江通动画公司董事长朱佑兰有个“特异功能”：能同时将内线、外线两个话筒捂在耳朵上，两边电话都不误。

　　朱佑兰，眼睛有点凹，声音有些沙哑，但一头齐耳短发很顺滑，给人一种沉稳的感觉。

　　一幅5年前的照片上，身着白色衬衫的朱佑兰神采奕奕。记者提出刊登这张照片，她“抗议”：那个太年轻，这几年变化几大哟，你看这眼睛……她感叹：“都是江通动画的‘功劳’！”

　　今年春节的初一到初七，每晚6：05，动画片《天上掉下猪八戒》都会在中央电视台一套节目准时亮相。观众一片叫好，国家广电总局也评价不错：非常民族化，幽默趣味。但没有多少人知道，这部片子出自武汉。

　　2000年，江通动画开始筹拍《天上掉下猪八戒》。历经5年，投资近1000万元，终于进入回报期。据介绍，该片被广电总局列为优秀推荐篇目，即将在各地方台二轮播放；图书已出版并进入销售环节，光碟正在授权过程中，衍生产品授权开发也已开始洽谈。就像经过多年苦寒砺练的梅花，朱佑兰终于嗅到花香。

　　朱佑兰的女儿说，片子首播时，妈妈边看边悄悄抹眼泪，“她为这一天付出了太多辛酸”。

　　瞄上动画“摇钱树”看上去很美

　　朱佑兰进军动画行业，纯属偶然。

　　她最先从事机械设计行业，上世纪90年代初下海创办广告公司，开展平面制作、印刷排版、广告等业务。

　　1997年，公司给一家酒厂做贺岁广告片时，喜欢创新的朱佑兰，采用了一只动漫老虎做片头片尾。新鲜活泼的广告样式，令广告主赞不绝口。动画由此激起她的强烈兴趣。

　　经过调研，朱佑兰发现：“动画业是棵摇钱树。”中国动画产业年制作收入预测为37.5亿元，版权及衍生产品收入过百亿元。而现实是，进口动漫片垄断市场，国产动画片产量严重不足。如能生产自创片，就可收取可观版权费及衍生产品授权费用。

　　她当时正抱着“门槛高一些”、“竞争对手少一些”的想法找项目，这个发现，让她在2000年发起设立了江通动画公司。

　　但栽活摇钱树可不是一件容易的事情。她雄心勃勃，准备先以一个自创片投石问路。《天上掉下猪八戒》进入前期策划阶段。但是，在和各电视台的交涉中，她却发现：动画市场看起来很美，其实播放市场已被国外动画片“破坏殆尽”。

　　国外片子播放价格“低得不成名堂”，有的甚至不要钱白送给电视台播放。国外片源已在本土收回成本，廉价在中国市场销售，期待动画形象得到推广后，赚取大量形象授权费。高昂的制作投入和市场价格严重不对等，让国产片根本无法生存。

　　担心片子卖不出价，朱佑兰不敢继续投资，准备从天上掉下的“猪八戒”，不得不缩回天上。

　　养精蓄锐分公司开到巴黎

　　既然选择了远方，便只顾风雨兼程。面对当头棒喝，朱佑兰信心不改：动画属于意识形态，终有一天政府不会听任国外动画片泛滥，总会引导国产动画片。

　　在等待中，她主动出击，率江通进入国际加工片市场养精蓄锐，为走上自创之路积累资金和经验。经过融资，江通兼并了有9年历史的成都精锐动画公司，吸收了一批“精锐”力量。

　　2000年4月，作为国内惟一民营动画公司代表，江通参加了法国每年两次的电视节目交易会。江通展示了“猪八戒”、“小子贱三”等样片，制作质量得到国外同行认可。会上，加拿大一家公司答应，让江通试做系列片《丽莎和她的玩具熊》的部分环节。尽管订单非常少，但公司全力以赴。结果“考试”合格，江通获得大量后续订单。后来，该片还进入了迪斯尼公司的播放平台。

　　公司先后分别在法国巴黎、加拿大蒙特利尔设立了分公司和办事处，是中国动画产业在境外设立分支机构的第一家企业。

　　贱卖私宅给员工发工资

　　朱佑兰没有想到，她钟爱的动画，却让自己尝到“倾家荡产”的滋味。

　　国际加工片市场很不稳定，片源短缺，竞争使“手工费”不断摊薄，且预先垫资占用了大量现金，银行对动画行业不看好，融资十分困难。

　　2002年，国家开始扶持国产动画，出台了一些产业政策。痛感加工片无前途的朱佑兰，借机启动了自创片制作。

　　“猪八戒”的开发再次沉淀大量资金，不巧正遇加工片回款受阻，公司资金出现断流。为维持江通生存，她只好“东拆西补”。

　　2002年底，实在筹不到钱发工资，而员工们都等着钱过年。她狠狠心，将东西湖一套400多平方米的私宅，以30万元贱卖。这是她准备留着养老的私房，装修非常漂亮，颇费心血。“留到现在，应该可值100万元。”

　　艰难守望终到云开雾散时

　　因故延迟的加工片款项终于回来的时候，在两年艰难守望中，江通从未间断“猪八戒”的制作。

　　市场环境越来越好。2004年4月底，国家广电总局公布了影视动画业发展规划，规定国产动画片的播出总量不得少于60%——这一年，被称为中国动漫启动年。

　　朱佑兰对动画产业的执着，引起了省市领导关注。在他们的支持过问下，2004年底，江通与湖北经视台联合改制，经视台参股成为其第二大股东。江通定下3到5年内达到年产动画2万分钟的目标。

　　鸡年春节前夕，朱佑兰和中央电视台签订“猪八戒”播放合约。该片收视率非常理想，让她充满信心，“2年内，回收1千万元不成问题。”

　　“猪八戒”相关图书产品和VCD已经推出。朱佑兰邀请武汉商家一起“摘桃”。“动画片热播，实际上是为服装、文具、玩具等衍生产品做了一个大广告。”她非常希望可爱的新“猪八戒”形象登上汉派产品，帮它们开辟市场。

　　拥有了《天上掉下猪八戒》、《丽沙和玩具熊》等5套动画片版权，朱佑兰又勾画了四幅蓝图：江通今年策划了《小子贱三》等四个系列片，其中一部反映长江流域文化的系列片，公司决定打造成真正的品牌。

　　创业感言

　　“三个三”是我的精神支柱

　　这番话是一个上市公司老总对她说的，令她过耳不忘，成为她度过创业艰难期的精神支柱，及做企业最深刻的体验。

　　这“三个三”是三个识：知识、见识、胆识；三个力：毅力、意志力、承受力；三个精神：奉献精神、牺牲精神、阿Q精神。

　　朱佑兰说，这三个三，创业中一个都不能少，一直支撑着自己的事业，让她坚韧不拔地走过山重水复，守得柳暗花明。

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