北京富亚涂料有限公司总经理蒋和平，几年前"一喝惊天下"的蒋和平已经在在涂料行业打拼30年，他所带领富亚团队自主研开发出世界领先水平的超级健康产品，第一款"能喝"的涂料，并亲自喝下涂料，虽是自信的无畏之举，也显现出民营企业的弱势地位，凭借企业强大的科研实力和雄厚的资金，富亚在绿色环保与节能定位上，集中优势资源，一举突破并实现VOC含量为零的超级健康产品，成为世界上首家将VOC含量降为零的涂料企业，评借这一核心竞争力，富亚在国家体育馆"鸟巢"的涂料竟标中，一举击败众多国际涂料巨头，成为"鸟巢"涂料供应商，为推动中国涂料产业结构调整，涂料产品进化升级作出了卓越的贡献。财智人物特邀请资深媒体评论人石述思做客本栏目，与蒋和平共同探讨民营企业生存法则。

　　片花：奥运赛场经济大战暗潮汹涌！

　　蚂蚁博弈大象 狭路相逢勇者胜算几何？

　　蒋和平揭密，民营企业轻骑兵的突围！

　　讲财富故事，品百味道人生，大家好，欢迎收看《财智人物》，今天咱们要说的这位财智人物啊，洗刷刷，洗刷刷，一个粉刷匠，一个超级的粉刷匠，您要问了，不就是一个刷涂料的吗？您还别小瞧人家，不信啊，您瞧瞧人家刷这地方！

　　(视频)

　　如果说2008北京奥运会是一场真正无与伦比的体育盛宴，那么主体育馆鸟巢则称得上是盛宴中的最美味大餐了，针对鸟巢工程使用的涂料，中国建筑装饰装修材料协会专门制定了奥运相关标准。标准一出，全世界数百家涂料企业都迅速盯上了鸟巢工程，一场技术、心理、体能的全面比拼就此拉开了大幕！

　　蒋和平：没想到来这么多人，就是这些顶尖的企业，包括世界第一、第二、第三的几个企业都在现场，前十名的反正有个七八个，谁都瞧不起谁把吧。

　　蒋和平：反正最起码，你说你行、我说我行呗。

　　蒋和平：包括有的人就曾经说过我们在某届某届奥运会应用过！

　　(演播室)

　　主持人：今天呢，我们就为您请来了富亚涂料的蒋和平，蒋总，蒋总你好。

　　蒋和平：好，谢谢。

　　主持人：还为您请来一位嘉宾呢。今天我们就为您请来了咱们北京富亚涂料有限总经理蒋和平先生，另外一位嘉宾呢，还是我们资深的媒体评论人石述思，述思你好。

　　石述思：你好，观众朋友们好。

　　主持人：将先生，听说当时咱们涂料竞标这个鸟巢工程是因为一次打赌开始的？

　　蒋和平：当时是刚申办奥运刚下来，下来有一个美国的一个材料供应商，他提供的材料其中非常环保的一个材料，他就跟我说，因为我们一直用他材料，他说你这个奥运会有没有希望啊？我说那你说我们有希望的话，咱们怎么办啊？他当时确实是跟我们说了这么一个概念，说如果你奥运会用你的涂料了，包括用他的美国那家原料的部分，他说我们是，咱们跟总部说好了免费提供，但是你得在后期的宣传也好，各种说法也好，得提到我们，说我们确实是为你提供了这种非常环保的材料，他也是为他这么一个说法。

　　主持人：那后来宣传的时候提到他了吗？

　　蒋和平：他也没提到，他也没给我免费。也没免费，开玩笑嘛，怎么能免费呢，咱们用的也很多。

　　主持人：那要是没有这个玩笑，您还去不去参加这个竞标呢？

　　蒋和平：其实也得去，这是当时是说开玩笑的这个事呢，做了一个小推动吧，就是说打这个赌嘛，我说我肯定能够中标的时候你怎么办。

　　主持人：看来不能跟外国人随便打赌，打了赌也不认账。

　　蒋和平：对，他实际是他换了上级领导了，换了头儿了，也变了。

　　石述思：看来诚信问题不仅在中国很严重。

　　蒋和平：一样，一样。其实只要是人都有这个问题。现在经济危机这个事好多都是大国出现的这种不诚信的东西造成的。

　　石述思：主持人，我看这片子，不看不知道，一看吓一跳。咱光关注那51块奥运金牌了，全民得到巨大的鼓舞，实际上在奥运舞台上也是一个经济PK的大战场。

　　(视频)

　　在这次涂料竞标中，原本众多国外企业压根儿就没把，中国生产的涂料放在眼里，可没想半路杀出个程咬金

　　史丽平：从心里方面就感觉到一震！因为我们做的时候，就是我们这个资料经做得很充分了，因为他在会场上当着这么多涂料行家在说这种话！！我们觉得心里真的是一震

　　史丽平是德国一家知名涂料企业的中国区负责人，她代表的德国公司

　　在涂料业界绝非等闲之辈，2000年悉尼奥运会的体育场就是刷了她们的涂料，不过这个品牌在此之前一直没有进入中国市场，这次这家德国涂料厂商就是想把宝压在鸟巢工程上，趁机打开中国这个大市场！能够中标呢，也是能够占领中国区域的第一步吧，根基比较稳，所以我们总部也非常重视

　　这个叫蒋和平的人究竟扔出了什么秘密武器，让国内外的这些涂料大鳄们大惊失色了呢？

　　(演播室)

　　蒋和平：这个实际最后呢，刚才咱们短片里有一个秘书长，中国装饰装修材料协会，他当时也提到这个问题，咱们当时提到了奥运就是，也是个绿色奥运其中的一点就是绿色奥运，绿色奥运怎么样呢？就是我用的材料要非常非常的环保，非常非常的对人没有这种危害。我们实际抓住的这个点主要是这点，因为富亚涂料这么多年，也是按照这个宗旨，而且它主要的这种产品的卖点都集中在环保健康上，当然是满足其他条件的基础上，所以在奥运竞标这块呢，我们最锐利的一个武器接近零的这种乳胶漆。

　　石述思：那我有点困惑了，你想想跨国品牌，从企业的规模，技术实力，人才实力，资本实力都远高于富亚之上，人家也知道咱的口号，咱的口号不是秘密，人文奥运、科技奥运、绿色奥运，人家也冲着这个来的，凭什么您就能够一军突起啊。

　　蒋和平：有这么一个问题，就是中国有句兵家的说法，就是知己知彼百战百胜，那他们为什么在这场角逐中他败下来了呢？就是他不知己知彼。

　　石述思：他轻视您了。

　　蒋和平：为，他轻视咱们了，因为他欧盟的标准30克，就是VOC一生这个涂料里边要求欧盟的标准是30克，奥运咱们定的标准是50克，他觉得我们30克到那儿就，我的实力，我的牌子等等等等吧，没想到富亚来一个零VOC，接近零。

　　主持人：您这样，为了让我们观众更明白一点，您先说说这个VOC到底是什么？

　　蒋和平：VOC是这样，VOC是挥发性有机化合物的英文缩写VOC.主持人：那它具体指的是什么呢？

　　蒋和平：指的是什么呢？就是假设苯，苯类，甲醛或者是挥发性的像汽油、柴油等等这些，没有挥发的这种。

　　片花：

　　绚烂背后，隐藏人类健康杀手！

　　难题当前，民营企业剑走偏锋！

　　北京富亚涂料总经理蒋和平为您揭秘，

　　"零VOC涂料"秘密档案！

　　财智人物，正在播出！

　　(演播室)

　　石述思：主持人，咱来认真研究一个这个案例，因为现在金融危机，经济形势不好，经济形势不好国家又提出一个产业结构调整，产业结构调整靠什么完成，靠技术创新，而他做出了接近零VOC的这么一个，而且在企业的规模，整体实力远逊于跨国公司的前提下，您这个秘籍能不能披露一下，对中国中小企业的发展太有帮助了。

　　蒋和平：有帮助，有帮助，因为这个事，就是VOC接近零的这个技术是我们一项国家的表明专利。

　　石述思：还藏着呢。

　　蒋和平：还在用，还在用，还在用。也经过了几年的这种研究。

　　石述思：那么我相信你面对着跨国巨人，无力完成的一个产品力的突破，您一个中国的中小企业怎么完成的？

　　蒋和平：这么完成的，听我说，假设咱们就按分散剂这一条来说，我们用的是从植物里提炼的，是豆油，豆子，就是咱们吃的大豆，他是从大豆里提炼的。

　　石述思：那国外为什么就没有想到呢？

　　蒋和平：也可能是说这个规模越大，他对这种科技创新的这种，咱们有这么一个概念，好多的这种尖端的技术都掌握在比较小的企业里边，为什么呢？我们很弱小，我们不能靠规模在赢势上，可能就得一军突起，搞一些新的品种，新的模式。当然将来会大了，大了以后可能对于新产品的开发，也会逐步的在慢。

　　石述思：可是咱们传统中小企业，解决技术关有一公式，我给您列列，引进、消化、吸收、创新，您这个不一样，您这叫平地起了一高楼。

　　蒋和平：对，是这样，我们这个团队尤其是我本人来说，都是搞技术出身的这么一帮人，最早都是在研究所做技术工作的，后来某种因素下了海了，干了这个企业了。

　　石述思：您拿了标以后，老外们，巨人们盯着呢？服吗？

　　蒋和平：也有不服的了，不服的就是拿去检测，看看是真的假的，甚至在网上给你说点什么小故事，这都很正常，人嘛。

　　石述思：今天您可请对人了，这是未来中国中小企业面对着更大剧烈的全球竞争，其实本土已经全球化了。

　　蒋和平：一样的。

　　石述思：人已在全球化，别回避了。

　　蒋和平：对。

　　石述思：所以说他代表了一种发展方向，科技型导向。

　　蒋和平：没问题。

　　石述思：所以这也是他坚守的一个核心的理由。

　　主持人：咱们老话讲嘛，一招鲜吃遍天。

　　蒋和平：因为你有故事可讲，如果说我就是打铁的，但是你打的没有特别高级的铁，刀什么的打出来了，磨够火候就行了，那不行，你做的就是普通的。

　　石述思：我还是无比困惑，因为我接触的企业大部分都是三来一补，引进消化吸收，突然冒出这么一个公司，我万分高兴，我巴不得所有的隐形冠军都是这样的。我就特困惑，您这个任务是怎么完成的，因为我认为我的一个感觉就是所有的先进技术，就是包括资本，先进的管理，…的资本，先进的技术，优质的人才，都在跨国公司手里了。

　　蒋和平：也不见得。

　　石述思：不见得，那您是怎么找到这么一个喜马拉雅山的北坡，这叫北坡路径。

　　蒋和平：我跟你说，实际这个东西目前来说还算是很先进的技术，在涂料行业里边还算比较先进吧，但是随着这种与时俱进，会有很多的人追上这个技术，这是很正常的，就跟能源一样，昨天我看一个说这个能源的故事，最早烧木头，刚把这个煤发现的时候，它肯定是高技术，高新技术，这家伙有煤了，黑不溜秋的能烧，这个时候保持不了多长时间，必须有石油出现，但是石油出现又是新技术，包括我现在这个技术，就是零VOC，实际在时间的推移，也会有人再赶上这个技术。

　　主持人：是这样，刚才我们呢，刚才你问那点，就是跨国公司都含有的那些，实际上在蒋总这儿，他先进的技术人才，还是有的。而且呢，不一定是特…。

　　石述思：您让我说，看他的身份，他本身就是科研人员出身，中国缺三类人，有魅力的官员，有魅力的官员，有思想的企业家，懂市场的科研人员，他身上集了两个元素在一起，科研人员、懂市场，而我们面对的现实是什么呢？像蒋总该支点招了，您不能光说富亚多好多好，该为中国中小企业家服个务。那我们热切盼望的，70%我们的国家专利，基本上是沉睡的，沉睡的财富，严重脱节跟市场。而您这样的人太少了，怎么完成咱科技和市场亲密的握手？

　　蒋和平：这种结合。

　　主持人：关于这个科技和市场的亲密的握手，咱们看看蒋总ZUICHU出道的时候是什么样，也是看个小片。

　　(视频短片)

　　一招鲜"喝"天下奥运经济赛场的一把亮剑，让原本处于弱势的老蒋，还以颜色！然而九年前，蒋和平亲自酝酿的一出好戏却瞬间风云突变！他究竟如何化解尴尬处境？又是什么让他上演了一场疯狂的"真人秀"，财智人物正在讲述。

　　为了证明自己的涂料是健康环保的，2000年10月，蒋和平在北京的一些媒体上打出广告，要解说：在北京举办一次名为家装安全动真格，真猫真狗喝涂料的宣传活动，希望能用动物来检验富亚涂料究竟是有毒无毒。

　　蒋和平：《晚报》打的广告，头栏就说了，说哪天哪天去看这个环保涂料，演示猫狗喝涂料。第二天早晨一去的时候形势就不好玩了，全是动物保护协会，全是女的，都是女同志就给我围了，说这不行，不能虐待动物，虐待动物不行，就抢那个狗，要给救走，说救助这么着一下就非常激烈了。

　　蒋和平：这动物保护协会几个女同志就挺激动的，如果你要喝我们家永远买你涂料，而且我让我的朋友都买你们家涂料。

　　蒋和平：你让猫狗喝，人家不让猫狗喝，他说你喝，他说你要敢喝我就买你漆，说你为什么要让动物喝啊，我说那我也算动物，我喝好不好？

　　蒋和平摆出一副豁出去的架式，一口气喝下了整整大杯涂料，这一举动顿时就震惊了全场，一时间闹得全国涂料行业沸沸扬扬，但蒋和平却不以为然。

　　(演播室)

　　主持人：蒋总我先问您一个问题，这好喝吗这个？

　　蒋和平：这个不好喝，应该说不好喝。

　　主持人：当时我记得在2000年的时候，我也看到过这个消息，当时我的感觉好像就是一家涂料厂在自己炒作，但到底真伪谁也没去验证过。而现在应该说当时您怎么会想起这种方法来做呢？而且非要自己喝进去。

　　蒋和平：对，当时实际是这样的，2000年的时候，我记得当时媒体报道的时候，环境污染，家庭装修污染的那种事件比较多，大家又都想说自己的涂料环保，抢着说，实际那个时候我们做了一个中国预防医学科学院有一种实验，就是动物实验，小白鼠，MD50，就是把那个小白鼠给它把嘴撑开，用针管给打到韦里面去，把这个涂料，做这个实验，然后看它生长的这种期间，15天、20天看它死不死，照样喂食，而且给它打的我没有做过这个实验，就是往你注射的那个涂料，喂的那个涂料是分期的，今天喂一次，明天喂一次，还这么喂，但是看它活得怎么样，当时这些涂料喂了以后呢，这些小白鼠活得都很好，当时确定为无毒级产品，按食品检测，咱们食品有时候检测就用这种方法。

　　石述思：可能他现在是小白鼠不是小白鼠，变成大活人了，没事吧，喝完。

　　蒋和平：没事，我这不现在还是十年了，接近十年了，九年了。

　　主持人：当时也没什么反应。

　　蒋和平：没什么反应。

　　石述思：看来比有些牛奶还靠谱一些。

　　蒋和平：倒是没有三聚氰胺，就是这个，后来就是我们也想张扬一下自己涂料的这种环保性和健康性。

　　主持人：那为什么不用正规的渠道去做呢？

　　蒋和平：正规的渠道的话，谁给你去张扬出去啊。我得想办法。

　　主持人：那你就做广告啊。

　　蒋和平：做广告没钱哪，那会儿刚开始嘛，哪儿有钱啊。那你是说我们。

　　主持人：那时候讲都用点子。

　　蒋和平：用点子，那时候就说，我们弄点猫狗，猫狗很大了，而且我们训练的其中有一只狗开始给他喝牛奶，突然给他倒涂料搁点糖，你就是给它倒上，它还真喝去，它就喝，待一会儿它才感觉出来味不对了，它就不喝了，他就想用这个猫狗做个这种演示，做这个演示以后，张扬这种…。

　　石述思：您亲自喝完以后，那帮动物协会的人就散了？

　　蒋和平：没有，实际还没有散。

　　石述思：那这个事情以后发生了什么没有？就是您喝完以后，震惊京城，成名人了反正。我就从那时候知道您的。

　　蒋和平：这确实是很震惊，因为当时没有这么做的，感觉你这个好像人喝了，它这种反响比较大，确实比较大。

　　石述思：那么后来呢，那帮猫狗协会的人呢？

　　蒋和平：就散了嘛。

　　石述思：就是人喝完，猫狗。

　　蒋和平：就解散了。

　　石述思：那个宣传就划上一个句号了。

　　蒋和平：对对对。

　　主持人：其实按理说，当时您做了这么一个，应该是一个很出奇的，很是个点子的一个方式，来推广咱们的涂料，但是过后呢。

　　石述思：这个副作用。

　　蒋和平：有有有。

　　主持人：反倒是市场上您的这个产品并没有说像想象的，像您当时那个涂料一下就推广开您的新闻被推广开了，但是那些涂料好像没有推广有那么大的作用。

　　蒋和平：也确实是起到了几个作用，当时确实是最起码就是社会上知道了有一个涂料叫富涂料，相对来说还是很健康的。

　　主持人：我觉得您不如起一个叫人喝的涂料。

　　蒋和平：不行，那就是一个诱导了。

　　主持人：不是诱导，是您那个确实做出来。

　　石述思：你可别支这个招了，现在我们街坊好多小孩家长还提醒不要喝涂料，不要向蒋叔叔学习。

　　(片花)

　　一招鲜"喝"天下是"迫于无奈"还是"潜伏玄机"？

　　30年绿色革命只为从"一"到"零"！

　　什么是隐形冠军的隐形翅膀？

　　富亚涂料总经理蒋和平，倾情讲述，财智人物正在播出。

　　主持人：其实您说的富亚涂料，但是在当时我的记忆里边，我只记得有一个人喝了一个涂料，这人喝过的涂料，但是对富亚这个名字说实话，说实话记得不是很清楚。

　　蒋和平：包括到现在我们还有些场合还在嫁接这种概念，就说当时喝涂料的是富亚涂料的谁谁谁，还在说这个事，还在延续。

　　主持人：反正我知道现在进了健康超市，我一看满眼都是国外的大品牌，反正要买的家里这些一般都是老婆做主，就奔着那品牌就去了。咱们富亚既然有这么好的一个产品，都做到VOC是零的产品，但是为什么就是没有那么多人认可呢？你在这方面想过没有？

　　蒋和平：想过，想过这个问题，实际还是广告。主持人：还是广告。

　　蒋和平：对，还是推广的不到位，你中国企业从零开始，从和弱小开始，一点一点发展起来，而且呢，还有很多那种更深层的那种问题，包括以前不让说的一些问题，包括说你外国企业为什么在你这儿发展很好，他们太优惠了，不是一样的待遇。

　　石述思：现在您别抱怨了，已经统一了，都25%了。

　　主持人：对，我们确实需要有这么一个过程。

　　蒋和平：这个过程也是咱们理解政府的这种要求，引进外资，要不哪儿这么多外汇。

　　石述思：您带出一个好问题主持人。第一个问题呢，我看完这个，我没有一点想笑的感觉，虽然看着很像一个笑话，就是说实际上你提了一个非常尖锐的问题，到我们今天装修的时候，基本上被装修公司推进的还是跨国品牌公司，其实咱提出一个什么尖锐的问题呢？其实中国好多好多产品已经出来了，但拿什么让我相信你，我的国货，所以说蒋总就做了这么一个惊人的举动，他不是芙蓉姐姐，芙蓉姐姐出那么大名没有用的，他至少获得一个机会，让人去拍我砖吧，反正我喝了，我是最环保的，他至少完成这么一个轰动的效应，但是我觉得这不是长久之计，你想动物协会也找你，现在社会上也有非议，还有一些家长天天拦着家长不喝涂料，他造成很多这样的一些副作用。我就觉得你比如说作为一个国货，新诞生的国货，经过喝涂料这个行为，要想做推广，您觉得正常的一个途径应该是什么样子？

　　蒋和平：正常的途径是这样，这个东西是一个很复杂的问题，一个是说你这种方式是不是科学，这是从科学的角度来说的，理化的角度。那你要从广告学的角度来说，营销学，那么这个活动就没有什么不科学的，做广告有两点。

　　石述思：您到今天还要坚持那次做那事是正确的。

　　蒋和平：对对对，它是从两个概念来说，你要如果从科学角度，就是科学家的角度来说，这种方法可能不是很科学的，因为这个涂料的检测有各种方法，检测它的VOC.石述思：蒋总回答了我了，我刚才提的问题到今天除了接着喝涂料，还没有第二太条出路，那就证明社会各界方方面面对于国有品牌，国有产品这只丑小鸭，凝视他的眼神多一点温柔少一点刻薄，我呼吁一下，到今天还没有解决。

　　蒋和平：对，一直就没有解决。这个问题也需要中国企业更争气

　　北京电视台财经频道 记者：张欣 摄像：赵武

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