臧力说话时语言很生动，有一股充满激情的劲头，就冲他的语调，你会觉得他是位名副其实的北京“侃爷”。 但这位“侃爷”，可并非行动的“矮子”，而且他巨能“撑”。 对于创业者而言，无本创业，或者低成本创业，是很多人必须面临的难题，毕竟并不是每个人都是李开复。

而臧力，“饭统网”CEO，在2003年创办“饭统网”后，初始投资总共才100万，却整整撑了5年，直到2008年7月，饭统网才获得了多家风投机构投资的400万美元资金。这在奉行“烧钱”的网络界，堪称异数。 创业是臧力心中的一个“梦”，在创业前，他是一家央企的资产经营部主任，手里掌握着十几亿元资金的投资权限，而创业后他却发觉，“花八百块钱都得算半天账”。 比如说刚开始招聘时，朋友们给臧力支招了，招中专生。

于是，一开始臧力从不招本科生，全从中专、大专中直接招人，成本几乎节省了一半，人也都特别踏实肯干。 如今，尽管经营着国内最知名的餐饮服务网，但比起创业前的生活品质，臧力却还在过着“苦”日子。 “此生不甘为凡人”，臧力的创业理由就是：自己一定得创办家成功企业，否则人生不圆满。 坚持 别看现在的臧力，对成本斤斤计较，但他也曾是“大款”。

大学毕业后，他进入刚刚兴起的证券期货行业，一直从事金融投资和资本运作。“98年之前，支票最多只有十位数，有次我填张超过10亿的支票，发现得开两张”，臧力说这话时，颇有些“白头宫女”的感觉。 但资本运作，毕竟还是为他人做“嫁衣”，而在中欧国际工商学院读EMBA的经历，更让他创业的热情无法抑制。 “我天天看猪跑，哥们我也得创办家企业”，进入中欧后，他生活就彻底改变了，“我感觉中欧大部分课程都是以创业为出发点。” 臧力心中充满着做企业的冲动欲望，而饭统网这个点子就是在中欧校园的饭桌上碰撞出来的。

臧力EMBA班的同学有一百多人，同学要聚聚餐，可就这一百多人的一顿饭差点没吃成！实在是找不到地方，费了九牛二虎的力气，大家才吃上这顿饭。同学们都在饭桌上抱怨，现在生活好了，找个吃饭的地方却这么难，自己家周围的早就吃腻了，远一点又不了解。 臧力听着听着，突然灵光一闪：创业的机会来了！在那顿饭上，他的互联网定餐服务的构想得到身边大部分人赞同。 说干就干，尽管反对声铺天盖地，臧力还是辞去了中国国际电视总公司资产经营部副主任的职务，自筹资金，再加上让中欧的校友成为“天使”，饭统网的创办资金仅为100万元。 而说到“饭统网”的名字，也颇有故事。当初建立网站的时候请了很多朋友给网站起名字，名字的要求就三点，第一跟餐饮有关；第二，能体现打折；第三，好记。消息传出，就有二十多人开始自告奋勇地为网站的名字忙活起来，但忙乎了大半个月，却连个满意的名字都没想到，臧力的老婆听了以后说：“一帮饭桶，连一个名字都起不来”。

自此，“饭统网”的名字就有了。 其实创业名字好起，但起步最难。臧力掰着手指算，100万够花多少时间，发现最多也只能维持16个月。臧力算过，各项成本中人员成本最大，那就别找特贵的，招聘员工，一开始臧力从不招本科生，而且所有员工都以销售为核心。 开创初期，建立渠道联系是臧力的最大难题，与餐厅建立联系只能靠大量的人手来实现。当时他要求，北京四环以内新开张餐馆，他们必须在第一时间掌握。

最开始，所有的加盟餐厅都是饭统网员工一家一家地“扫街”跑下来的。 央企的资产经营部主任去“扫街”，而且一扫就是一年多，听着有些让人抓狂，但臧力还是坚持了下来。 他觉得：创业第一要素是坚持。“激情人人都有，但关键是激情能维持多少时间去消磨，尤其在利益不大的情况下”。

执行力

臧力觉得，创业做老大，其实就是做好三件事。 第一：用好人，不一定非得是顶尖人才，只是人尽其才；第二，管好钱，每分钱都得用在刀刃上；第三，战略选对，时间、金钱都是有限度的，战略不能老是改。 臧力就是这么做的。 用好人：在饭统网初创阶段，公司就二三十人，臧力奉行扁平化管理，按他的话说，点着脑袋就能管过来；而等到发展到50多人，臧力发现部门与部门之间的冲突开始发生，他开始忙于团队融合，内部喝酒；而等到100多人，管理方式又不一样。

“读中欧的意义出来了”，臧力几乎把在中欧学到的管理方法，都挪到饭统网上了。 而在组建创业团队上，臧力也有自身的心得。饭统网的股权架构就很有讲究，他觉得，创业团队二个人比一个人安全的多，臧力相对性子急，而另一个创业伙伴赵学勤相对性子慢，好处就是决策更稳。而在几个主要股东中，臧力占52％股份，第二大股东占25％，他觉得，创业最怕“一个说往东一个说朝西”，股东层面的矛盾远比开拓市场的挫折更难解决，所以“人和资一定要分大小”。

管好钱：创业10个月，饭统网便实现了现金流平衡，随后臧力更是一分钱掰成两瓣花，100万整整撑了5年，直至拿到风险投资。至今他的位置连隔断都没有一个，直接面对半米过道那边的员工座位。臧力笑道：“投资人看到了我的办公室都很喜欢，因为可以见到饭统网的成本控制和沟通效率”。

战略选对：为缩短网站“烧钱”时间，臧力将商业模式定位为“双轮”：由消费者通过饭统网预订电话订餐，结账时会员餐厅给予消费者优惠折扣，消费者不直接在餐厅订餐。然后，饭统网依靠会费或利润分成盈利。 “当时互联网，没人敢向消费者收钱，我们是一条路走向黑”，而这条商业模式，臧力坚持了6年，一直没有改变。

“互联网没有任何秘密，但看到不代表你就能做得到”，臧力向创业者建议，创业企业没有多大秘密可言。以饭统网的商业模式为例，并没有多大技术上的壁垒。创业企业要想获得快速发展，关键是每一点都要做得比别人更好，比拼的是执行力。 臧力创业小窍门

人脉学

臧力很有亲和力，而他的创业故事，也印证了人们对EMBA班人脉的想象。饭统网的天使资金来自EMBA班同学，创业团队也是两个EMBA同学。 臧力讲究人脉，但他又不迷信人脉。他觉得，成功的关键在于自己，而非认识多少关键人物。 臧力爱面子，他创业时，始终想着，这是同学们的天使投资，千万别砸了，否则伤了面子，连同学都做不成。 而正是这份诚心和战战兢兢，树立了其在朋友圈中良好的口碑，是不是一个真正做事、能做事的人。只有这样，周围的资源才会真正愿意支持你。 所以，建立真正的人脉，并不是看电话本里存着多少号码，而在于自己。

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