品牌价值达１８．３亿元的“太太”成为了单一的产品品牌，附属于“健康元”母品牌。从“太太药业”到“健康元”，在外人看来，这只不过是一个名称转变的简单过程，但却是朱保国打造药业帝国梦想迈出的关键一步。 从河南新乡一名科技人员下海创业，到坐拥年销售额２９亿元的“中国制药业第一民企”，朱保国只用了１２年。在胡润版《２００３资本控制５０强》中，朱保国排名第１４位，在中国制药行业中排名第一。 长袖善舞于医药王国 １９９２年邓小平南巡讲话以后，朱保国购买了一张美容秘方并创办了自己的企业。１９９２年，朱保国由河南赴深圳下海创办保健品企业，其推出的太太口服液、静心口服液是保健品产业“常青树”，在中国保健品市场，“太太”几乎是一个奇迹，保健品品牌短命的现象没有出现在“太太”身上。甚至在许多人心目中，“太太口服液”就是女性保健品的代名词，是太太药业的代名词。２００１年６月８日，太太药业在上海交易所挂牌上市，以７０００万股流通股筹得１７亿元资金，全面打破国内民营企业上市纪录。 随着中国医药市场的逐渐规范，朱保国正寻求各种战略投资，朱保国在上市后的两年时间里的几次重大的并购行动充分表达了自己对医药行业的理解深度。近年来其收购丽珠集团、鹰牌、喜悦和山东健康等一系列行动，更被视为资本市场并购经典，一时传为佳话。 ２００２年４月，太太药业变更募资投向，以１．４亿元收购了健康药业?中国?有限公司１００％股权，并且购买了享誉中国３０年的“鹰牌”花旗参注册商标所有权，迅速拓宽了保健品的经营领域。 在朱保国的强力推动下，太太药业近两年一直通过兼并来拓展自己的产业链。继收购丽珠制药和鹰牌花旗参之后，２００２年１１月底，业界又传出消息，太太药业出资５１００万元重组济南东风药业。始建于１９６６年的济南东风药业旗下的新肤螨灵霜，在２００１年全国皮肤病用药前１０位排名中仅次于达克宁，位居第二位，全国市场占有率已达到１１．１５％。紧接其后，太太药业出手５０００万元将生产洋参为主的知名品牌喜悦收归旗下。这一举措弥补了太太在滋补品领域的空缺。最关键的是，喜悦的含金量还在于其手中至少有２０个保健品批号。 最有名的莫过于２００２年收购上市公司丽珠集团?２００２销售额１６亿元，纳税１．７亿元?的举动，丽珠集团作为首家拥有Ａ、Ｂ股的制药类上市公司与国际资本市场的融通，无疑也为朱保国未来可能的国际化战略埋下了一颗棋子。朱保国也花了很大的力气来重新塑造丽珠的核心竞争力，从而也为下一步的并购打造一个新的载体。 在当初收购丽珠的时候，朱保国对丽珠并不是非常满意，他曾坦率地说：“我是一个生意人，作为一个生意人，就是为了利润，太太药业也是上市公司，从上市公司角度来讲，也希望丽珠有更好的利润。” 朱保国认为丽珠利润水平不高有多方面原因，其中核心产品的市场规模偏小是一个十分重要的原因。依照太太成功的营销模型，丽珠从２００２年显示出有较强增长潜力的品种如达吉、丽珠威、前列安栓、脑力隆等产品中筛选几个大品种，加强对其市场投入和营销策划，逐渐培养成销售过亿的产品，同时逐步撤消一批销售量小，市场潜力不大的零散品种。这样着重加强了市场营销和成本控制，使其经营业绩逐渐回升。 “我对丽珠的‘改造’满意度超乎预期，可以打９０分。”朱保国在其入主丽珠周年总结会上说。 “改名换姓” ２００３年岁末，太太药业在深圳召开大型新闻发布会，正式对外宣布健康元药业集团成立，并同步推出中英文标识。在此背景下，“太太”已经很难和整个集团旗下多个品牌齐头并进的局面形成对称了。 事实上，自从１９９７年太太以２．８亿元一举收购了以生产粉针剂抗生素为主的深圳第三大药厂深圳海滨制药厂之后，朱保国就一直在试图淡化“保健品大王”的形象。而太太药业在更名前早已是保健品、中药、西药三位一体的大型医药企业，产品多达三十几个，并拥有一大批全国著名品牌：中药类有占各自细分市场份额第一名的太太口服液和静心口服液、ＯＴＣ?非处方药?领域有占全国五官类用药市场份额首位的意可贴、国内目前惟一针对老人、妇女和儿童等体质虚弱者的纯中药感冒药正源丹等等。 对朱保国而言，把品牌价值达１８．３亿元的“太太”还原为单一的产品品牌实属无奈之举。在频频收购之后，朱保国开始感觉到自己赖以发家的“太太”品牌对正在形成当中的朱氏药业王国有相当大的局限性。尽管太太药业六成以上的利润仍来自于保健品的贡献，但朱保国还是痛感“太太”品牌事实上留给大众的“女性＋保奖的定位。经过一年时间对２０多个备用名字进行筛选，甚至还咨询了当年主持世界第二大制药企业葛兰素史克合并的那家顾问公司，朱保国最终确定了“健康药业”这一似乎放之四海而皆准的名字。太太药业在２００２年度股东大会上通过决议，太太药业更名为健康药业集团。这表明，朱保国正全力以赴从保健品突围全面进入药业领域。 但改名后太太方面很快发现，“健康”一词此前已经被多家厂商在不同领域进行注册。考虑到潜在的商业风险，朱保国迅急做出再度更名的决定，由于朱保国对“健康”二字的坚持，太太药业更名最终定为“健康元”。 虽然太太药业更名经历了诸多波折，而且更名后未来的市场认同还须投入大量人力物力，但朱保国坚定地表示“更名是一件正确的选择”。他说：“改名的原因是想走多品牌经营之路，启用新的标识及英文名称，也是为健康元走国际化道路作铺垫，从整个医药行业的发展来看，保健品的生产销售下降迅速，ＯＴＣ和处方药则发展很快，因此新集团将在各子公司的协同下，全面发展，构建保健品、ＯＴＣ、处方药三位一体的医药平台，力争用３－５年的时间发展成国内医药行业的旗舰，进入全国药业前五名。” 朱保国的这番话在诸多业内人士那里却得到了另外一番解读：“他这是为下一步更好地在资本市场上施展拳脚做准备。” 和东盛的明争暗斗 有媒体称朱保国与郭家学这两位《福布斯》中国富豪榜上的富豪之间的争斗为“每春一场战”，这是对他们三年来的竞争的“总结”。 两年前是争夺“丽珠药业”，两年之前，朱保国统领太太集团，从西安东盛集团手中夺下丽珠集团，而一年之后，太太集团掌控的丽珠又同东盛集团展开对湖北潜江制药?６００５６８?控制权的争夺。这一次，东盛集团胜出。今年春节刚过就传出他们新的战况。１月３０日，以医药流通为主业的上市公司一致药业发布公告称，公司大股东有意转让４３％的国有股份，并且和有关公司进行了接触。有消息称已经有６家国内知名制药企业被圈定，其中就有朱保国领导的健康元集团和郭家学领导的东盛集团。 作为以医药流通为主业的一致药业，其年营业额高达１４亿，在医药流通领域尤其是长江以南地区有着举足轻重的地位，一致药业国有股转让显然是国内制药巨头扩充实力的机会。现在公司大股东已与若干有意受让企业进行了初步接触，但目前尚未签署书面协议。这６家企业中还包括上海医药、国药集团、海王股份、广药集团，这些企业年销售额都不低于２５亿元，资产总额不少于２０亿元。看来，花落谁家还要看最后结果，我们也翘首以待。 朱保国，４２岁，河南新乡人，大学本科毕业，工程师。曾任河南新乡水性树脂研究所所长、河南省飞龙精细化学制品有限公司副董事长兼总经理、深圳爱迷尔食品有限公司副董事长兼总经理、深圳太太保健食品有限公司副董事长兼总经理、深圳太太药业有限公司董事长兼总经理，来自深圳的太太药业上市当日以４１．７９元报收，朱保国以４７．５４％的间接持股份额，身价达到了５４亿，刷新了王文京５０亿元的纪录。现任健康元药业集团股份有限公司董事长，２００３年胡润制造中国百富榜第４３名。 在谈到收购企业到底有什么原则时，朱保国说：“是核心竞争力。对医药保健品行业来说，有两个标准很关键：一是专有技术，靠这个可以独立生产，带来较好收益；二是品牌，现有很多人把品牌等同于知名度，其实他们是两个不同的概念，品牌还应包括产品质量、消费渠道、广告设计、售后服务等很多方面。” 针对现在不少民营企业家手头上有钱，就想赚更多的“快钱”。朱保国如是说：“很难———如果有人对你说，去搞一个地产项目，一年净赚一个亿，干不干？这些年来不断有人通过各种关系，邀请我搞这样那样的合作。我的原则是‘不熟不做’———当然，做这样的拒绝很难，你要不断与自己斗争。“

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