浙江永康农民俞健宁注定是一个成功者：他乐观、有志向，二者伴随着他几十年，不成功都难。

　　开心穷小子实现富翁梦

　　俞健宁出生在浙江永康市唐先镇长塘头村一个普通农家，打小就爱唱歌，活泼乐观。

　　1986年，俞健宁初中毕业因家穷不能再读书了，他并未垂头丧气，反而每天歌声不断，乐呵呵地当起了泥水匠。

　　1988年，姐夫开食品店人手紧，让他前去帮忙，他在店中对顾客特别友好，不但满脸笑容，还经常为顾客哼哼小曲。他的乐观感染了很多顾客，也给食品店聚了不少人气，生意因此渐渐红火。这时，他猛然发现，原来自己具有经商的天赋。从那时起，他暗暗给自己定下目标：今后一定要成为百万富翁。

　　两年后，俞健宁攒下了7000元工钱，在当时算得上一笔巨款了。有头脑的俞健宁决定拿这7000元钱做本金，开一个店，去实现当百万富翁的梦想。

　　很快，俞健宁的小店开张了，主要代理几个品牌的酒。由于自己的不懈努力和坚持，那几年，俞健宁每年要挣好几万元，完成了壮大发展、走向成功的原始积累。

　　5年后，俞健宁遇到了事业发展的第一次机遇：永康食品市场一家副食品批发店经营不善，挂牌对外转让。俞健宁决定将这家店盘下来。

　　俞健宁接手后，起初几乎没什么生意，开业当天只有150元营业额，乐观的俞健宁相信这只是暂时的。他吸取他人的前车之鉴，彻底杜绝卖假货，把诚信当成做生意的根本核心。也就是从那时候起，俞健宁走上了代理名牌商品之路。“当时我们代理的一个品牌食用油，一年在永康的销量可以达到30万箱。”俞健宁说。这年他彻底实现了自己最初的梦想。

　　遭遇困难改歌词唱出士气

　　正当俞健宁为自己的生意顺风顺水而暗自高兴的时候，烦恼随之而来，厂家突然压低经销利润！这时，俞健宁不得不面临一个新的决策——自创品牌，让自己从富翁变成富豪。凭借着多年来代理名牌产品积累的经验，俞健宁创牌之初高举高打，与常山一家食用油生产企业联手推出“旺盛达”牌山茶油。

　　“山茶油是一种新兴食用油，专门针对高端客户，当然价格相对于其他类型的食用油也高出很多。”俞健宁说，尽管自己拥有庞大的终端销售渠道，但受困于高成本，山茶油上市之初，一直处于有价无市的尴尬境地。

　　俞健宁不信邪，要给“养在深闺人未识”的山茶油开拓市场。2006年9月，当他从常山带回来山茶油，全公司60多位员工却没有一点信心。眼看一个星期过去了，连一桶油都没销掉。员工一个个耷拉着脑袋，俞健宁看到这种情况，自己也没有了信心。就在他最郁闷的时候，他哼起老歌《敢问路在何方》以解心头之苦，突然，他想到了一个办法，能不能用唱歌的方式改变士气呢？

　　于是，他把这首歌曲中的歌词改掉了，带头和员工一起唱：“你开着车，我带着油，起早贪黑去铺市场，刮风下雨，从不怕，走进超市把样品放下……”

　　没想到，和他打拼多年的员工，不但一下子充满了士气，而且，也从歌词中接受了他的观念：要让消费者接受，自己首先要改变观念，绿色怎么了，它一样可以占领市场。员工们一下子觉得自己公司的油是最好的，颜色也是最环保的，销售起来底气也就足了。

　　到了2008年，公司在金融危机中面临资金周转的困境，焦头烂额的俞健宁觉得快要垮了，极度痛苦中，《爱拼才会赢》成为他经常哼的歌，他觉得，只要一开口唱歌，再大的压力也舒缓了，后来，他干脆把这首歌的歌词也改了：“冰雪、太阳，总要自己去面对，努力再努力，学习又学习，明天更灿烂……”

　　在一遍遍吟唱中，俞健宁重新找到了自信，在坚持了一段时间后，终于走过了这段最困难的时期。

　　改两首歌唱红两个产业

　　从此，俞健宁爱上了改歌词。生活中无论碰到什么事，好事坏事，统统用改歌词的方法，唱出来，唱给别人听。这也成了他解决问题的一种新办法。知道他的朋友，都说他改歌词改上了瘾。

　　2009年2月，朋友聚会，俞健宁碰到永康养猪大户杨振伟，当时市场猪价涨跌很厉害，而杨振伟养的良种猪的价格很稳定，一直在70元一公斤。什么良种猪价格这么贵？俞健宁一问，才知道这种良种猪叫“两头乌”，当时觉得好玩，就按《我是一个兵》的乐曲调，随口改了歌词：“我是一头猪，就是两头乌，童年小巧又玲珑，我是两头乌，营养数第一，人家只卖八块八，我卖三十五”，结果，逗得全场的朋友忍俊不禁，这首歌歌名后来改成《两头乌之歌》。不久，当地的电视台邀请他做一个“创业人生”的节目，问他有没有其他特长，俞健宁就不失时机地搬出了“爱改歌词”这一拿手好戏。也就在这次节目之后，俞健宁改的《两头乌之歌》很快红遍了全市。

　　当地一家种桑养蚕生产丝绸的企业主，早闻《两头乌之歌》，就让俞健宁给自己的企业也改一首，以便自己的产品广泛流传。俞健宁即兴改《蜗牛与黄鹂鸟》为《斯莱特之歌》。当听到“……蚕宝宝吐丝长又白啊，现在出口加拿大，蚕哥蚕姐全身都是宝，经过加工你就赚钱了”，大家都哈哈大笑，不久，这首歌经过多方传播，迅速传唱开来，这家企业出口加拿大的订单竟然真的落实了。

　　两次为他人改歌，促进了良种猪“两头乌”和丝绸业的发展，这是俞健宁没有想到的。

　　“公司十农户”引领致富

　　善于改歌词的俞健宁在不断发展中再次实现了富翁到富豪的梦想，然而，他并未满足，他再次调整目标：建立千亩茶山基地，让更多的人致富，他要唱出富翁集结号！

　　随着自己知名度的提高，大批订单的纷至沓来，俞健宁在永康建立千亩茶山基地很快付诸实施，用“公司＋农户”的模式引导当地农民利用荒山种植山茶树。“千亩茶山基地的开辟，可以带动当地农民增产增收，一部分人致富。”俞健宁说，永康尽管工业经济发达，但一些偏远山区农民的收入水平并不是很高。如果能将大量闲置的荒山开发利用起来，3到5年内，农民一定会有丰厚的收益。

　　为了保证农户的利益，俞健宁在基地建立之初拿出120万元，免费为农户提供山茶树种苗，三年挂果后再以市场价收购。

　　果然，这几年，当地农民因为种植和开发山茶油，逐渐致富，范围除带动了永康、衢州、金华等本地农民致富外，还带动了毗邻的江西省部分县市的农民致富。

　　(摘自《城乡致富》沈汇清刘辉/文)

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