“应当去关注他人在成功过程中所付出的努力，和面对各种问题时去解决的办法，少看成功本身。”

　　“没有从天而降的成功，每跌倒后站起来一次，离成功就近一寸；没有平白无故的威信，每正确一次，威信就增加一分。”

　　“好的项目没有好的团队，做不起来；好的团队，哪怕项目差一点，我相信也可以成功。”

　　“激情相当重要，创业是一个很漫长的过程，不但要有激情，而且要长期保持激情，怎么保持激情呢？不断有希望，不断把希望实现。做成功一个公司，并不是你做正确了多少事，而是你少做错了多少事。”

　　“先有了创意，然后才创业，不要一创业就成立公司。先把公司成立起来，就是有虚荣心了。”

　　——郑立创业寄语

　　【小传】

　　郑立，1982年生，重庆人。四川大学物理系专科，2002年创业，163888网络歌曲CEO。香香成为163888.net、也是全中国第一个“网络签约歌手”。2003年7月，正式启动了会员60元年费，实现盈利。2004年1月，网站访问量涨至15万；此间推出首张网络歌曲原创专集，网站签约歌手香香、肖飞等开始走红。2004年4月，郑立正式注册公司，吸纳第一笔投资进入。2004年5月，《老鼠爱大米》在163888.net上首发。国际风险投资商IDG200万美元投资入股。2005年，设立163888.net北京分部。目前已成功运作网络签约歌手香香、东来东去、蒲洋等。

　　话说郑立小时候，他喜欢在街坊间打闹戏耍捣蛋，重庆话叫“街娃”。1998年高中毕业时，期望早点读完学位快点干正事，就考了个专科。毕业后，在电脑城做过几个月最基层的维修工，拿着一把螺丝刀，挨家挨户地敲门：“你要不要修电脑？”在重庆电脑城做过几个月最基层的维修工，那段时间他深刻体验了生活，同时也点燃了创业梦想。那时候，郑立在网上认识了一位喜欢唱歌的女孩，她的歌声非常动听，她渴望有朝一日能成为歌星，郑立逐渐发现拥有歌星梦想的网友非常多。这个发现让他沉思：“如果给这些音乐发烧友提供一个可以发表自己作品的平台，让普通的网友实现自己歌星梦想，会不会受到网友的欢迎？”认真考虑之后，郑立认为做这个音乐网站肯定有前途，于是他把自己的两千块钱投资成立了163888音乐网。现在这个网站成为了国内最大的音乐门户网站。而郑立当初认识的那个喜欢唱歌的女孩也通过网站成为了家喻户晓的女歌星，她就是“香香”。

　　很多人觉得郑立非常幸运，是互联网时代的幸运儿。2004年4月，郑立正式注册了公司，“那时，很多投资者看中了我们的发展前景，主动打来了电话。”但一个灭顶之灾突然袭来——网检局“扫黄打非”，网站被迫关闭，硬盘被没收，负责技术的创业伙伴也离开了。这个打击将郑立打蒙了，他想转行了。半个月后，事情出现了转机：硬盘从网管局取出来了，技术方面也找到了新人，郑立的网站又开始了迅速扩张。不久后，郑立就接到投资商IDG中国区经理打来的电话。一个月后，郑立获得了投资。

　　2006年，郑立将公司总部从重庆迁到了北京，经过一系列方向调整，网站更名为fenbei.com，网站的流量和人气大幅提高。作为1980年代年轻创业者，郑立有足够的理由为自己感到自豪，但他没有丝毫懈怠，郑立用这样一段话来激励自己：如果我们志向高远，我们就会感到人生短暂，可供我们学习和工作的时间太少太少，而我们要干的事情还很多很多。我们就会真正地体味到什么叫时不待我，什么就光阴似箭、日月如梭，我们就会抓住每一分每一秒拼命学习和工作，就不会感到空虚、寂寞或无聊，就不会沉浸在对过去的回忆之中。

　　【创业故事】

　　创业多艰辛

　　郑立创业之初，没有资金，便把家里配置较好的兼容机拿来改进一下，安装了一个容量大点的硬盘和几根内存条，勉强当作服务器。然后，他又跑去和重庆电信谈合作：自己为重庆电信的网站负责一个频道的内容，以“打工抵债”的形式还重庆电信应收的2万元带宽费。4个人挤在一间6平方米的小屋里，摆了两张床，门都没法完全打开；而且还只有两台电脑，上网工作都是4个人轮流着转。

　　回忆起当初的一次经历，郑立还有点后怕：“当时，黑客连续几天不停地向我们的服务器发送数据包，导致网站无法访问。我们4个人就24小时轮流守在服务器旁，困了就倒在地板上睡一会儿，醒来就继续工作。那时，重庆气温有30多度，我们穿着T恤、短裤在20多度恒温的机房里工作。到了冬天我们睡的是硬板床，盖着很薄的被褥，冻得直哆嗦。吃的盒饭由路边小摊按时送来，米饭硬得像砂子一样哽人，有时候送来的回锅肉都被冻成了一砣猪油。那时我一月的开支仅600多块，除了500块房租，100块网费，剩下的才是饭钱。”生活上的艰辛，大家都能忍受，但面对4万、5万、6万不断攀升的访问量，郑立是既高兴又担心。2003年11月，访问量突破10万大关，郑立开始对服务器进行了第二次升级，同时开始把原创音乐放在更突出的位置，并安排专人每日负责审核上传的音乐，一旦发现有潜力的歌手，就尽快与其签订版权协议。

　　一首歌引来百万美元投资

　　郑立在网站在线人数达到5万时，很开心，却要面临服务器随时可能被冲垮的危险，必须要进行硬件升级。资金从哪里来？郑立提出了“每年收取60元会员费”的建议，质疑声、骂声随之涌现。但最终，合理的收费标准、个性化的网站服务帮助郑立平息了骂声，大多数会员交了会员费。2003年8月，郑立和同事对网站服务器进行了首次升级。同年11月，网站的访问量突破10万大关，他们再次对服务器升级。不久，郑立接到IDG中国区经理打来的电话。原来，IDG广州分公司某投资经理的朋友是163888的会员，一次，他把自己翻唱的歌曲发送给这位经理听，一下引起了这位经理的爱好。一个月后，IDG用200万美元的资金换得了网站部分股份。“风险投资商一要看你的项目是否有前景，二要看你是否是做这事的人。”对于这两点，郑立有足够的自信。一个月后，双方签署了投资协议。

　　喜欢敢说真话的员工

　　对郑立而言，最让他头疼的是员工的管理问题。刚创业那会儿，郑立心里总有种感觉：“我是CEO，一切都是我说了算。”凡事喜欢亲历亲为；布置工作的语气像是下达命令，一副“老板意志不容侵犯”的样子；工作中与同事产生分歧，强行要求对方按自己的意思行事……郑立并不回避自己的问题，“可能因为我是老板，员工对我就算有了意见，也不会告诉我。”直到有一天，几个员工在辞职信中说出了对领导方式的不满，郑立才开始反省。现在的郑立，更看重团队合作的重要性，尽可能多地为员工创造发挥空间，在工作中发生分歧，他也会认真倾听各方面的意见。“集体的聪明”，郑立习惯性地用起了这个词。如今，在公司，可以看到拍着肩膀直呼郑立名字的员工。至于何谓优秀员工，他说：“我最喜欢敢说话、敢说真话的员工。”

　　【财富密码】

　　机智

　　人的一生有很多机遇，只要抓住一个，就能赚到钱，郑立就很好地抓住了身边的机遇。

　　一个偶然的机会，郑立听到了香香的歌曲，成为了她的粉丝，郑立很快与香香联系上了，并表示要免费给香香做一个个人网站，没过几天，163888分贝网就诞生了，分贝网刚开始仅仅给一些音乐爱好者免费提供一个展示自己音乐才华的小平台，一些有天赋的歌手比如香香，杨臣刚，东来东往就在这里与众多网友分享音乐，大概谁也不会预料到，几年过后，网络歌手成为了真正的明星，而分贝网则成为了中国音乐门户网。网站成立后，得到了很多网友的支持，网站点击率一路飚升。一个很直接的困难摆在了郑立面前，由于访问网站的网友很多，网站流量很大，几台家用电脑无法承受负荷，想要让网站正常运转，必须有专业服务器支撑网站的空间和流量，而服务器价格不菲，通常几万到几十万不等，郑立根本拿不出那么多钱，后来通过各种关系终于凑了些钱租了服务器放在机房，与此同时，郑立从重庆坐火车到了长沙去见香香，这不只是普通网友的第一次亲密接触，而是梦想与现实的第一次亲密接触。香香回忆起这段往事觉得很惊奇，那天郑立给她打了一个电话，说他已经到了长沙而且此时就在她家楼下，当时香香都有点不敢相信，两人见面后郑立说明了来意，郑立表示要与香香签约，就这样，香香成为了第一个与网站签约的艺人，后来也成为了华语歌坛的一颗明星。

　　就在此时，一首《老鼠爱大米》悄悄从163888网站传唱开来，这首歌火得一发不可收拾，创下了一首歌赚几千万的乐坛神话。

　　【盈利模式】

　　广告与合作

　　对于互联网行业来说，有投资并不算成功，网站能赢利才算真正的成功，只有真正赚到钱了，才是一个成功的网站。对郑立而言，分贝网如何赢利，是最值得思考的问题。

　　分贝网是国内典型的WEB2.0模式网站，所谓WEB2.0就是指网友互动的平台社区，网友可以在这个平台分享资源分享信息。WEB模式的网站怎么赚钱，这是国内乃至国际互联网一直在苦苦探索的话题，而作为音乐方面的互动社区，仅仅靠做艺人和数字歌曲来赚钱，肯定是不行的。众所周知，由于互联网的免费和开放，音乐版权方面法律尚不完善，传统唱片公司一直在温饱线上挣扎，而音乐网站按照这种模式去赚钱更加困难。郑立通过不断地尝试，分贝网不仅实现了广告销售等传统互联网赢利方式，还通过与大型知名企业合作方式实现了赢利。

　　2006年春天，一份商业合同让郑立很高兴。这是李宁公司送来的订单，李宁公司决定让分贝网精心打造属于李宁的品牌音乐。按惯例，国际知名品牌的音乐都是由国际专业音乐团队来量身制作，就连国内大牌音乐人也无法插手。那是一个偶然的机会，李宁品牌企宣人员接触并了解到了分贝网，经过洽谈协商，分贝网将这份音乐订单收入囊中。经过专业音乐评委的无数次筛选后，一个名叫“大卫与小波”的网络歌手被分贝网挖掘出来，“大卫与小波”以一曲《一切皆有可能》征服了所有评委，也征服了李宁公司。

　　然而现实是残酷的。从2006年开始，风险投资商对Web 2.0的态度开始明显地变得审慎。或许，在投资商对Web 2.0逐渐冷淡的情况下，我国的Web 2.0网站只能想办法自己养活自己。所以，商业模式和盈利能力已被视为这些网站的生命线。各种压力迫使国内Web 2.0网站的创业者们在收入模式上不断创新。　　广告依然是Web 2.0社区网站最可见的赢利模式。但随广告的增多，导致了一些用户的反感，所以说广告是一个双面刃，如果让用户感到过分反感，那么就很有可能失去这些用户。Web 2.0网站还有一个优势，它可以将网络社区现实化，可以发掘了个体蕴藏的商业潜力，可以影响用户进行消费，某种程度上，它是灵活与变相的收费会员模式。事实上，在网站虚拟角色增值服务以及特殊服务的收费模式下，Web 2.0还是蕴藏着巨大的商机。根据国外Web 2.0网站的经验，只要有8%的收费会员，即可实现盈利，这对国内Web 2.0网站来说，无疑是一个诱惑。分贝网作为国内最早的音乐网站之一，在用户数量上具备优势，网站已经拥有1500万注册用户，其网站也具备一定用户粘度，但如何盈利，对分贝网来说仍然是一个难题，网站曾在创始之初尝试了VIP会员收费，即给VIP会员提供更大的音乐空间而收取费用，取得了不小的成功，但好景不长，随着互联网的发展，模仿分贝网的网站也越来越多，而且这些竞争对手都是免费给用户提供空间，在这种环境之下，分贝网被迫免费，转向发展用户数量网站流量，也正是这种免费运营保证了网站在用户数量领先的位置，随着运营压力的加大，找到更好的赚钱模式成为网站生存的重点。作为国内Web 2.0典型代表，分贝网的赢利模式比较多元化，VIP会员收费、SP数字音乐、社区道具、电子商城销售、唱片公司合作等，事实证明，这些都可以赢利。

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