情人节，说实话应该在家里好好陪陪老婆，但是今年的情人节实在是太忙了，媳妇今天忙着在花店卖花，自己又需要回老家帮一个小堂弟去迎亲，所以只好各忙各的了；下午回来早了，就陪小外甥去买鞭炮与衣服，也就没有能够抽出时间帮老婆在店里照顾生意，晚上感觉到不好意思，见到店内还剩余很多的鲜花，于是就决定帮老婆到大街上去销售鲜花。具体原因有四：一是自己在店里帮不上什么忙；二是自己可以顺便了解一下消费者的心理；三是想表现一下讨老婆一个欢心；另外还有一个隐私就是自己好胜的心态，想测试一下自己到底可以销售多少鲜花出去。

我“到街头出售玫瑰”的提议受到了大家的一致拥护，而且还带动了两名服务员去街头售花。于是我们选择公园门口与广场两个场所作为售花目的地分头行动，她们两个选择了公园，于是我就到了市内的影院广场售花。

服务员用三个小型花筒每桶各装了十支玫瑰，然后各持一桶，并准备同我比试一把，看看谁先卖完。我首先考虑到的是我的这身装束与行头，是否可以作为一名真正的“卖花郎”。多年的销售工作使我对个人的第一印象感到非常糟糕：一是自己穿着一身羽绒服，着装显得有点过于随意；二是自己不注意日常饮食，现在已是大腹便便，怎么也不能把自己与一个“卖花郎”联系起来；三是多年“办公室”经历，我在考虑自己是否还可以真正的静下来做上几个小时的一线售货、街头叫卖的售花工作。

介于上述几项顾虑，我首先从着装上把自己打扮的更像一个专业的人士。虽然天气很冷，但为了达到销售的目的，我还是脱掉了羽绒服外套，使自己的西装革履与漂亮的领带露在了外面，我照了一下镜子，看到自己的装束，整齐而笔挺，我开始自信多了。

剩下的工作就是如何使自己成为一个专业的“街头售花者”。我考虑到，自己作为一名男士，如果携带一个小捅，盛10朵玫瑰，别人一定以为我是在送花给谁而不是卖花，而且没有基本的“规模效应”，于是我决定多带上一桶鲜花，以扩大我的“销售规模”；同时带上店外的一个粘贴情人节海报的招牌来提高自己的“品牌知名度”，并为自己的销售进行造势，顺便达到吸引潜在消费者眼球的目的。

一切准备就绪后，自己骑着自行车出发了。

到了广场，我的第一项工作就是寻找并占据有利销售位置。我一眼就看到了在广场外围、临街、路灯下的一位摆滩卖小饰品的阿姨，我已经注意到了那是一个绝对有利的销售位置：一是晚上那个位置处于路灯下，比较亮，而且是一个进出广场的最大出入口，客流量较大；二是冬季的晚上天气较冷，而且影院因为县城影视娱乐经济不景气已经改成迪厅，但是光顾的人不是太多，广场上的人流量非常稀少，而临路的有利位置就可以拦住很多过路客人的生意；三是可以借助年轻人对小饰品的关注，打造更多的销售人气，而且还可能争取一定的潜在客源。

将广告牌靠在路边的一棵杨树下后，我开始将自行车停在广告牌旁边等待顾客，等了大约5分钟左右，我没有迎接到一位顾客的光临，我开始有点耐不住性子了，我开始在路边骑着车子晃悠，遇到结双成对的男女我就上前，咨询男人是否在情人节给自己的身边的女友送花，经受N次打击后，我终于迎来了我的第一位客户，并用我的甜言蜜语打动了我的第一位客户，那个顺利的掏出的10元钱从车筐的花桶内选了一支玫瑰给他的爱人。

开张大吉，接着我又迎来了我第一位主动上门的客人，是一个没有结婚的小伙子，他一定是看到了我在向那对夫妇销售玫瑰，他的女朋友也一定就在附近，他打听完价格后就拿出了一把零钱选了1支玫瑰顺利离开。

顺利销售两朵玫瑰后，我开始到处晃悠，并跑到附近的饭店门口去寻机销售给光临哪里的客人，我甚至向路边散步的老年夫妇推销我的玫瑰，我没有销售出去一朵玫瑰。

我还遇到了一个酒鬼，我在向他推销的过程中，他说老夫老妻了不在需要玫瑰，如果白送就要，并拿起一支玫瑰就走。我说没事，有零钱给一个，没零钱就拿走，没钱也得过情人节。哪位醉鬼在走了5米左右又返了回来，他可能听了我话不好意思了，还回了我的玫瑰，但是没有买。我运用语言技巧顺利的回避了一场买卖冲突，同时还避免了不必要的“经济损失”。

我返回到了我的广告牌旁边，旁边卖小饰品的阿姨也劝我学会耐心等待。这时我发现我的附近已经集中了几位鲜花叫卖者，我开始在思考消费者的购买心理与购买时机，并思考如何在激烈的竞争环境中将鲜花售出。

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