所谓的“割资本主义的尾巴”，刚刚萌芽的私营经济开始停滞不前，大批民企倒闭。我的商店虽然没垮，但在三四年的时间里真正是举步维艰！苦撑到1992年，邓小平的南巡讲话让我嗅到了变化。1993年成为我创业经历的转折点，这一年，我创办了安庆南翔贸易公司，主营糖、酒批发业务。短短两年时间营业收入就达到2亿元，跻身当年“全国最大型私营企业500强”。

　　小企业管理容易赚钱难，大企业是赚钱容易管理难。我在公司常说“规则第一，董事长第二”。任何一家企业要发展壮大，我认为规则要摆在第一位。我们企业的高管办公室里都有一份授权书，上面有四句话：你的权力是领导团队科学打造规则；你的权力是带领团队严格执行规则；你的权力必须在规划中量化；你的权力不能凌驾于规则之上。

　　十多年来，我们一直遵守这样的规则，最初很艰难，但长期坚持会对企业发展起到非常重要的作用，现在我一年不去上班，对企业也不会有任何影响。

　　建言重庆：重庆刚刚出台的对微型企业的扶持政策很好，是真正的富民政策。我个人认为重庆市政府可考虑建立专门的微型企业创业园，为微型企业提供交流平台的同时，也可获得聚集效应，吸引外来投资。

　　白手起家创业故事之二：从修鞋匠到亿万富翁

　　我13岁初中毕业那年，父亲意外受伤卧床不起，我是长子，为了养家糊口只好辍学子承父业，当起了走街串巷的修鞋匠。修皮鞋的活我一干就是3年，因为手艺好，慢慢有了固定客人，生活也得以为继。上世纪80年代初，温州掀起一股低压电器创业潮。1984年，我转行和几个朋友开始生产低压电器开关。我们4个人没日没夜地干了1个月，只赚来35元，我的3个合作伙伴都很沮丧，我却觉得兴奋，因为我看到了一条通往财富的路。当年7月我和朋友一起投资5万元办起了一个简陋的“乐清县求精开关厂”，从此开始正式涉足电气事业。

　　要说在企业做大做强过程中遇到的最大阻碍，要算来自家族式企业本身经营管理的弊端。1991年，“求精开关厂”解体，我就召集弟弟、妹夫等家族成员入股，组建了温州正泰电器有限公司，我个人占股60%以上。到1993年，正泰的年销售收入达到5000多万元，我明显感觉到了家族式企业发展的束手束脚。比如，家人违反公司规章制度时如何处罚是难题；家族式企业对外来的丰富资源和优秀人才有一种天生的排斥，阻碍企业发展。经过长时间的思考后，我突破了来自家族的重重阻力，决定弱化南氏家族的股权绝对数，对家族控制的集团公司核心层(即低压电器主业)进行股份制改造，把家族核心利益让出来，并在集团内推行股权配送制度，将最优良的资本配送给企业最优秀的人才。股改完成后，正泰的股东由原来的10个一下子增加到100多个，我自己的股份也下降到20%多，但资产却膨胀了数十倍，公司也诞生了数十位百万富翁。我在想，如果当初没有勇气将家族利益淡化、引进更多的合作伙伴，正泰也就没有今天壮大的可能。对创业者来说，很多时候分享不是慷慨，而是明智。

　　建言重庆：重庆扶持微型企业，可鼓励微型企业走“专、精、特、新”的道路。另外，许多巨头落户重庆，比如惠普、富士康等，政府可出面为微型企业牵线搭桥，鼓励他们为龙头企业做配套。

　　白手起家创业故事之三：三轮车上的速冻汤圆之父

　　我50岁才开始创业，遇到的困难不计其数，但现在你问我哪些挫折是刻骨铭心的，我一个都想不起来。困难、挫折都是过去了的事，想它干嘛？如果说我能取得今天的成绩有什么诀窍，我认为就是我很善于“忘记”困难。

　　创业前，我是郑州市第二人民医院副院长，但家庭负担重，生计仍然艰难。1989年，我找别人借了1。5万元开了个冷饮部。有一次到哈尔滨出差，我看到当地人把吃不完的饺子放到户外冻着，于是想到汤圆也应该能冻。如果将冷冻的汤圆拿到市场上卖，应该受欢迎，于是我很快研发出了速冻汤圆。1992年，我辞掉了铁饭碗，自己蹬三轮车开始沿街叫卖速冻汤圆。

　　在让大家了解速冻汤圆的过程中，我碰了无数次壁。我要对所有跑市场的人说，推销必须放下架子，哪怕有一百次挨骂，只要有一次成功就值得。骂你的那些难听的话，你要当没听见，统统忘记！我也想对微型企业说，不要害怕困难，要蔑视困难，更要忘记困难。只要肯吃苦，擦皮鞋也照样擦得出千万富翁。

　　建言重庆：为微型企业“松绑”，重庆开了好头，政府不要舍不得为微型企业减免费用，十年二十年后他们会发展壮大，到时候他们对社会的回报会远远超出政府施惠于他们的。

　　白手起家创业故事之四：缝纫工存钱充电闯出上亿身家

　　我是重庆市奉节人，17岁只身前往广东打工，当箱包厂的缝纫工。3年后，我用打工积攒下来的全部家当2万元报了湖南师范大学的自考班，花四年时间学了市场营销与公共关系课程。如果我不充电，最多当个缝纫工头头，但取得大学文凭后，我找工作就有了更好的选择。2000年，我找朋友借了4万元，加上自己积攒下来的2万元钱，开了个家具五金加工厂开始创业。三个月后，我最大的一个经销商卷起货物跑了，我不但血本无归，还倒欠了十多万元。我第二天就到附近家具厂挨家挨户推销五金配件。我的配件质量好，价格比市价低了好几个点，唯一要求就是必须一手交钱一手交货。靠低价策略，我将手中的货很快卖出，这才有了资金生产下一批货。一年后我不但还清了债，还因为质量可靠、价格低廉的诚信经营赢得了几个大客户，公司自此走上了正轨。现在我们公司的年产值数亿元。我成功没什么秘诀，就是特别重诚信。刚刚起步的微型企业，诚信比黄金重要，不要贪图眼前利益，你在别人心目中的信誉一旦建立，比任何无息贷款都管用

　　从以上四位亿万富翁的创业感悟可以得知，创业者最重要的是要有一颗坚韧不拔、能经受任何痛苦和考验的心。希望具备这种品质的当今创业者也能像以上四位一样，继续为世人谱写白手起家创业故事。

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