作者：于莹洁

　　企业发展战略专家、中小企业营销策划专家、著名实战派微观经济研究人……吉林省博蓝经济顾问事务所的李惑然头衔很多，但大家都愿意称他为“创业专家”李老师。十几年前，他从一名国企高管“下海”成为一名企业家，如今，他用自己在商海的实战经验和自学的经济理论为诸多企业以及有创业意愿的人进行企业发展营销策划指导，帮助很多死气沉沉的企业重焕生机，成为业界的领军，指导很多创业者走出迷茫，步入成功。他说，每一次为别人出谋划策的同时，自己也得到了进步，在帮助别人创业的同时，自己的创业道路也越走越顺畅――

　　对市场的洞悉让他选择了“下海”

　　1987年李惑然参加工作，当时他在一家国企上班，由于他的勤奋和聪颖，很快就从一名基层工作人员发展成为一名高管。然而，就在他的事业如日中天时，1996年，他却做出一个惊人之举“下海”。

　　“当时很多人都不理解我，觉得我放着稳定工作不干，非要自己去创业，前途未卜。可我觉得，中国市场很快就会发生翻天覆地的变化，自主创业在不久的将来就会成为一种趋势，发展潜力巨大。”李惑然说。“下海”初期，李惑然选择了广告装饰行业。在从事广告行业的过程中，他一直在关注和思考一些问题：一个企业该如何实现利益的最大化?如何持续健康发展?未来市场究竟需要什么样的企业?

　　李惑然认为，随着市场的发展，企业数量会不断增加，然而，人们的消费是相对稳定的，这势必会带来产能过剩的问题。就像一个人每天要吃三个馒头，他不会因为生产馒头的企业增多而每天吃六个馒头。企业的增加带来供给的增加，就意味着竞争越来越激烈。一个企业如何胜出，胆魄和资金都不是最重要的，最重要的是经营者的智慧。

　　“企业经营者的智慧要通过自身的学习和不断的积累，但其精力毕竟有限，他们需要将更多的精力放在经营上，而没有时间和精力去研究和分析市场的发展，这就需要有一个机构为其提供智慧支持。未来的企业要发展，除了资本、人本之外，智本也是不可缺少的，所以企业在这方面的需求是巨大的，潜在市场也是很大的。”基于这一点，2004年，李惑然成立了吉林省博蓝经济顾问事务所，专门为企业及创业者提供营销策划，帮助他们解决问题，快速健康发展。

　　创业就像下棋“棋路子”很重要

　　李惑然经常用下棋来比喻创业。“两个人下棋，棋子都是一样的，赢的人一定是胜在路数上。即使给对手让几个子儿，棋路对的人还是会赢。创业也是如此，资金和项目固然重要，但不是决定创业成败的因素，思路才是最重要的。”

　　李惑然说，在平时的咨询服务中，很多创业者在创业初期都苦于没有资金，选择不好项目，他认为，这种想法都是错误的。

　　先说资金，李惑然说，很多创业项目是不需要多少资金的，比如说咨询服务行业、人力资源行业等。钱只是整合资源的工具，创业要成功，取决于是否有能为你所用的资源，而不是你所拥有的资源;而对于选择创业项目上，应该说，项目选得好不一定就能做得好，就像开饭店，饭店是否是一个好的项目呢?有的人开饭店能挣大钱，有的人却赔钱。

　　任何一个行业都是有赔有赚的。所以创业者真正应该考虑的是思路问题，只有思路对了，每步棋都走对了，才是最后的赢家。

　　他的指导让很多企业“起死回生”

　　事务所成立后，正如李惑然预测的那样，前来咨询的企业很多。很多企业通过李惑然的指导和帮助，都扭亏为盈，成为行业的佼佼者。

　　三年前，座落在范家屯的兴泰商厦的王总找到李惑然。这家商厦的经营面积为1万多平方米，规模很大，但空余摊位很多，租金也要不上去。李惑然随即对其进行实地考察，发现这家商厦的规模够，但在环境建设、产品结构以及企业管理三方面存在严重的问题。

　　经过几个月的调研后，李惑然为商厦制订了一套整改方案。首先，将商厦的经营环境升级，将原来的农贸市场变成百货商场，增设了扶梯、灯光照明等，钱没花多少却让商厦立刻上了档次;其次，调整了商厦内的产品结构，将原来商厦内走量较弱的商品剔除，如家具等，同时将原本弱小的项目放大，如快餐、鞋、童装等。因为在那样一座城市，人们的衣食消费还是最重要的。另外，又增加了电脑、手机等电子产品，商厦二期建设中又在楼上增设娱乐城。

　　如今，当地最大的快餐城、最大的数码产品卖场、最大的童装卖场都在该商厦内，这一做法突出了商厦的强势，放弃了弱势，商厦的经营情况大为改观;再次，规范了商厦的管理，原来商厦只设两名经理和若干保安，属于最低级的管理，后来在李惑然的建议下，该商厦成立了招商部和管理部，不断引入优秀客户，淘汰劣质客户，让商厦的业户良性流动起来。另外，还建立了统一的管理制度。

　　通过这些措施，商厦的租金增加了50%，业户的效益也更好了，原来是租不满，现在是不够用。

　　李惑然说，在为企业服务的过程中，像兴泰商厦这样的例子不胜枚举。再如通化市的明大集团，在李惑然的指导下，仅用两年的时间就从一家小店发展成为拥有22家加盟连锁店的集团，真正改变了一个企业。

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