多数人将目光投射于商界女性的雷厉风行，但我们对真实而鲜活的历程情有独钟，我们试图探求商界女性韩小红的精神世界，触碰她作为一个女性敏感的魂灵，究竟是什么赋予了她们摧枯拉朽的力量，博弈于硝烟滚滚的商业战场，摇曳着绚烂夺目的光芒！《商道》栏目倾情奉献，深度专访慈铭体检管理集团有限公司总裁韩小红女士，敬请收看

　　导视：

　　医学博士单枪匹马闯商场，

　　无形锋刀切割市场新行业！

　　一个激情拓荒的铿锵玫瑰，

　　一段辉煌背后的心酸漂泊！

　　如花笑靥，初露峥嵘，

　　风萧水寒，水滴石穿！

　　韩小红，有一种美丽叫坚强！

　　我出生于医学世家，仿佛从一出生就被定格了将来的职业选择。"做一名大夫，做一名好大夫。"我常常梦见我走在医院的路上，看着身边匆匆而过的人群，遇到认识的病人或者病人家属，她们会停下脚步，侧过身，带着一种病人对医生自然的尊敬，"韩医生"，我轻轻地点头，微笑，然而，连我自己也没有预料，我的人生面临着另外一种选择。

　　----韩小红

　　解说：1994年的一天，一辆从大连开往北京的火车上，坐着一个刚刚大学毕业的年轻人，她怀揣着北京医科大学研究生的录取通知书，千里迢迢奔赴了北京。

　　韩小红：经过刻苦的努力，不得不把书本捡起来，经过两个月的学习，又考上了北医。

　　解说：收获了一份希望，韩小红的喜悦之情溢于言表，然而和其他莘莘学子不同的是，韩小红花样的笑容里流淌的不仅仅是她对美好生活的憧憬，更是对甜蜜爱情的期盼与守侯！

　　韩小红：美国医疗器械公司又在北京有办事处，然后他就到北京来工作了。到北京以后，那么长期的两地，一两年的时间，这样我们就策划着，筹划着说将来到北京吧，那如何能到北京来，因为我们俩都是没有户口的人，走的唯一的途径是就是我继续考研，我考上研究生，扎下来，那么我研究生毕业以后，如果能在北京找到一份职业的话，我可能就可以变成北京的户口，这样的话我们双方的问题就解决了。

　　解说：为了能和自己的丈夫胡波一同在北京发展，韩小红努力地学习，用心经营着爱情。

　　韩小红：不仅仅是枯燥，特别特别地累。可以说我们天天早晨起来，除了吃饭、睡觉，剩下的时间全部用在工作和学习上，医生院校就是这样的辛苦。特别是到最后一年毕业的时候，那每天就可以连续三个月从7点到晚上11点就在实验室头不出来的，就为了写出论文和拿到实验数据。我觉得现在如果让我再去做那种工作那是绝对不可能的，因为那个时候也是年轻，再加上有一颗特别希望能拿到那个学位的这样一个执著的心态，所以才逼着自己走下来了，非常非常地艰难。

　　解说：时光流转，1997年，韩小红从北京医科大学硕士毕业，由于当时解放军总医院的肿瘤科室正在发展扩建，需要补充一些专业人才，韩小红多年攻读的又是肿瘤专业，这样，韩小红幸运的进入了这家全国一流的医院工作

　　韩小红：301的那段时间其实我还是蛮快乐的，当医生的，但是唯一感觉不舒服我那个科室是个癌症晚期病人，我甚至觉得我自己所学的所有的知识都用处不大，因为癌症晚期最终取决于不是你取决于治疗的手段了，已经是一半是心理辅导课，一半就是给你延长生命，你哪儿不舒服，给你解决…

　　解说：在301医院的肿瘤科室里，常常上演着一幕幕悲情，一重重伤感。深情的呼唤，悲痛的泪水却无法唤醒深爱的人，韩小红每每看见此情此景，都不由得心头酸楚。一年以后，一次学术访问的机会，让韩小红又踏上了飞往德国的飞机，与飞机一同起飞的，还有韩小红迫切帮助苦难病患的梦想！

　　韩小红：我感受到的就是国外的人性化的医院的那种服务，一个是医院的宽敞、整洁、明亮，那么医生和患者之间的这种，怎么说呢，就是患者很有尊严的，病人很有尊严的，被预约进来，然后被客气地被服务着，00：35：38韩小红：医生和患者的关系，医院的整个配套设施，整洁的环境，差距太大了。所以后来我回国的时候，我就觉着我就应该打造成那样一个温馨的环境。

　　解说：三个月的访问，让韩小红领略了德国先进的医学技术和人性化的服务理念，于是她又作出了一个重要决定

　　韩小红：就一个晚上，我发出去了，给海德堡的所有教授发了一封信，要求继续深造，读博士，

　　解说：想到与丈夫久别重逢，又要相隔万水千山，韩小红有些动摇了，但最终，他还是坚定了在德国"取经"决心！

　　韩小红：就是我刚开始去的时候是访问学者，访问学者的时候，然后就是三个月很快就过去，然后你对这个城市几乎还没有什么感觉，你每天对他们的工作方式、人文环境刚刚有一点了解，也刚刚认识几个人的时候，你是不可能想要离开，像我这样一个个性，对于问题没有任何深度的感觉的时候，就离开了…

　　解说：多年求学生涯和从业于国内最好医院的经历，为韩小红赢得了攻读德国海德堡攻读博士学位的砝码！让韩小红始料未及的事，在海德堡大学的小气候里弥漫着一些火药味，

　　韩小红：大家互相非常地，怎么说，抱团，分了好几个派系，我进去以后才发现的。后来老板也很头疼，他没办法能够把这些派系之间能够整合起来。

　　而我去了以后，我以我这个东北人，北方人包括中国人这种大气和平和，我把他们，我觉着日常的事情、琐碎的事情，因为一些实验的事情，因为日常的生活的琐碎的事情我都能把它给平息掉。

　　韩小红：我让他们统一把数据汇到我这儿来，然后由这个数据我再报到老板那儿。所以那段时间我觉得老板也很快乐，因为他也感觉其实没有给我任何任职，但是我就自然而然成了这样一个中介，成了这样一个桥梁，把下面的人员给抹平，然后把所有人的工作结构收集上来。那么大家就是也说不出来的感觉，到最后他们也觉着，怎么最后都跑到你那儿去了，可是在这个过程中我毕竟主宰了他们一年多的时间，然后也把这个工作做得，推动得很顺利，谁也没有把这张纸挑破，但是我在这个过程当中，事实上我自己也感受到，我是一个挺能够把大家，一个团队驾驭起来的人。

　　韩小红：对，其实我是现在反思，后来我在自己反思自己的过程当中，这是我人生过程当中唯一的一个平台，感觉到别人没给你什么职责，而你自己却把一个事情捋得很顺，而且得到了各个角度的大家的认可，你又没有一个什么真实的任命。这样的一个感觉我是在后来当中感受到我原来就有这个能力，所以那个过程是很开心的一个过程，在德国的那段经历。

　　解说：韩小红用东方女性的魅力和智慧化解了冲突！韩小红从最初的莽莽撞撞成长为众多博士生的核心，我在国外的条件已经非常好了，老板把他自己的实验室，他的办公室腾出来，我在那儿是单间房子，然后可以宽敞的办公环境，外面有是鸟语花香的花园式的那种庭院式的。

　　你没法想象的，你整个在这个绿地当中去工作的环境，窗明几净，玻璃都是直接透地的。

　　解说：诗人歌德曾对这一浪漫的城市倾诉衷肠："把心遗失了在海德堡"！这样一个"偷心"的城市并没有让韩小红迷醉，祖国和家人时时刻刻牵动她的心，韩小红：恰逢国内又是改革开放，经济形式机会这么满天飞的年代，包括我在国外的时候，所以当时走的时候主意很正，解说：三年后，拿到了博士学位的韩小红荣归中国解放军总医院，就在众人都认为这位归国女博士必将在肿瘤研究领域大显身手时，她却做出了一个让人大跌眼镜的惊人之举

　　韩小红：本身你对别人来讲也是一种威胁，你在这种环境下你也是一种威胁。那么我觉着其实我那个时候如果再留下一年的话，我可能又要晋职称，晋副高，还有我可以自主择业，部队还有一个说法叫自主择业，韩母：所以当时一个是让她在事业上也发展，另外一个她在的地方是一个最好的单位。那么我常说，这句话他们…我说咱们既是金饭碗又是银饭碗，我们是什么，我们是胶皮饭碗，什么叫胶皮饭碗呢，就是扔下去它蹦个高，捡起来还不用哈腰，胶皮饭碗扔下去蹦个高，捡起来不用哈腰，就是我什么时候我这个都是有饭吃的，而且在301这样一个医院里头，那都是人人所瞩目的，所以你要是出来，离开，那是作为家长来讲，当时确实是脑子一闪念，不同意。

　　解说：让更多的人拥有健康的权利享受生活，是韩小红"十年磨一剑"的灵魂依托，究竟是什么原因让本应该学以致用的韩小红放弃了医生的身份呢？

　　我其实当时特别想在301医院待下去的主要原因是因为我想回报301，因为毕竟我出去三年是它给了我这样一个待遇，允许我在国外待下去，而且还给我了一个基本工资，我觉着我要对得起，回报，最起码如果你需要我，我一定要要回报。

　　韩小红：家里头又是那样一个情况，胡波开了一个门诊，而每个月以5万到10万的这样一个亏损在往下走。

　　解说：由于经营不善，丈夫的诊所已经捉襟见肘了，韩小红咬着牙，卸下光环，扛起考验，就是这样一次艰难抉择，让他的命运彻底改写！2002年3月，韩小红创建慈济健康体检机构在北京开业了，之所以选择了一个"前无古人"的领域创业，还是得益于韩小红肿瘤医生的职业历程！

　　韩小红：因为在我们那个时候癌症还不像现在这样地早期地发现，特别是像现在体检机构的这样兴起，大量的癌症，包括人们意识的改变，早期就发现了，那么真正治愈成功的是因为早期的发现，而晚期发现的癌症几乎我就没有听说能够被治愈的。所以在我们那个科室，来了就是四期、五期，三期、四期这样的病人，那么就是等待…

　　韩小红：我们那个时候99%全是晚期癌症，好像在我记忆当中没有发现什么早期癌症。不过我开体检中心的过程我才发现，社会上有这么多的人根本就不是，三、四十岁就发病了，不是六十岁以上。那么大是在我们那个时候，科室还真的都是60岁以上的比较多，而且发现早期的几乎，在我的记忆中是没有的，完全都是晚期的，晚期的病人。

　　"当大夫的时候，我希望自己能成为一名好大夫，能为病人减轻痛苦，治愈他们的病痛。"今天我来管理大夫，接受更大的挑战，面对他人的冷眼和疑惑，我选择一笑而过，因为只有我心里最清楚，我要的是什么！我要到更大的舞台上去，为人民的健康服务！

　　----韩小红

　　解说："上医治未病"中医学奉献给人类的健康医学模式，深谙中西医学精髓的韩小红将"防患于未然的道理"发挥得淋漓尽致！

　　韩小红：我们当时开始筹建的时候，当时就想打破这种状态，也想到真正的体检要想能够吸引健康人，我们应该把它跟医院的这种状态隔离开来，用的设备和什么都不是病人所用的，环境也是这样的，就是为整个社会人群，健康人来服务的，这样的温馨的环境。然后就提出了一些理念，男女分开，给免费的早餐，像这种在医院都实现不了的，在当时那个环境下，都没有实现的。

　　解说：慈济体检的成立在当时没有引起太多人的关注，每天只有零星的散客到来，韩小红：我们那个时候房租我刚才说了用一种方式来解决，其实员工们感到最大的压力是盒饭，是中午的那餐饭，，我做什么事情我很注重长远的打算，所以眼前的事情我不是特别计较，但是员工又觉着很不好意思，一上午不干活，怎么就等着，看了三个人怎么就等着吃这个中午饭离开，但我一直坚持下来了。那么所以当时来三、五个人的时候，员工最大的快乐是，今天中午没再让老板额外掏盒饭，这个盒饭这个钱，我们今天收了两千块钱、收了三千块钱，大家吃一顿中午饭了，最初是这样子，慢慢起来的。

　　解说：韩小红打破了商业利益的天花板，让员工工作时有无穷的动力和热情。她像一个"管家"一样操持新生的慈济，她充当了企业管理者，设备采购员，甚至是市场推销员！

　　韩小红：第一个订单实际上是在第一年的9月份，律协当时是八千人，就那个订单让我们9、10、12月份，三个月满了，爆满。

　　解说：未学过管理的韩小红，在剑拔弩张的商业战场上，第一次亮剑！

　　韩小红：我约的比如说是10点，他10点没有在办公室坐着，我十点零五就离开了，路上我就打了一个电话，我说很对不起，我刚才在的时候，他们又觉得我更加强势，怎么能这样子，来了一个人，

　　等我再出场的时候，他就直接，我说你能说了算吗，说了算咱们谈，说不算给我见领导。那么他就不得以带我去见负责的这个秘书长。

　　解说：韩小红不同寻常的举动反倒调足了律协领导的胃口，主动提出要见见这个韩小红！

　　韩小红：所以当他一开口说出的价格是它原来的两倍，两点五倍，他已经觉着不可能再高了，因为他已经是屏住呼吸，怕我把这件事情给断了。结果我是一个不会讨价还价，我也不希望讨价还价的人，他已经比我想象的那个价格高出很多了，我说行，就这么定了，因为他们最初来谈的时候，价格也比这个冒出的价格要低。我说行，就这样定了，他说你能定吗，我说我能定。因为我的名片是销售员，没有写我是总经理。

　　解说词：韩小红出场方式如此强势，并非是她想通过出位举动的来吸引对方的注意，而是源于她掌握的商业法则——知己知彼！

　　韩小红：他们的意识很超前，想到找一个机构，因为每一次到医院体检他们有四个人到八个人做检前检后的服务。这是对他们的律协来讲，一共就30个工作人员付出大量的时间和辛苦的，这个也是一直他们很头疼的，而且历时三、四个月，要四个到八个人天天在医院里头去忙前忙后地引导，然后检后要拿表，然后要分散。

　　解说：正是这笔订单盘活了慈济，体检中心常常人满为患。开始尝到甜头的韩小红，再次倾尽所有，筹建了第二家体检中心。

　　这个过程当中，我觉着我说我后来的成长，我的历程我一直非常感谢律协，它那个时候，它非常有前瞻性，它知道选择我这样的机构，到今天我们都是一个很好的合作伙伴，他们的机构已经庞大到两万人了，律协也在不断地成长壮大，而我们一直给他们提供着这些服务。所以他们当时而且他们能够选择我们，而它的选择给我带来的是我的公司成长，而且律协是一个非常挑剔的一组人群吧，他们的挑剔让我们不断地完善，不断地自我成长。

　　解说：正当韩小红的事业春风得意时，意外发生了！

　　韩小红：一个人都没有，整个员工休息了，全部都让他们回家了。

　　解说：究竟是什么事，让韩小红的体检中心从高峰迅速跌至谷底？

　　韩小红：爆发了非典，很多人认为我们坚持不下去，解说：面对突如其来的灾难，韩小红丝毫没有退却，迅速做出决断！

　　韩小红：那个时候我就立即把中医，中医中药开展起来，面对这个社会需求的各种汤剂，我们每天都在抓药，从早晨开始一直抓大晚上十一、二点，十几个人，各个企业，企事业单位。

　　韩小红：然后这面再联系口罩、温度计、干扰素，都是市场奇缺的货，但是因为我们多年的在这个这个领域头有这么多的资源嘛，我们总是能够找到的，韩小红：那么这样的情况下，我们整个两个月所有员工的开销、房租，包括成本全部覆盖，

　　解说：经营策略的转变，不但"曲线救国"，更考验了韩小红驾驭团队的能力，非典过后，民众意识到了健康的重要性，健康体验风靡整个京城。韩小红不失时机的投入到第三个体检中心的筹建中。然而，祸不单行，意外又发生了！

　　韩小红：就是整个大厅都烧掉了，因为它，我们那家体检中心它的房间结构很特殊，它是在(？？餐厅)，整个是个山洞，所以它是门这儿有一个入口，然后在山洞的后身有一个出口，所以整个大厅是一个封闭型的，也就是因为这个原因，所以当时烧了一夜没把大厅烧完。

　　我进去以后，一脚踩进去就拔不出来了，就是它那个焦油，所以那个情景真的只有电影里看得到，现实当中你怎么听说你也看不大，你也看不到这样的景色的，感觉非常非常地不可思议，而且我就想不到，昨天开业，今天怎么会变成这个样子，确实是，真的，那种感觉就是不知道如何描述，01：27：13韩小红：这不是真的。可是我觉着到不是说不是真的，就是说怎么能够发生这样的情况，不能够想象出来，想象不能接受，就是不能接受。但我很快我也就镇静下来了。

　　解说：韩小红早已学会有泪不轻弹，然而在看到自己苦心经营的家园瞬间毁于一旦时，无情的大火还是抑制不住她心中的巨浪滔天，韩小红用坚强掩饰当时眼圈马上就觉着，怎么东西一下全毁掉了，但是我那种变化可能也就再几秒钟之内，马上就安静下来了。我当时第一个想法一下就出来了，我追究原因有用吗，没用，事情已经变成这个样子了，现在我要做什么，下一步我该怎么办，只有让在外面站着的员工该回家回家，下一步我要救这个大厅，我要干还是不干下去，我觉着好像干下去的那个信念好像就是在一秒钟出来的，走下去，继续走，不管是什么样子，把它毁掉，是重新再装修，再来一遍，因为三个月我可以建一个体检中心，我自己是知道的，所以我觉得几百万毁掉了，我再来一次。

　　解说：当无悔的青春在她的一次次挑战中轻舞飞扬，当执着的的梦想在她温暖的笑容里无声绽放，韩小红将一种破茧化蝶的美丽定格在这个激情飞扬的商业战场，人生百态，事事无常，人生的考验如同浮出水面的冰凌，冰凌下的事实更是排山倒海，穿透视听！人生的考验还远远没有结束，在生与死的边缘，韩小红实现了人生的又一次蜕变，越飞越高！《商道》为您讲诉，有一种美丽叫坚强。

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