谌建平，一个20多岁的打工仔，白手起家，7年时间里创造出亿万财富。

　　他选择的路径，代表了深圳传统制造业升级转型的必由之路。6月初，这个谦逊的年轻人接受了《深圳商报》记者的专访。

　　借10万元钱开始创业

　　记者：人们很难相信你赤手空拳在如此短的时间内获得如此的成功，你能跟我们说说你的第一份工作吗?

　　谌建平：第一份工作是在一个五金厂，做统计，3个月后跳到塘厦的一个厂，做仓管。

　　这么快就跳槽是因为五金厂工作时间太长没空看书上课，而当时那种学习的冲动我自己都想不到。学物流、学仓管、学平面设计。为了能有更多时间，最后干脆辞工到了一个电脑培训学校，一个月里就学会了5套软件学校老板干脆让我白天给其他学员上课，自己晚上免费学。

　　2002年春节后，我觉得应该有个更大一点的舞台了，我直接就到了深圳。这次找到了一家广告公司，做设计。

　　深圳的工作让我感觉眼界开阔了很多，我慢慢地就了自己创业的冲动。2003年正是PDA最火热的时候，我认准了Case(外壳、护套)这个当时还有些冷僻的行业，我认为随着个人电子设备市场的成熟和扩大，Case行业一定会起来。

　　至于启动资金，我把自己所有的积蓄凑起来，大概有六七万元钱吧，又找了一个朋友借了10万元，再招来两个业务员和一个跟单员，2004年春节后，我们的佳盟科技公司就这样启动了。

　　当作坊主都要读个EMBA

　　记者：如果说误打误撞进入这个高成长性的行业，有一些运气的成分的话，那么就是在一个这样高速成长的行业里，我们也看到不断地有企业倒闭、停产、转产。你运气怎么就这么好?

　　谌建平：那真的是一个全新的市场，我刚进入的时候产品毛利最高可以达到60%。而且产品线也在不断延伸。2005年中，一个欧洲客户来到佳盟，他的手机引起了我们的注意。那是一款国内市场后来叫多普达818的手机，我们意识到这是个会火的机型，就让客人把手机留下，马上开模生产它的系列护套，后来的市场证实了我们的判断，这个系列我们做了大半年，利润也很好。所以说，我们选择进入这个行业是一个运气的事情，但就像那句名言所说的：运气只留给有准备的人。

　　我的一点体会是，如果说现在我的事业取得了一点成功的话，那么“与人分享”应该是成功秘诀之一。我可以说，在我的供应商圈子里，口碑非常好，信用度非常高，价格也不苛刻。

　　一家叫“凯利”做喷油电镀表面处理的公司是我们多年的核心供应商之一，2009年下半年，“凯利”突遭重大变故，企业濒临倒闭。我们做出了两项与众不同的决定，一是把没到账期的货款提前结给凯利，二是我个人借款500万元给凯利渡过难关。在我们的支持下，凯利起死回生，又重新建了一条生产线。

　　记者：其实这也是维护整个行业的生态平衡。

　　谌建平：“对啊，没有谁能够一个人把所有的钱赚完，维护一个好的行业生态对所有人都有益。作为老板要舍得也要善于与员工分享企业成长的成果，这同样是维护企业生态的必由之路。”杰美特资材部经理张玉辉是最老的员工。7年来这个高中都没毕业的小伙每年都有提升的机会，每年年底都能拿到卓越员工奖金。2008年的时候，张玉辉父亲眼疾，昏迷不醒，我专门致电回家探病的张玉辉，让他尽管安心照顾父亲，假期和钱的事都不用考虑。

　　从OEM转向OBM

　　记者：这是个门槛非常低的行业，技术含量也不高，而你上面所提到的那些经验似乎也不足以确保你的核心竞争力?

　　谌建平：是啊，你提的这个问题其实也是这些年来我的一大心病，而且这也是大量和我们一样的深圳制造企业面临的一大问题。去年4月，我们又成立了一家公司——中创投资，想以此来作为一个转型的突破口和解决方案，也是我入行多年来的一个梦想，通过中创来做自己的Case产品品牌——x-doria。

　　做代工、做OEM，我们已经在行业里做到极致了，虽然也有自己的品牌和研发的产品，但工厂做品牌总不是个专业的事情，美国贝尔金、国内的神舟数码，甚至是著名的富士康都是工厂做品牌的前车之鉴。但是不是不做品牌也行呢，当然也可以。我们也有很成熟的商业模式，支持几年肯定没有任何问题，不会亏也没有风险。但我总是不甘心，就像你开鞋厂，做了一辈子鞋都是为耐克、阿迪做嫁衣一样，你可能也赚了不少钱，但总是没有自己的事业。

　　记者：现在东莞一些大的鞋厂也开始推自己的品牌了。

　　谌建平：这是必由之路，传统制造业已经面临拐点。以我们Case行业为例，如果是代工，做OEM你的成本完全透明，硅胶多少钱、人工多少钱、合理利润多少钱，人家来谈的时候，你完全没有议价能力。而做品牌就不同了，中创的一个x-doria牌的手机套，如果在商场售价是300元，其实我向生产厂商采购的价格肯定不会超过40元，我给渠道的价格不会低于90元。至于怎么样做到300元的价格，就看中创怎么样来培育、维护和推广这个品牌了。

　　这就跟那些国际知名品牌比如burberry一样，它的一件在伦敦高级百货商场售价100英镑的衬衫，在深圳服装厂采购价大概就是10英镑，它给商场的价格大概是30英镑，我们的目标就是做成这样的品牌。但我们跟这些传统奢侈品牌还有一些不一样的地方，我们是在一个新兴的行业，已经有了非常成熟的工艺制造设计经验，对消费潮流引领把握能力也已经相当成熟比起鞋、服饰这样的传统消费品行业品牌的难度应该小些。

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