下拉点开财富秘诀！创业新点子 点亮“钱”途------------- 和大家聊创业 “小阿强！帮我来看看这台电脑是不是出了毛病？怎么显示不出来了？”正在对着电脑记录鸡蛋处理结果的中年男人，向身边正在查看鸡蛋质量的一个年轻人挥了挥手，于是一个身高近一米八，戴着眼镜的斯文男人就走了过来。他就是2002年从复旦计算机专业毕业的本科生顾澄勇，“阿强”鸡蛋的年轻负责人之一。 从复旦毕业近三年，年轻的顾澄勇已经渐渐习惯了“小阿强”这个亲热的称呼，也继父亲顾明强之后成了业内的知名人士。最近，南汇区农委正在为他申报“中国农民十大杰出青年”。虽然是否入选还不一定，但是得到这样的机会本身已经证明了他当初从复旦毕业选择回乡卖鸡蛋是正确的，这让他多多少少感到欣慰。

放弃体面名校毕业生回乡卖蛋 当年决定回乡卖鸡蛋，顾澄勇也一度十分犹豫。他说：“你知道，像复旦这种名校，又是计算机专业的，想要找到一份工作还是很容易的。当时我的好多同学都找到了不错的工作，月薪差不多在3000元左右，这对一个刚毕业的本科生来说还是不错的。如果单从眼前利益来看，或许和同学一样找家软件公司做做也是不错的。收入可以，又有双休日，怎么都比回乡一年365天天天和鸡打交道，然后收取一点卖鸡蛋的薄利好吧！” 但是，面试了几家软件公司的小顾越来越发现，自己对在计算机行业里的发展欠缺某种热情，而对于生活了二十多年的农村，却有着深刻的感情。顾澄勇告诉记者，大学里他曾经有过多次实习，在那些企业里，他看到了工业、金融业在信息化方面取得的成就，也见惯了工业企业的先进管理模式，相形之下，父亲那种传统的农业操作模式，养鸡、鸡生蛋、卖蛋，长年不变的模式让他深感农业发展的落伍。 “这样的状况，实现农业的现代化难道不是一句空话吗？”斯文的顾澄勇显示出他理智而富有远见的一面。他认为，在工业、金融业内，信息化已经发展得相对成熟了，作为一个计算机系的毕业生，进入这种企业后所要做的，无非是修修补补，不可能会有太大的发展空间，而农业信息化的发展还是一穷二白。顾澄勇认为，越是起点低的地方，越是有发展空间，“我很愿意利用自己所学的知识，在农业信息化发展上做出自己的成绩”。 基于这样的考虑，23岁的顾澄勇做出了一个改变他人生轨迹的决定———回乡、养鸡、卖蛋。这样的决定无疑是令人震惊的，复旦名校毕业生、计算机这样一个当前正火的专业，和臭烘烘的鸡笼子、交通不便的农村生活圈子，看似天壤之别，却集中到了一个人的身上。 亲友议论几年大学不是白读了 得知顾澄勇的决定，一向支持他的父亲和女友都有些犹豫。家中的亲戚朋友更是议论纷纷：“小顾白上了几年大学，又回家卖鸡蛋了，看来也没什么出息。”同学也觉得他傻：“随便找个工作，也比卖鸡蛋体面呀！”而所有人中，反应最激烈的，是一向慈祥而疼他的母亲，这个日出而作、日落而息了大半辈子的女人，二三十年来亲眼目睹了丈夫顾明强的艰辛。自己和丈夫辛辛苦苦供儿子读书，为的不就是让儿子跳出“农门”，在城里找到一份体面的工作，过上舒适轻松的生活吗？母亲极力反对儿子的决定。 也许正是听反对的意见听得多了，年轻的顾澄勇反倒坚定了决心，带着一股“一定要争一口气”的念头，他告诉母亲，自己和父亲虽然同样是卖鸡蛋，但他不仅仅靠母鸡，更靠科技，会走出不一样的路来。“父亲20多年前开始卖鸡蛋，从最初的只有2万羽蛋鸡，发展到今天拥有150万羽蛋鸡，他的经历告诉我，无论做哪一行，只要用心去做就一定会成功！一年不行两年，两年不行三年，我一定要用事实告诉你们，我的选择是有远见的”。 初试牛刀成功开发鸡蛋“身份证” 凭着初生牛犊不怕虎的勇气，顾澄勇一走出象牙塔，就钻进了臭烘烘的鸡棚。 初始的工作是乏味的，养鸡棚里跟着饲养员学习养鸡的经验，包装间里看工作人员如何将大小不一、质量不一的鸡蛋分开包装，一家一家超市跑去了解市常正是在这些基础而无趣的工作中，顾澄勇慢慢发现了农产品发展中的薄弱环节———质量，这是一个被越来越多的市民高度关注的话题。聪明的他立刻联想到，是否可以开发出一种软件系统，让市民可以了解自己买的鸡蛋是在哪儿生产的，又是哪天生产的，是否经过检验等等，以放心自己买的鸡蛋质量。 顾澄勇是个想到就做的人，2002年年底，凭着他大学四年学到的计算机专业知识，以及对鸡蛋的初步了解，开始了他在农企里的第一步：开发一个鸡蛋质量查询系统。为此，他还求助于精通计算机的大学同学和朋友，通过半年的探讨、实验，终于研制开发出“阿强”鸡蛋的“网上身份查询系统”，这在上海所有农产品中属于首家。 从此，“阿强”鸡蛋的包装盒中多了一张薄薄的卡片，提醒消费者可以根据卡片上标明的查询号码和生产日期，到上海农业网上查询与这盒蛋有关的产蛋鸡舍、蛋鸡周龄、蛋鸡品系、饲料饮水及检验结果等信息，甚至还能看到鸡舍及员工消毒、喂养的视频画面。从此，市民购买“阿强”鸡蛋更放心了。而消费者放心的结果，直接带来的是经济效益的增长，有了“身份证”的鸡蛋销量大增，仅2003年7月到年底半年时间，阿强鸡蛋的销量就比上年同期增长了2.5倍。 创意频出卖蛋卖理念开发头窝蛋 小试牛刀的顾澄勇利用自己的专业知识初次尝到了成功的味道，他所追求的就更远了。在日复一日和鸡蛋打交道的生活里，他发现，小小一枚鸡蛋，其实里面的学问是很大的。通过对国内外一些著名企业的研究他认识到，知名商品，其实更是在卖一种理念。而“阿强”鸡蛋如果不能做出自己的特色来，鸡蛋就永远只是一枚鸡蛋，想要做大做强很难。 年轻有创意的顾澄勇于是从包装开始重新打造自家的鸡蛋品牌，他逐一设计修改了阿强鸡蛋的包装，将“父亲时代”那些缺乏时代气息的包装，改造成了时尚、方便的样子。而设计包装图案，对于一个计算机专业的学生来说就是小菜一碟。没用半年时间，厂里95%的鸡蛋包装都被他改过了，并且所有的鸡蛋上也都打上了“阿强”两个字。 包装改得差不多的时候，小顾灵活的脑子又转出了新的念头。他很小的时候就听说过，蛋鸡刚开始生的鸡蛋，就是俗称作“头窝鸡蛋”的，虽然个头孝蛋壳硬，但是营养价值却极高，是传统概念中的“滋补品”。如果单独把“头窝鸡蛋”挑出来，应该会很有市场吧？ 想到就做，没过多久，去年年底的上海市面上就出现了阿强“头窝鸡蛋”的身影，并且受到市民的欢迎。由于“头窝鸡蛋”数量有限，价格也就比普通鸡蛋翻了一倍多。这样算下来，单凭“头窝鸡蛋”，一年就可以多赚35万元。 贡献大农业开发蔬菜身份查询系统 仅仅是自家厂里的经济效益有了提高，这样的成绩对于小顾来说，还是远远不够的。他所考虑的，是希望能够带动整个大农业的进步。于是一鼓作气，他又开发了茄子、青菜、黄瓜等蔬菜的身份证查询系统，然后向闵行、金山等郊区的龙头企业介绍推荐，希望能够以自己的微薄之力，为整个大农业的信息化发展作一点贡献。 志存高远小小一枚鸡蛋内天地宽 一步步走向成功的顾澄勇，用自己的实力，一点一点证实着自己进入这一行的决心和实力，也逐渐纠正着一直对他担心不已的父母、女友的想法。 当记者看到小顾54岁的母亲时，这位朴实善良的母亲笑得很舒心，像是终于松了一口气，她对记者说，“因为我们干活忙，一直没有太多的时间管他。这个孩子，从小就是一个人做饭、吃饭、读书，很让人放心，也比别的孩子能干”。但是大学毕业回到农村，实在是个很大的决定，让她一直很担心。“这两年，农活不做了，我也到厂里来帮他们父子，一点一点目睹了他的工作、生活，对他越来越放心了。既然是他自己选择的路，我们一定会支持他。”说到这里，顾澄勇母亲的眼里闪过一丝忧虑，“在我们农村，像他这个年纪，已经是大龄青年了，和他这么大的年轻人儿子都四五岁了，我一直盼着能抱上孙子……” 顾澄勇告诉记者，母亲的担忧他也考虑过，但是现在他还年轻，他更愿意在事业上有所发展。对于这枚小小的鸡蛋，他还有着很多的想法，“比如说，蛋清、蛋黄也可以分开来卖，蛋粉卖给康师傅、达能也应该有不错的市场，因为目前国内饼干企业用的蛋粉几乎都是进口的……”记者手记“小阿强们”代表未来发展方向在采访顾澄勇之前，记者一直不能理解他的选择。一个复旦计算机专业的高才生，原本可以找到一份更为体面的职业，比如，进驻张江高科，做一个走在时代前列的IT人士或是外企白领，然后在市区租一间房子，工作之余泡泡吧，喝喝茶，享受一下都市生活带给他的小资情调。很多人，都是这么选择的，不是吗？ 顾澄勇却偏偏选择了回到乡下，与鸡为伍。每日面对的，是乡下极不方便的交通，臭烘烘的鸡粪，甚至还有邻人们的窃窃私语。 可是，年轻的顾澄勇却毅然决然地做出了这样的决定，并且说“我无怨无悔”。“无怨无悔”，是怎样的信心，让一个或许可以拥有另一种意义上更幸福生活的年轻人，吐出这样的字眼？在采访他的过程中，我曾经几次听到他讲自己的父亲对他的影响———父亲以自己创业的经历向他证实了，“只要肯努力，三百六十行，行行出状元”。也许正是因为相信付出必有回报，才让他可以这般坚定自己的选择吧？！ 农科热线的专家方炳初先生听了记者讲述的“小阿强”故事后告诉记者，像“小阿强”这样的年轻人，最近两年上海已经越来越多了。仅他接到的咨询电话里，就曾经遇到过搞软件开发的本科生、在银行工作的本科生，向他表示过想要加入农业的决心。他觉得，这一个个的“小阿强”，代表着一种新的变化。方先生告诉记者，在日本，年轻有学历的人进入农业，用计算机指导农业生产，已经发展了20多年。而在中国，一切才刚刚开始。“小阿强”们正是这个行业里有远见的先行者，他们所代表的，是一种未来的发展方向。 这样的结论让记者在心中隐约勾画出了中国农业的发展前景，而更多的，则是感受到了现在越来越多的年轻人身上的果敢与勤奋。他们勇于做出他们自己的决定，并且肯付出努力来证实自己抉择的正确性。 让我们一起以“小阿强”的话来勉励自己吧———“只要肯努力，三百六十行，行行出状元”。 来源:上海青年报

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