英国哲学家狄更斯在表述英国产业革命初期的时候讲过这样一段话：“我们正处在严寒的冬天，同时也处在充满生机的春天，我们面前一无所有，我们面前什么都有。”我觉得它用来形容创业的眼光和战略也有异曲同工之妙。>本期内容《“猎”钱――白手起家的27个创业原则》中的很多原则都于我心有戚戚焉。我在这里着重说两点。

选准行业，执著向前

1995年我正在寻找新的机会，希望跨入新的领域。当时我在做习字教育，虽然已经做到了顶峰，但整体市场开始下滑，所以对我来说面临一个抉择。

至于进入哪个领域，我给自己定了几条原则：第一，它应该是一个朝阳产业；第二，我有没有可能成为这个领域的第一？那个时候有一本书很流行，就是《赢家通吃的社会》，我们现在看，无论什么领域，如果是一个成熟的产业，前三名的份额差不多都在70%左右；第三，就是我是不是喜欢这个领域？这个也很重要，因为没有喜欢，就没有热情，没有热情就没有执着。

最后我确定进入图书业，最重要的两个原因：一是自己的兴趣，因为从小喜欢读书，不仅仅自己喜欢读书，而且喜欢和读书人在一起，同时感觉到知识经济的到来，学习型社会的形成，图书产业是很有前途的。如果我们进入一个产业光成为第一是不够的，就像习字教育产业我成为了第一，但它不是朝阳产业。二是因为我当时已经有一个书店。这家在南昌的书店就是满足自己个人的一种情结，纯粹是为自己开的书店，没有把它当作一个生意，更别说是进入一个产业的切入点，仅仅是作为自己的一个兴趣。这个书店在1993年开业，到1995年的时候，已经开了两三年了，但是这个书店始终不挣钱。奇怪的是这个书店在南昌是影响最好的一个书店，因为我们经常会搞一些文化活动，媒体经常报道，而且这个书店品位很高，人气也不错，但就是不挣钱。

我把这两件事结合在一起：图书业是我喜欢的产业，是成长性很好的产业，而且我觉得我进入这个产业是有优势的，因为我有对书的敏感，还有对读者的了解。但这是一个什么样的产业呢？就是因为我自己书店的亏损使我对这个行业进行了深入的分析，最后我找到了很多不能挣钱的原因，比如因为整个图书行业的发行渠道不畅，加上出版社的官商作风，使得进货成本居高不下等，最重要的就是我找到了这个行业的机会！

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