季琦说罢没多久，方兴东也开始引经据典：“EDS的创始人罗斯？佩罗曾说，成功和失败的分水岭就是坚持，我想这就是创业成功的关键。困难，最能考验创业者的素质。马云的追随者最佩服他一点――当他口袋里只剩下1元钱的时候，给人的感觉仍然是口袋里还有1个亿。”

融资有一利二弊

再好的创业计划，如果没有风险投资商的投资，也只能是个“画饼”。因此主持人提出了一个热点议题：“如何面对风险投资商”。

虞峰的体会有两点：一方面要坦诚，把自己的目标、管理等各方面信息都与风险投资商交个底，这样做的好处是较易取得对方信任，在创业过程中获取中肯的意见；另一方面，是要善于整合、利用风险投资商背后的资源，而非简单的资金。

方兴东补充说：“我觉得把事情做好是第一位的，只要项目做得好，资金自会找上门来。第二，要努力实现并超过自己对风险投资的承诺业绩，比如在过去的一年，我们向投资者承诺流量和收入涨十倍，结果我们最终完成了二十倍，对方对我们的各方面表现就显得比较宽容。反之，日子可能会很难过。”

季琦则用“一利二弊”概括了他对风险投资的看法：风险投资商为创业者带来的好处归根到底就是“钱”，其余的制度、管理等都是要靠创业者自己学习才能得到的“附赠品”。

除了利益之外，吸引风险投资还有两个弊端：一个与节奏有关，有的风险投资者很有耐心，但有的就很急功近利，总是催着企业快点赚钱，这样一来，创业者就难让企业保持一个合理的发展节奏。

另一个弊端则是对创业者而言的，“以前我们不知道能在互联网的寒冬中活多久，于是就拼命融资，结果钱拿得太多了，这就成了弊。因为第二年初，我们就赢利了，如果当初少融一部分资金，股权就会少稀释一点，我们这几位创始人拥有的财富就更多。”季琦不无遗憾说，“创业者一定要记住，你拿到的第一笔钱往往是最‘贵’的一笔，记住，这是个‘烫手的山竽’。”

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