杭州九堡。

这是一块沉寂多年的土地，杭州地铁的第一声汽锤声拉开了城市东扩的序幕。

在这块土地上，总面积756亩的四季青服装市场，被四周的华贸鞋城、兴合服装城、电力服饰城和新迁入的陶瓷品市场拱卫着，一起组成了杭州乃至华东地区最大的专业市场群，造就了一块炙手可热的创业者乐土，涌动着一股蓬勃的活力。

在这块乐土上，流传着一个个个体户创业的故事，演绎着一个个个体户化蛹为蝶向私营企业蜕变的传奇。

今天坐在我们面前的，就是这样一位名不见经传的青年老板——从卖鞋子的个体摊贩，只用短短五六年时间就突出重围，成为公司老总的余士保。这位只有32岁的女鞋界的后起之秀，用简朴的语言向我们阐述了什么叫白手起家、艰苦创业，什么是衣带渐宽终不悔，什么是化蛹为蝶的艰难和喜悦。

置身于余士保近百平方米的陈列厅里，仿佛来到一个多姿多彩的世界。整个店堂现代风格的装饰清新、雅致，后现代的墙绘在恰当点缀的灯光中流光溢彩，富丽堂皇。时尚、优雅的精品女鞋，如同一件件精美的工艺品，在货架上摆放得错落有致，又好似后花园里羞答答的玫瑰在静悄悄绽放，带给顾客轻松的体验。

据余士保介绍，在换季时，每天都有数种新款女鞋出现在货架上。春、夏、秋、冬四季交替，陈列架上女鞋的新款也在轮换，每个季节总能推出三四百个新款式。每年有一千多种款式、三四十万双女鞋从这里流向全国数百个城市。以优雅的时尚，来营造女人的脚上风光，这是余士保的信念。正如有人说，女人靠征服男人来征服世界，而余士保靠优雅、前卫、时尚的女鞋征服了女人中的一部分。

从打工仔到个体经营户

有谁会想到，几年前，余士保还是鞋城里一个扛包工，一个来自贫困山区的打工仔。

余士保出生在浙西贫困山区的衢州开化，祖祖辈辈务农，父母一辈子脸朝黄土背朝天。余士保立志摆脱贫穷，改变这种状况。十七岁他出来打工，在机械厂干过刨工、电工、电焊工，走南闯北，从温州到海南，又到杭州。茫茫人生路，哪一条是能改变他人生的路？从南到北，哪里有一块他创业的热土？

几年前，他来到杭州白鹿鞋城给人家扛鞋箱。四十双皮鞋一箱，还是很沉的，但扛一箱只有五角钱，只能买一个馒头。20岁的余士保在生活的底层挣扎、摔打，终于有一天，幸运之神眷顾到他了。他在鞋城认识了他一生中最重要的一个人，这就是后来成为他能干、贤惠的妻子的董卫娇，当时她在鞋城里当营业员。不久，余士保到小董舅舅的十多个平方的摊位上打工。

那几年使他受益匪浅。过去他对皮鞋一窍不通，对女鞋更是门外汉，几年下来，他学到有关皮革的种种知识，如真皮具有滋润感，手感丰满、充盈，知道护理真皮的种种特点，了解了皮革的机械强度、撕裂强度及伸长率，还懂得诸如流行趋势、流行色，学会了什么叫成本核算、市场营销等。

具有转折意义的那一天终于到了。小董舅舅要去海南开拓新的天地，他把自己在华贸鞋城的十平方米的摊位转让给了小夫妻俩。当余士保把从亲戚朋友处千方百计借来的40万元转让费交给小舅，从舅舅手里接过摊位证书的那天晚上，他失眠了，高兴的是他终于有了自己的一条小船，千里之行，始于足下，他可以按着自己意愿，向自己定下的航向驶去；害怕的是他不知自己会把这条船驶向何处，他能不能经受得住市场大海中风浪、暗礁等种种考验？

开弓没有回头箭，在这个十平方的天地里余士保开始了自己的事业，他也完成了从打工仔到个体经营户的惊人一跳。

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