“最重要的就是脸皮要厚，千万不要认为自己很牛。以为跟一个风险投资商谈了一次，别人就一定会爱上你，追在后面给你钱，天下没有这样轻易的事情。”3721的创始人，现为雅虎中国区总裁周鸿？耍？在谈到如何与风>险投资商沟通时，很形象地比喻道，因为风险投资市场具有不平衡性，对风险投资商来讲，可以选择的投资对象非常多。

“过来人”周鸿？烁娼肽切┭扒?a href='/wenzhang/fengxian' target='_blank'>风险投资的创业者＃勘灰涣郊?a href='/wenzhang/fengxian' target='_blank'>风险投资商拒绝就对自己以及项目丧失信心，是注定拿不到投资的。在与风险投资商打交道时，必须有坚定的信心和恒心。

专门考察投资项目的ＩＤＧ技术创业投资基金副总裁李建光证实了这一点。李建光介绍了自己选择投资人工作的情况：投资人60％以上的时间都花在寻找合适的投资机会上，最大的耻辱和失败是漏掉了好的投资对象。如果一个创业者通过很多的途径锲而不舍地找到了他，他就有可能向这个创业者投资，因为会觉得这个人有耐心、持续能力比较强。他也告诫寻求风险投资的创业者：“脸皮厚一点儿，锲而不舍的精神要多一点儿。”很多项目都是创业者跟投资人见面之后被贬了回去，半年之后又被贬了回去，被贬了多次之后才得到风险投资的。

同时，李建光也介绍说，如果通过一些他们投资过并且成功了的企业家推荐的话，投资人就会非常重视这个创业者。所以，在ＩＤＧ的投资对象中，有很多是通过那些已成功了的企业家推荐来的。

李建光还强调，风投公司在决定投资前，还很看重团队以及团队的领导者。风险投资商是投“人”，做企业要有一流的团队、二流的创意，在与投资人打交道时，不能只顾创意，而忽视团队的组织与建设。

北京技术产权交易所总裁熊焰说，投资人会考虑两个事情：一个是盈利，一个是避险。并且，通常情况下，避险的权数大大高于盈利的权数。

在谈到如何与投资商沟通时，熊焰说，“真诚，把自己的情况很真实地告诉投资人，这非常重要”。风险投资商的钱也都是血汗钱，不管是外国资本家的钱，还是国内的。

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