周彦青，24岁，兼职创业者。

　　曾经，为基本生活发愁；曾经，是学校里成绩平平的推销员。现在，两家弘一棕丝鞋店老板，天津总代理商；现在，他说：“一家店年赚十万，并不满意”！

　　如此“狂妄”之势，究竟从何而来？

　　也许，透过一张收支账单能找到答案！

　　弘一棕丝鞋天津总代理周彦青

　　发现空白商机

　　2011年3月前，周彦青跟大多数上班族一样过着家里到办公室两点一线的生活，也总想找个好项目创业，运气好可赚点小钱，努力点说不定能创业成功，这美好的愿景在他心里埋藏了4年。

　　2010年10月的一天上午，闲着无聊，周彦青打开商界财视网(现已更名为商界招商网)继续寻找合适的创业项目。把项目翻了个遍，突然，弘一棕丝鞋让他眼前一亮，原来天然棕丝还能做鞋，而且如此时尚独具韵味。

　　项目虽新颖独特，可公司实力，市场反应，开店成功率等等都是他关心的问题。一时的心动并未让他马上行动，对资金并不宽裕的他来说，任何的散失都足以血本无归，谋定而后动，显得更为稳妥。

　　一晃半年过去了，周彦青又来到商界财视网，弘一棕丝鞋又再次吸引了他的目光。半年时间，就猛增了200多位意向加盟者在项目页面上留言咨询，周彦青顿时燃起了热情。

　　周彦青开始仔细研究，这种鞋具有棕丝的所有特性——防潮防寒、柔软坚固、透气吸汗，把野生棕丝通过工艺化处理生产，弘一还是首创者。

　　不仅有去除汗脚除臭的极佳功效，款式和颜色都很满意，定价在100元左右也适合大众消费，整个投入可控在5万内，周彦青心里蹦出俩字“靠谱”。

　　还是担心自己选错，周彦青又找来做生意的朋友，请他们帮忙参详。朋友也帮着给他出谋划策，认为目前市场空白就是商机，大有前景。

　　最神速的加盟

　　从决定考察到第一家店开业仅用了10天！是什么促使周彦青行动如此神速？

　　周彦青吃了朋友这一颗定心丸，心里踏实了许多，随后他就向弘一招商办文经理要了几位加盟商的电话，他们表示棕丝鞋在当地很受欢迎，能满足从时尚的年轻人到中老年群体的需求，消费群体跨度大，夏天销量很不错。听了好几位加盟商的反馈，其中一位加盟商(现在的河南省总代理)还是他河南老乡，这一次的明察暗访让周彦青底气十足。

　　2011年3月初开始考察，十天后，周彦青的第一家店在天津南开区迎水道王顶堤商业中心正式开业了。这是一个商住结合区，选址前他做了初步人流量测算，每天经过店门的人多达上万。店面虽不足20平米，可各种款式、颜色的棕丝鞋在陈列时也十分讲究，周彦青花了不少心思装点，看着亲手布置的小店，心里甭提多高兴。为让更小店快速的聚拢人气，他按厂家的方案把棕丝鞋介绍做成DM单，一有空便带着女友四处散发。

　　开业的销售情况完全出乎周彦青的预料，进店的顾客大多只是看看，嘴里念叨说：“鞋子很特别，就是天太冷不能穿，天热了再来。因为3月份，北方大部分城市天气还很寒冷，而弘一棕丝鞋目前开发的产品款式大多为夏季凉鞋和秋季单鞋，少量的冬款鞋也只是一些保温度不是特别好的布鞋、棉鞋和女士靴等。

　　想想店面租金、装修、进货、加盟费花去5万多元，周彦青有些着急了，他想尽快收回成本。着急归着急，周彦青也静下来认真分析，他发现这一个月来，虽然店里卖的基本都是凉鞋，因为人冷销售不好，可每天进店看鞋的人有好几十个，客流量还是相当不错。

　　根据一个月的经营状况分析，周彦青觉得客流量能保证，顾客对鞋子很有好感，照这个趋势夏天一定会大卖。也许是直觉，也许是听到了顾客的反馈，周彦青自己都说不清，随后，他做了一个大胆的决定——申请天津总代理权。

　　弘一棕丝鞋受创业者关注程度超过周彦青想象，夺得天津总代理仅半个月，就有很多人跟他联系，并成功签订3家加盟商，为抢夺商机，2012年春节期间，周彦青第二家直营店就顺利开业。

　　不满意的“底气”

　　2012年3月，第一家店开业一年了，一年的经营状况究竟怎么样？

　　周彦青仔细核算了一下，净赚10万。但这个数字周彦青并不满意，用他自己的话说，“年赚10万，不算啥!”

　　一个小店，在兼职创业的情况下，年赚10万已经很不错了，为何周彦青不满意？他给记者算了一笔帐，从这笔账中我们也许能找到答案！以下是周彦青制作的一张详细收入支出表。

　　从这张表格中，我们能看出周彦青不满意原因，按照弘一棕丝鞋在整个天津的发展势态、新款冬鞋的研发、弘一公司政策支持，周彦青认为，他完全可以赚更多的10万。

　　从2011年4月至今，天津已有7家弘一棕丝鞋店相继开业。2012年春节到现在，已有5、6个创业者咨询加盟事宜。

　　对于小店受限于棕丝鞋季节性的困惑，弘一公司经过近一年的努力，对冬款鞋进行了大改进，预计2012年8月就能出靴子与棉鞋的样板，冬季则可上市。新款冬鞋的上市，在很大程度上能帮助近200位加盟商，破除冬季销售困境。

　　同时，弘一公司一直坚持免费试穿三天无条件退货政策，犹如给加盟商与顾客吃了颗定心丸。

　　免试试穿三天无条件退货指所有加盟店开业前三天，顾客有任何不满意，只需出具购鞋小票均可无条件退货。顾客退还的货加盟商再退还给厂家，损失由厂家承担。这个政策至今，在实际销售过种中，退货率还不到1%。

　　“中国四个直辖市都有了弘一总代理，天津是弘一签署的第一个直辖市总代理，今年我才24岁，年轻就是资本，我相信通过我的努力，加上开拓市场的能力，2012年一定会把天津市场的业绩做到四个直辖市的NO1”。周彦青自信的告诉记者。

　　链接：弘一大胆的政策支持

　　弘一在对加盟商的所有政策中，三天无条件退货很大胆，对协助加盟商、代理商开拓市场的效果特别明显，最大胆的一项政策支持则是，以优惠结算价格完全激活地区专卖店的资金周转。

　　在目前全国近200家加盟店中，加盟商来自各类人群，退伍军人、大学生、上班族、农民工等。他们通过考察开出了第一家店，大部分人投入了全部积蓄，经过一年经营，有的刚好收回成本，有的在扣除成本后有小额净赚。看着小店销售日益上升，有的加盟商想一鼓作气开第二家店，但因没有多余资金而夭折。

　　针对这种情况，弘一公司高层经过仔细研究商讨，决定助力有意开第二家店的优秀加盟商，具体政策为，对加盟商第二家店的首批进货给予最高80%的暂时性补助。

　　该政策实际落实中，公司承担了一定风险，有的加盟商在得到补助后，因自身原因放弃经营棕丝鞋店，最后甚至消失掉。所以，加盟商要想实实在在得到总部支持，须具备三个条件。

　　首先，第一家店的经营状况良好；其次，与公司合作中信誉极好，该条件更多表现在加盟商进货或平时与厂方合作交流中；最后则是加盟商的人品。

　　文经理表示，60%的加盟商在考察项目期间，都与他有过一定接触，这可初步了解该加盟商的性格，通过加盟后的日常沟通以及营销指导中能看出来很多加盟商的人品是很优秀的。

　　弘一棕丝鞋一直把稳健作为发展规划的重点，2012年，弘一棕丝鞋目标是在全国再发展80家专卖店。

　　弘一的加盟店主要分布在以四川为中心，北到新疆、内蒙古、辽宁，南到云南、海南。2012年在“五一”前合同的加盟商，弘一公司还将提供更多优惠政策

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