创业，是一件让一些人未曾想过或想过但踌躇不决的事情，是一件让一些人热血沸腾激情满怀的事情，创业，还是一件让一些人为之赴汤蹈火却甘之如饴的事情。12月24日，备受关注“创富先锋—2011中国邮储银行创富大赛”福建赛区决赛落下帷幕，来自我市的福安“兔女郎”王丽妃的《无公害肉兔综合开发利用建设项目》从全省100名入围竞争者中脱颖而出，揽获了福建创富大赛三等奖兼大赛“最佳商业模式奖”。一位看似柔弱的年轻女子是如何走上创业创富之路的?近日，记者对王丽妃进行了采访。

　　从打工文员到创业兔女郎

　　“你看，这几年在全世界，牛有疯牛病、猪患口蹄疫、鸡发生禽流感。只有兔子没有病。”在创富大赛现场，王丽妃说起兔肉市场时，显得信心满满。

　　王丽妃选择养兔作为自己创业项目，源于7年前的一次偶然。那时，她看中央电视台的一个栏目介绍养兔很有前景，于是便萌生了返乡创业的念头。那时的王丽妃正在福州一家效益还不错的企业上班，入职不久，便从普通文员升任主任，工作稳定，生活安逸。

　　或许是爱拼闯的天性使然，“回到自己家乡做点事”的想法终于战胜了稳定工作的心态，王丽妃把自己的想法跟大姐王丽琴、三姐王丽平商量后，得到了姐姐们的大力支持，于是，三姐妹抱成一团，踏上了返乡创业道路。

　　2005年，她们在福安城北一个名为老蛇岗的郊区租了一块地作为兔子养殖场。启动资金是王丽妃的大姐将自己在福州的房子抵押贷款得来的20万。那时的老蛇岗是一块荒废的垃圾场，没通水电，杂草有两米多高，“我们用锄头都锄不掉，只能用挖土机来推。”王丽妃三姐妹动手对这块原始到不能再原始的土地进行了消毒、清荒、整平。

　　住在兔场第一天晚上，三合板搭盖的简易房屋里，门还没来得及装上，三姐妹并排趟在床上谁也不敢睡。“那时的环境不比现在的水泥房子安全，有一次毛毛虫全都围在屋外，还有一次小妹在屋里发现了一条老蛇。”直到2007年，兔场的小木屋才换成了现在的水泥房子。

　　毛毛虫、老蛇、艰苦的生活环境并没有吓倒这些勇敢的女人们。三姐妹紧紧抱成一团，用她们看似柔弱、实则坚韧的身躯苦苦撑着，谁也没说过放弃。她们的一位亲戚是在外企业家，也被她们的创业精神打动，为她们的创业注入了200万的资金。

　　王丽妃的家乡在福安市潭头镇南岩村，一个偏僻贫穷的小山村。1980年出生的王丽妃是家里5个兄弟姐妹中最小的一个。大学毕业的她，本来可以在大城市定居，拥有一份安稳的生活和工作，可是她却选择了回到自己的家乡，回到农村“做点事”。“和创业之前每天朝八晚五上班的日子相比，那时候舒服多了，还没压力，可现在，我们的生活更充实。”王丽妃始终未曾后悔当初的选择。

　　市场冲击引发品种转型

　　从2005年到2007年，是王丽妃三姐妹最难熬的创业前期的3年。“那时我们是自己养，养的是一种俗称‘菜兔’的黄兔。”一开始王丽妃姐妹们养殖技术不过关，兔子成活率低，而本地人吃兔肉的少，需运到福州、浙江等外地市场卖，“运费我们自己出”，亏损是难免的。

　　王丽妃告诉记者，黄兔是肉兔，只能活着卖。而现在养的品种是獭兔，獭兔的兔皮可以替代野生动物的皮毛加工皮草，走向国际市场，兔肉及兔子脾淋等可以用作原料兔供应。“兔肉和兔皮分开卖，这样灵活性就强很多”。

　　王丽妃给记者算了一笔账，在掌握技术、成活率高的情况下，养殖肉兔除去工资等成本，一只大约能挣10元，而养獭兔的话，一只能挣30多元，比肉兔多了20多元。而肉兔和獭兔的生长周期、养殖方式都是一样的。品种转型带来的巨大效益是显而易见的。

　　促使这次转变的是一次外来市场的冲击。2007年5月份，一批山东兔子冲到了福安市场，“山东兔子一斤才五六块，这连我们养兔成本都不够。”惨痛的失利让王丽妃静下心来分析，山东是平原地带，草多、人员工资低，比南方山区养殖肉兔有明显的成本优势。如何才能让兔场生存下去?于是，王丽妃开始寻求新的出路。

　　走出去交流，请教专家，王丽妃终于找到了救活兔场的“灵丹妙药”——养殖獭兔。通过对外交流技术合作，王丽妃从浙江的国家一级种兔场引进了新品种——獭兔的种兔。与此同时，王丽妃改变了自产自销的弊端，采用了“公司+基地+农户”的模式，减轻了资金投入的压力，而把更多精力投入到“做市场”上来。2008年初，王丽妃三姐妹的兔场终于实现了扭亏为盈。

　　循环生产模式为民创富

　　“我养兔有两年了，从王丽妃的兔场里引进种兔养，她可以回收兔子和兔粪。”束金兰是家住福鼎的一家獭兔养殖户。束金兰的兔场里有上千只兔子。她在电话里告诉记者，她夫妻两口子的兔场有200只种兔，200只种兔一年能繁殖1400多只兔子，由于去年兔子价格比较高，她家去年一年的养兔收入，除去成本后的纯收入就有20多万元。而在此之前的束金兰过着“这里打一下工，那里打一下工”的生活，并不能攒下多少钱。

　　束金兰是在一次王丽妃姐妹外出收购兔子时认识她们的。“她在外面抓兔子，我就打听到她电话，还去了她的养殖场看了。看到兔子白白的很可爱，又好养，就决定养兔子了。”束金兰告诉记者，王丽妃的养殖基地对她的兔场提供的技术支持，都是免费的。“她们经常会关心兔子的养殖情况，有没有生病什么的。”束金兰说。

　　据悉，目前王丽妃三姐妹的公司已向周宁、寿宁、福鼎、霞浦及浙江苍南等地的农户发放1万多只优质种兔，为农户提供技术支持、饲料供应，同时提供商品兔、兔粪回收服务，带动发展城镇养殖专业户200多户。

　　2008年底，王丽妃公司养殖的獭兔因为产品质量好，成为一家生物制药厂的原料供应商，大大拓展了獭兔的应用空间，该公司也成为了福建省第一家向生物制药厂供应原料兔的企业。后来，在专家的建议下，王丽妃把兔子粪便利用起来，通过高温生物发酵技术，生产有机肥。2012年初，该公司的第一家无公害兔肉专卖店在福安开业。

　　如今，王丽妃三姐妹打算将原有的獭兔、有机肥生产链进一步延伸，创造性应用“獭兔→食用菌→有机肥→牧草”健康生态循环模式生产。实现养殖、种植、加工联动发展和实现獭兔养殖业和食用菌生产的“零排放”、“零污染”。

　　“福安市富民农业有限公司”是王丽妃三姐妹注册的公司名，是2007年下半年注册的。当记者问及为何要叫“富民”这个名字时，王丽妃的大姐笑着解释：这个名字是公司的大股东，也就是那个投资200万的亲戚最先想到的。这也代表了她们的想法。她们希望能够让家乡的乡亲们，不用外出打工，在家门口就能够挣到钱。

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