文／辜树仁图片／天下杂志

　　韩京姬以家庭主妇的同理心优势，设计了为女性服务的生活科技产品。短短十年，成为韩国小家电第一品牌，市占率超过七成，更已打进中、美市场。

　　近年最红的韩国企业家，不是三星李健熙、不是现代郑梦九，而是家庭主妇出身，现年不到五十岁的韩京姬集团(Haan Corp.)创办人韩京姬(Haan Gyung-Hee，英文名Romi Haan)。

　　十年前，她拿房子抵押贷款，自行创业，设计制造小家电。在大财团掌控，善制造、不善发明创新的韩国企业界，她的公司，成为最具创新能力的中小企业标杆。

　　她也在男性掌控的韩国商场，成为最受尊崇的女性企业家，名列《Forbes》杂志亚洲最有权力女CEO，与《华尔街日报》全球五十位最佳女性企业家之一。

　　四十七岁的韩京姬，已是两个孩子的妈，但天生的叛逆性格，让她无法安分地当一名相夫教子的家庭主妇。

　　大学主修法文的韩京姬，1990年毕业后，曾赴瑞士工作，又到美国攻读企管硕士，也在美国公司累积不少业务与营销经验。

　　回国后本想一展长才，但还是迫于家庭压力，结婚生子，考进政府机关当公务员。

　　但做家事的经验，却成了韩京姬的人生转折点。

　　以主妇同理心设计产品

　　韩国人回家进门习惯脱鞋子，因此家庭主妇最常做、也最累的家事，就是擦地板。

　　因清洁地板，导致膝盖、背部的疼痛，促使韩京姬兴起发明方便又省力的蒸汽地板清洁机的念头，减少妇女的痛苦。

　　“这是我可以为韩国家庭主妇做的事，就是解放她们，”韩京姬后来接受《Forbes》采访时说。

　　1999年，不安于现状的韩京姬，辞去公务员工作，并获得丈夫首肯，以自家

　　房子，向银行抵押贷款九百万台币，自行创业，聘请工程师设计蒸汽地板清洁机。

　　一开始非常不顺利，贷款很快用尽，向创投基金和银行寻求投资，也频频吃闭门羹。

　　“每次遇到的审核员都是男性，没人认为我的想法有市场价值，”韩京姬回忆。

　　她后来甚至将公婆和父母的房子都拿去抵押，才筹得足够资金，让令她满意的产品，得以在2003年上市。

　　尽管没有营销预算，透过网络商店和电视购物台销售的蒸汽地板清洁机，由于符合女性需要，口碑逐渐在妇女消费者间传开。热销程度甚至让经销业者客服电话系统超载、当机。

　　2004年，韩京姬公司营收只有4.5亿台币；来年就暴增到25.5亿台币，成长了4.6倍。

　　如今韩京姬的地板清洁机，和新开发的衣服挂烫机，在韩市占率已分别高达75%和70%。

　　产品进军跨国市场

　　收入三级跳，不但让韩京姬清偿所有的债务，也开始增加产品线。跨足厨具、美妆产品，同时向海外扩张，至今已在九个国家销售，尤其以中国和美国为重点。

　　前年开始，已在中国的国美、苏宁、家乐福等大型卖场开卖。在美国，也进入Sears等知名卖场设专柜，引起广大回响。

　　她以一位家庭主妇，打破了韩国社会重男轻女的玻璃天花板，替女性在企业界争得一席之地。

　　韩京姬的产品，围绕在女性最在乎的健康与卫生这两个概念上，提供满足家庭主妇需求的产品与服务。

　　“很少企业了解女性到底需要什么样的科技，”韩京姬强调，这就是她的机会所在。

　　韩京姬集团

　　成立时间：1999年

　　背景：小家电(蒸汽地板清洁机、衣服挂烫机、水离子食物消毒机)、厨具、化妆用具等

　　营收：台币36亿元(2011)

上一篇 : 叶檀：纸币泡沫推升金价             下一篇 : 巴氏灭菌机 巴氏杀菌机如何杀菌？巴士灭菌