温州当地有句俗话：“三分天注定，七分靠打拼。”这群安徽人也是这样，当初他们背井离乡来到这陌生的地方，开始了艰难“打拼”，尝尽了酸甜苦辣，经历了起起落落。打拼本身也是一个学习的过程，温州这个城市给了他们太多的思考和改变，也给他们带来丰厚收获。成功使他们变得更加自信，从他们的身上我们仿佛寻觅到了当年“徽商”的影子，安徽人真的很优秀！

　　刘永晖：徽商的后代不比别人差

　　刘永晖，开太百货营销策划部经理

　　在温州时间：10年

　　原籍：黄山

　　如果你来温州，肯定要去五马街。如同到上海必然去南京路一样，五马街是温州市中心地带最具人脉的商业圈。在这个商业圈中，开太百货又是其中的一个亮点。

　　1999年3月，来自安徽黄山的刘永晖正式加盟开太，负责公司的企划。之前，他在温州市计委信息中心工作。

　　刘永晖还记得，第一次来温州是1995年10月份。说实在的，当时从温州西站下车后，他对这个城市的第一感觉并不太佳，处处透露出一种繁华后面的杂乱。但是这个城市的发展速度与内地相比，也让他感到了极大反差。他1994年7月毕业分配到黄山轻纺系统工作时，第一个月工资拿了372元，而他借调到温州市计委工作后，一下子就拿到800多。在街上购物，温州人是一沓沓地往外掏票子。为什么温州人这么有钱？刘永晖心里暗自发誓：我是徽商的后代，一点不比别人差，我以后一定会超过他们的！刘永晖祖上是典型的徽商，曾在武汉做过茶叶、丝绸、桐油生意。

　　刘永晖进入开太后不久，就做了几个大动作，引起很大轰动。

　　1999年12月20号，适逢澳门回归。为此，他全程策划了“吉尼斯世界蛋糕庆回归”活动。蛋糕长19.99米，宽1.99米，摆放在开太百货正门的人行道上。温州电视台有个栏目叫“电视吉尼斯”，这一策划经新闻媒体报道后，惊动了整个五马街。开太因此声名鹊起。

　　接下来他又趁热打铁，策划了“千禧之喜世纪婚典”活动。温州人对结婚庆典十分重视，为此，开太与市有关部门及相关媒体联合，组织了一场婚礼盛典。时任市长担任证婚人，200对新人在温州体育馆同时举行婚礼，这一招“赚”足了全城市民的眼球。

　　2000年8月3号、4号，刘永晖又策划了一次“人体橱窗彩绘”，这也是全国首创。他从中国美院请来两个职业模特，请温州师院画家临模此举又刷新了开太开业以来当日营业额的新高，而众多媒体对此策划的报道，也使刘永晖成为温州策划界的红人。

　　每个人经历的苦难都是不一样的。经过这些年的打拼，刘永晖越来越觉得自己有底气。

　　2005年是刘永晖的本命年。过不了多久，他与几个朋友在五马街最黄金地段开办的一家百货公司即将运作。刘永晖说：“我一直以为，打工是一种途径，一种方式，一个过渡。当原始积累完成时，就应该看准时机去起跳。我现在还年轻，至少现在还能输得起。”

　　王建华：我一直看好安徽的发展

　　王建华:安徽华雨生物工程有限公司董事长在温州时间：6年原籍：安庆·太湖与王建华通电话时，能很明显地听出他口中的乡音。一见面，果然得知他是安庆太湖人。他说，当他在外面世界打拼的时候，乡音成了他惟一的烙樱乡音也时刻提醒着他：我是一位安徽人，我要做一个有模有样的安徽人。

　　1999年正月，王建华第一次来温州，是受一家医药公司的委派来这里开发市常第一次接触温州这个城市，明显的感受是：温州人工作节奏快，赚钱意识强，连打电话都是两只手换着打。

　　虽然此前也做了四五年市场，但温州的经商思路还是让他有点措手不及，同时也给了他很多启发。不过，作为一个安徽人，因时因地的善变秉性使他在半年后就很快适应下来。他开始重新调整在温州市场的战略方案，所开发的六个办事处也都很快进入正轨。

　　王建华回忆说：“刚开始来时，一切从零开始。晚上忙着贴宣传画，挂条幅，加班到一两点是常有的事，白天还得赶去会见客户，时时刻刻有一种紧迫感。

　　然而，就是这种快节奏的生活，让我学到了很多东西。”

　　正当王建华在事业上刚刚有起色时，2000年9月26日家里打来电话，告知父亲病危。等赶到家时，父亲已撒手西去，连最后一面都没能见到，这成了王建华心中永远的遗憾。回温州后，公司因他请假超时而降了他的职。无奈之下，他离开温州来到云南。但三个月后，云南的公司又外派他负责浙江市场的开发。

　　几年的摸爬滚打，王建华成熟了。他下定决心，自己做实业。2003年，王建生在温州成立“玉安堂商贸有限公司”，主打女性健康用品。今年元月18日他又来到合肥，创办了华雨生物工程有限公司，并将有三大计划在合肥实施：一是继续主打自己研发的医药产品；二是开办一家云南风情餐饮店，客人可以边吃云南风味菜肴，边欣赏少数民族舞蹈；三是开办一个品牌连锁药店。三大计划估计总投资在一千万。

　　“其实，我一直看好安徽的发展。”王建华说，虽然目前安徽与江浙等发达地区比尚有一定差距，但近几年安徽的发展机遇很多，速度很快。

　　如今，王建华在温州和合肥两地的公司来回跑。他说：“虽然很辛苦，但人的一生总得有个目标。看准了，就要大胆去做，绝不退缩。”

　　仇庆卓：干事业，你永远不能满足

　　仇庆卓，温州天成文化传播公司总经理

　　在温州时间：13年原籍：寿县

　　今天，在温州广告公司的实力排名中，天成传播应该是排在前三位的，对此，仇庆卓很自信。

　　仇庆卓出生于六安市农村，高考落榜后，只身来到温州。这也是他第一次到温州，而且一呆就是13年。

　　1992年12月9日，在同学的姐夫帮助联系下，仇庆卓来到温州工业科学研究所上班。由于聪明好学，仇庆卓很快展露出才能。一年之后，领导派他参加上海的订货会，会上，他出色的社交能力赢得了客户信任，一下子签了10万订单。有一位厂领导看中仇庆卓的才能，想让他做自己的“上门女婿”。如果是这样，那么他什么都可以拥有，能够提前享受人生。然而，这决不是仇庆卓的最终目标。

　　1995年6月，仇庆卓放弃了这份工作。他要把自己放到这个城市的风头浪尖去体验。从厂里出来后，仇庆卓来到当时《温州侨乡报》广告部。他选择了广告业。

　　到1997年9月，仇庆卓已拥有了自己的广告公司。而就在这时，他也同时收到北京航天学院的录取通知书。温州都市报当时以“他乡客，温州圆了大学梦”为标题，报道他的故事……仇庆卓当时成立公司时，兜里只有区区2万元。为此，他向朋友借了30万。第一笔广告单子不是业务员做的，是他自己做的。他回忆说：“拿到第一笔单子时，我太有成就感了。因为这毕竟是我独立赚钱。”

　　然而，公司发展并不如想像的那样顺利。2002年，公司与温州电视台一起策划一台大型晚会，请了十几个国家级“大腕”捧常筹备一个半月，拉了40万赞助，但演出前一合计，支出要50万，尚有10万的缺口。由于所有赞助主要由电视台一位制片人负责，仇庆卓作为承办单位之一，完全可以撤，但仇庆卓没有这样做。那一次，仇庆卓亏了12万，但他赢得了朋友和市常今天，仇庆卓的公司已从原先的5个人发展到60余人。在温州广告界，仇庆卓算是一个杰出的代表，有几所大学都相继邀请他去讲课。仇庆卓说，在温州这个城市创业，你永远都不能有满足的时候。

　　事业有成，仇庆卓想得最多的还是家乡。他一直有个想法，等事业做大了，在家乡六安捐赠一座希望小学。

　　王三清：我是喝新安江水长大的

　　王三清，温州黎东眼镜有限公司销售部经理在温州时间：15年原籍：旌德1993年春节之后，王三清第一次踏上温州。之前他一直在杭州读书，学的是外贸专业。刚到温州的时候，那里才刚刚起步，见不到几幢像样的楼房。

　　一开始，王三清在一家车床厂做工，前后干了十个月。由于勤奋、诚实，又好学，他很得厂长信任。厂长是温州本地人，很有修养，并且思想非常活跃。这位厂长曾对王三清说过：“销售是企业发展的命脉。”就是这句不经意地话，让王三清今后终身受益。

　　王三清后来离开了那家工厂，来到另一家公司做销售。但这家公司因为经营的产品质量有问题，他很快又离开了。

　　1996年，一位安徽老乡在外贸方面的成功鼓舞了王三清，他决心转做外贸，并争取到了俄罗斯客户。然而1998年亚洲经济危机席卷全球，外贸业务随即也停了下来。经过一段时间的彷徨，他看到当时眼镜行业呈上升趋势，他又改行做眼镜外贸，并加盟到现在的黎东眼镜有限公司。

　　刚进去时，老板对他充满了不信任，也不给机会让他展露自己的能力。

　　就在最迷茫的时候，他也一直没有放弃在这个城市立足的信念。通过努力加诚信，他的业务量开始上升，客户群也逐渐扩大。他在销售领域取得了成功。

　　对于家乡，王三清一直充满深情。他心中最理想的居住环境还是家乡。去年五月，他特意回黄山买了一套房子。

　　2005年伊始，王三清与几个温州朋友约好，打算回黄山考察。因为他们深信，随着徽杭公路的贯通，这个区域在未来10年肯定有一个大飞跃。王三清对当年的徽商充满了崇拜。当年，徽商从新安江出发，开始了漫长跋涉并获得极大成功。他相信，作为喝新安江水长大的他，也一定会取得成功。

　　在王三清的床头，摆满了诸多外贸方面的书刊、报纸。再怎么忙，他每天都要抽时间看看。他把自己的“2005~2006年计划书”打印出来，贴在墙上。这样，他每天一觉醒来时都会看到自己确立的目标。

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