2000年5月，国巨以6.5亿欧元收购了飞利浦被动组件部门，创下了台湾上市公司购并海外总金额的最高纪录。并购成功后的十多年来，国宏团成为国际第一大芯片电阻制造商，在全球被动组件产业举足轻重。

　　国巨原本即是台湾最大的被动组件制造厂，在一连串的企业购并、策略联盟背后，一个极度不爱曝光的运筹帷幄者，就是国宏团董事长陈泰铭。低调的他不仅少与媒体接触，更不喜欢在公开场合露面。比起台湾众家企业界大佬，虽然国巨营收、获利规模并不逊色，于大陆长三角等地也有着大手笔投资，但在两岸大众与投资人的脑海中，对这个总是留着小平头的陈泰铭少有印象。

　　国巨功臣

　　陈泰铭与大他六岁的大哥、前国宏团董事长陈木元，出生于台南，成长于高雄。大学毕业后，陈泰铭到哥哥的公司任职，却是完全从基层做起。

　　1982年，陈泰铭自行创立台湾阻抗公司，担任总经理的他，亲自钻研电阻、电容等被动组件项目；七年后，台湾阻抗正式并入国巨，陈泰铭出任国巨总经理。台湾国巨公司(YAGEO)创立于1977年，是台湾第一大被动组件供货商、世界第一大专业电容器制造厂。1989年时，国巨的营收只有2400万元台币，但到了2010年，国巨年营业额已经突破250亿台币。

　　陈木元擅长研发，对于机械设计有独门心得，对国巨颇有贡献，但如果没有陈泰铭的管理天分、业务能力以及资本运作的能力，国巨很难有今天国际级的地位。所以，尽管陈泰铭知名度不高，但是国巨内外公认他才是扩张国巨规模的最大功臣。

　　没有念过MBA，更没喝过洋墨水，陈泰铭以“土法炼钢”式的管理方法，成功控管国巨的生产成本。在国巨内部流传最广的一个小故事是，陈泰铭曾经亲自研究过公司厕所的洗手液，如何添加适度的水来节省用量，又能把手洗干净。在生产上，陈泰铭更是不放过任何一个可能造成浪费的小环节，一再强调成本与效率。

　　如今，国巨的主要客户包括苹果、SONY等在世界各地都有营运据点的公司。被动组件对这些跨国企业来说，并非决定生死的关键零件，但却是需求量极高的零组件，国巨必须做到客户一下单，就能实时供货。

　　陈泰铭极端重视客户服务，他创造了一套“justintime”系统，让国巨的交货时间只有日本厂商的1/20。早期的国际贸易中，一张订单下来，1个月才能出货，随着产业生态改变，客户希望库存越少越好。国巨帮客户承担库存所产生的价格下跌风险，所用的方式就是JIT系统，只要客户一下单，国巨就可以在3天内供货。而雄踞被动组件产业前茅的日本厂商，却限于信用状等制式规定，通常要8周后才能出货。

　　有了JIT，全球供货还必须有渠道及运筹中心作为后盾，而并购策略，是获得渠道的重要一棋。渠道的重要性在于实时供货给客户，但建构渠道系统却需要长时间经营，对急于“接近客户”的国巨来说，买下基地与渠道要比自己长期经营有效率。经由一连串的并购行动，国巨分公司广布亚、欧、北美等洲。

　　从台湾延伸至大陆、东南亚，甚至欧美地区；产品线从芯片电阻，涵盖至积层型陶瓷芯片电容器(ML-CC)和电感器等被动组件产品。经历产业竞争的角逐与消长，多家世界大厂黯然退出舞台，正是国巨以新队形、新策略，重组被动组件产业世界板块的开始。

　　陈泰铭推动国巨上市，让国巨从一家不起眼的台湾小型被动组件厂，转眼成为国际级的芯片电阻重量级企业，近年来又成功完成对新加坡ASJ公司、德国Vitrohm、台湾飞利浦被动组件部门的并购。

　　并购台湾飞利浦被动组件部门后，国巨迅速建立起全球十个工厂与发货中心，跻身世界第五大被动组件供货商，虽因并购金额巨大而在当时不被业界看好，但擅长精打细算的陈泰铭以投资报酬率超过22%的数字，击退了业界与媒体的质疑。

　　从国巨本业出发，握有大量现金、意气风发的陈泰铭，又开始了一连串的投资。第一步是智宝电子、世昕、奇力新等被动组件同业。接下来，则是大手笔入资声宝、致福等上下游业务往来伙伴。另外，陈泰铭的策略性投资还包括远东航空、大陆工程、太平洋(601099,股吧)电线电缆多元行业项目，在食品市场，他介入德记洋行经营权，一度出任董事长，加上诚品书店等文化产业，投资方向相当多元且广泛。

　　改造声宝

　　在陈泰铭一系列的投资纪录中，最为外界称道的是他对台湾传统家电产业声宝公司的投资。1997年，陈泰铭协助声宝旗下的智宝电子完成企业改造，声宝董事长陈盛沺眼见陈泰铭的一流经营功力，放手让他入主声宝，国巨成为声宝最大的股东，陈泰铭身兼副董事长与总经理职位。

　　陈泰铭拿下声宝经营权，外界议论纷纷，认为他看上的是声宝丰厚的资产、土地以及优良的企业品牌形象。

　　“其实，我们在国巨小有成就后，就开始想把一些成功的管理经验，移转到其他产业身上！”陈泰铭认为，声宝企业体质不错、财务稳健，又拥有知名的自有品牌，只不过在企业文化上出了问题，脱离不了传统家族企业的陈旧观念。比如，声宝在20年前就能做传真机、也开发过笔记本电脑，国内除了半导体行业外，很多系统厂商的研发人才都是从声宝挖角，只是近年来由于业绩下滑，转型缓慢，前景变得暗淡。

　　声宝创办人陈茂榜和陈盛沺父子，花了很多心血培植优秀人才。事实上，陈盛沺在陈泰铭正式担任副董事长前，已开始着手解决声宝营运绩效不良的问题，进行人事精简与组织调整，并将旗下部门纷纷独立，成立诚宝科技、翔宝科技、凯硕科技、铨宝投资以及志合计算机等子公司，自负盈亏。

　　不过受制于声宝缓步前进的企业文化，陈盛沺的改革效果相当有限。据称，陈盛沺最后决定“牺牲小我、完成大我”，“用对的人、做对的事”，引进陈泰铭，彻底改造声宝。

　　陈泰铭大举引进高科技产业的专业经理人才，凭着他多年来在高科技产业积累下的管理经验，经过两年多的改造过程，声宝改头换面，不仅走出获利不佳的阴霾，还把沉潜一时的品牌实力重新唤醒。陈泰铭以市场派角色挟60亿资金入主声宝，从接手时的大幅亏损状态，将其拉拔到第三年即税后获利21亿台币。陈泰铭改造声宝成功，已不只是单纯的投资关系，当年外界的种种负面臆测也最终不攻自破。

　　陈泰铭以绩效作为改革目标，让声宝体验了好几次震撼教育。首先，员工人数大幅精简，一连串的优退优离计划，让声宝员工从1997年初的3300人，三年内锐减到1800人上下，一举打破声宝原先类似日本企业的“年功序列”、“终身雇用”制度。陈盛沺时代的一票资深战将，也因此全都下台一鞠躬。

　　外界一直好奇陈盛沺与陈泰铭的关系，甚至推测陈盛沺被陈泰铭“架空”。其实，正如声宝对外宣称的两人是“最佳拍档”，陈盛沺与陈泰铭不只在事业上合作愉快，私交也很好，只不过在许多声宝老员工眼里，陈泰铭始终是个外人。

　　台湾人都知道，70多年来，声宝一直以生产家电为主，而家电用品的特点是耐久实用、规模小、更新速度缓慢，声宝也因此形成了缓慢僵化的企业文化，而在电子产业大规模、动作迅速和前瞻性的市场背景下，老声宝的确到了需要变革的时候，否则只能被时代洪流淹没。

　　这样看来，陈盛沺宽大而毫不保留地请陈泰铭主导声宝，实是一桩美事，声宝的变革，值得更多老字号企业借鉴。

　　陈泰铭居间牵线，声宝一度与台湾另一大家电集团东元电机宣布合并，但最终因一些人事与财务上的细节，加上双方企业文化落差过大，而宣告失败。此前，陈泰铭积极部署下属在两岸间奔走，谈定了与大陆家电龙头海尔集团的策略联盟。

　　一连串的购并与策略联盟，让陈泰铭头上的光环越来越显眼，他更跃居台湾一流企业家之列，其在幕后主导的功力无人能及。“他就是这样一位隐于幕后、不随外界起舞、沉着布局的企业家”，一位同行这样评价。而从他所布局的事业看来，也都证明了他眼光的精准。

　　陈泰铭喜欢收藏名画。国巨位于台北的企业总部墙上的名画虽然全非真迹，但给人的第一印象，完全联想不到这是家高科技公司。如同赏画，保持一定的距离才能看出其中的精髓；这个道理，或许也可以放在陈泰铭身上，“要有距离，才有美感”，他就是乐于做一个低调成功的幕后主帅。

上一篇 : 煤矿区防爆监控设备的设计安装与施工             下一篇 : 榨汁机 榨汁机用前消毒果汁易成细菌温床