内容简介：气球也可以玩出大花样。在陈志华的手中，气球不仅是他赚钱的利器，也是他发挥想象空间，用心经营的宝贝。“DIY魔彩照片气球”，就是他的最新创意。

　　如今，商家节假日宣传促销、开业庆典、婚礼布置、广告促销的时候，我们会发现有各式各样漂亮的气球或者卡通气模造型。就是这样一个平时司空见惯的小气球，却有人将它做成了大事业。他就是天和气球的总经理——陈志华。

　　走进陈志华的办公室，只见书架上整齐地摆放着各种气球杂志、资料。“这些资料很多是托人从海外带过来的。我虽然对气球很了解，但中国的气球产业相对落后，必须了解、学习世界上最新的气球技术、创意”。陈志华笑着说。为了不让自己落后，陈志华还会专程到上海、广州等发达地区拜访气球行业的专家和企业。如今的陈志华从刚开始的一无所知，变成了气球专家。

　　进入气球行业

　　一次偶然的机会，郑州大学美术系毕业不久的陈志华看到一个庆典，整个场地完全是各种气球装饰，具有独特的风格，非常漂亮。这让陈志华产生了浓厚的兴趣。经过一番调查和摸索后，陈志华决定自己创业，专做气球生意。首先气球的成本很低，几分钱几毛钱都有，价格上很有优势;其次，因为气球具有一种无可替代的亲和力及五彩缤纷、人见人爱的特色，如果在气球上印刷上企业、商家的标志图案、宣传用语、庆贺文字等，一定会受到青睐;再者，其适用范围广，像节日、纪念日、庆典、展示会、产品促销活动和婚宴生日场合都可以用到，市场比较大。由于对这行业不熟悉，陈志华专门到广东一家气球店，跟着老板学了近一个月的技术。2003年，陈志华回到郑州，成立了工作室，招了两名员工，开始创业。

　　艰辛创业

　　“广告气球印刷看似简单，其实具有很高的技术含量。因为没有现成的印刷设备，只有自己制作印刷机。”陈志华说。为此，陈志华查阅了许多相关书籍，边看书边做实验。经过近三个月的研制和改进，终于组装成功了一台专业的广告气球印刷机。

　　接下来就是集中精力寻找客户了，当时，广告气球在郑州这块市场还是空白。陈志华尝试着跟一个玩具批发店合作，让玩具店承接广告气球业务，陈志华负责加工，但这个渠道接单太有限，不自己打开市场只能赔钱。

　　由于手头资金有限，不可能大力投入广告，于是陈志华印了名片，带着两名员工对郑州展开了“扫街行动”。所有商务楼的广告、礼品、策划公司他们几乎跑了个遍;他还从黄页电话薄上找出厂家、企事业单位，以及一些商场的地址和传真电话，通过信件及传真的方式，将信息传递出去……

　　“晚上和工人一起印刷气球，第二天上午去送货，接着再去跑业务。每天夜里2点睡觉，早上天不亮5点就要起床。有一次给客户送气球，路上不巧碰上下大雨。为了不把气球淋湿，我就用雨衣盖住气球，自己淋着雨赶到客户那里。”那段时间真的很辛苦，陈志华感慨万千。就这样起早贪黑地工作了三四个月，工作室终于有了一批自己的客户。

　　刚开始，3个人最快一个小时印刷1000多只，遇到大单、急单或者几个单子赶在一起的时候，这样的效率就不行了，因此不得不改进技术，以提高工作效率，最终达到日印十万只的效率，与他们合作的公司也越来越多。

　　飞向成功

　　2004年，陈志华接到一个婚礼气球布置的业务。在那场婚礼上，陈志华用气球做拱门、路引、墙饰及及一些独特造型。色彩缤纷的现场格外引人瞩目，赞美之声不绝于耳。让陈志华兴奋的是：800元的彩球布置除去成本后，竟然能有600元的纯利。

　　“这次尝试让我感觉到，气球除了可以做广告宣传，还能在人的主观创造下上升到艺术的高度，那是一个全新的领域，更是一个非常具有前景的事业。”陈志华说。五一节，陈志华又接到一场汽车销售展的气球装饰业务。陈志华一家家挨着布置，虽然忙得只有在车上打盹的功夫，但那个五一节就让他赚到了一万多块钱。

　　慢慢的，陈志华积累了一部分资金。2005年，陈志华注册了郑州天和气球装饰艺术有限公司，并申请了“天和气球”商标，把彩球装饰、气球批发、气模、广告气球、气球礼品、彩球装饰技术培训及代理加盟等，都纳入到自己的经营范围。可是，随着越来越多的人进入气球行业，竞争随之加剧。陈志华重新调整战略，把客户定位在中高端，提高气球质量和编制技术，从而避开中低端市场的价格战。

　　网络营销

　　2005年底，陈志华开始接触网络，看是否能从网络上开辟市场。这一转变，彻底改变了陈志华，也改变了郑州天和气球。刚进驻网络店，为了打开局面，陈志华又是做促销，比如买气球送打气筒等;又是在报纸上做广告。慢慢的，公司的成交额逐渐比自己平时的业务量增加很多。

　　2006年3月，陈志华加入阿里巴巴的诚信通，开始正式的网络化运营路线。他注册了中国气球网域名，做了中国第一个气球行业资讯网。通过网络，很多大企业都直接找到公司下订单。最让陈志华们吃惊的是，他们竟然拿到了海尔公司50万的气球装饰订单。“这些公司对价格虽然在意，但不是非常敏感，只要质量和服务到位，订单不在话下。”陈志华说。因为和这些大企业的合作，天和气球的影响力也逐渐辐射到全国。

　　在网上接单子的时候，接触到一些询问能付使用支付宝进行付款，还有一些只是单纯的喜欢气球想买来一些把玩欣赏的客户，这让陈志华又接触到了淘宝网。“如果说阿里巴巴让我们成功的接到了大单子，那么淘宝网将会把更多的零散客户集中起来，同时也能实现我们的梦想：让气球成为每个人的最爱。”陈志华说。2008年，陈志华开通了天和气球淘宝直营店，作为品牌宣传和项目推广的渠道，没想到气球零售竟然也做到了每月2万元的销售额。同时，陈志华还组建了专业的电子商务团队，明确分工，洽谈、查件、发货、售后等都由专人来管理。陈志华在电子商务领域的成功，让他准确地把握了市场需求;而不断积累起来的行业知识，则促使他不断提高产品质量，推出更多气球品种。

　　2009年5月，天和气球最新推出了可把照片打印在气球上的“DIY魔彩照片气球”。“通过电脑设计，可以在气球上添加图片及文字，打印出清晰的照片效果，还有100%的防水功能。”陈志华说。此外，气球还能自由创意，家长可以把原材料带回家，在气球外皮上打印出黑白底色，让孩子用画笔涂鸦，自己制作DIY彩绘气球。“别看这个气球成本价只需6元左右，但新颖的形式让市场零售可以卖到15元。”

　　越飞越高

　　在网上站稳脚跟、大力发展的同时，天和气球开始发展加盟商。气球虽然不大，但技术含量不低，所以，陈志华在发展加盟商时，非常注意对加盟商的技术培训。有一家加盟商虽然是气球爱好者，但对气球技术一窍不通，陈志华就通过各种手段对他进行培训。“我不怕技术外传，我要的是气球行业的整体发展和壮大。”陈志华说。现在，天和气球已经在全国发展有80多家加盟商。“全国还有很多地区的气球装饰仍是空白，我们计划在全国发展到150家左右的加盟合作商。”陈志华说。

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