他认为，每一位成功的台商背后都有一部经典的血泪史，在他记录公司成长的相册中，可以深刻地体会到当中所注入的苦心，而陪伴他走南闯北的几张橄榄球赛获奖合照，更是成为激励他不断向前迈进的动力。

　　人物名片

　　李宗智厦门舟和(洪大妈)食品有限公司董事长、厦门市台商投资企业协会副会长

　　创业心得

　　人生好像一出戏，有好有坏。好的时候不要沾沾自喜、锋芒毕露，不好的时候也不要悲观失望，其实雨过天晴后就是柳暗花明。人的一生要经历很多阵痛期，年轻时承担的重荷可能沉淀为宝贵的人生财富与智慧，这些都将成为成功的垫脚石，机会总是垂青于有准备的人。

　　兴趣爱好

　　橄榄球、高尔夫球

　　近20年来，台商李宗智在大陆走南闯北，几经挫折后，最终选择以祖居地厦门作为事业发展的基地，并希望自创的品牌能成为厦门人的骄傲。在他精心收藏的相册中，记者领略到了他创业过程中艰辛的一幕幕。他笃信《周易》学说，感悟到人生有起有落，相信年轻时所承担的重荷能沉淀为宝贵的人生财富与智慧，机会总是垂青于有准备的人。

　　恒心：外地受挫回祖居地再来

　　经营食品饮料业的李宗智，在大学时期所学的却是体育专业，大学毕业在台湾一所中学教了几个月书后，他便辞去教师的职业，独自创业谋生。说起当初的抉择，李宗智说，这是因为在这之前他早已定下了独自创业的信念。

　　李宗智辞职创业一举虽获得父亲的认同，但由于社会阅历粗浅，开始的创业经历也并不容易。“在经过多方尝试后，我进入了当时(上世纪80年代初)台湾正值火热的食品饮料市场，一开始便被‘打’得遍体鳞伤。”

　　可他坚持不懈，几年后便创立了自己的食品饮料企业———台湾舟和企业。该企业旗下的“洪大妈”品牌，在上世纪90年代初，是台湾出口大陆的食品罐头企业中最大也是出口量最多的。

　　一开始，李宗智与大陆的生意往来，主要以转口贸易的形式，通过香港、澳门把台湾的产品运送到大陆，并以广东为中心分散到大陆各地。

　　那个时期，台湾食品饮料市场已经是“战国时代”，各方“诸侯”搏杀竞争尤为激烈。李宗智想拓展他的事业，计划将台湾的生产线转移至大陆。

　　上世纪90年代初，李宗智转战大陆，当时舟和企业在台湾的台北、台中和高雄都有基地，而李宗智最初的战略构想也相当庞大：“那时，我想在大陆的南京、无锡、上海设立工厂，上海对接台北，无锡对接台中，南京对接高雄，将大陆产业与台湾的产业连成一线。”

　　不过，早些年他在大陆开拓事业并不是那样的一帆风顺，在历经种种磨难之后，他并没有泄气，反而越战越勇，坚持下来。

　　1993年，李宗智在南京与当地罐头厂合资设厂，富有戏剧性的是，就在准备投厂的当天，罐头厂宣告破产了；1994年，李宗智又在无锡的新加坡工业园边上设立工厂，但是这次创业又以失败告终。

　　随后他又转战上海，开始产品卖得不错，广受消费者的好评。“当时我的弟弟也从美国学成归来，全力协助我经营上海市场，那时我可谓是意气风发，早把工厂盖了，员工聘了，资金也到位了，就差设备还没有从台湾运过来。”可就在这个节骨眼上，却碰上了1996年台海关系紧张，使得他在上海的生产陷于停顿。

　　转战数地之后，李宗智并没有放弃创业的恒心。祖籍厦门同安的他，最终选择厦门作为他的发展基地。经过近些年的重新调整后，他携同他的“舟和”又扬帆启航。

　　苦心：沙发当床睡侥幸躲险情

　　对中国古老哲学尤其是《周易》倍感兴趣的李宗智，笃信每个成功者都有自己的命格在掌控着，他相信自己会是成功的，但惟有经历各种不同的磨难方能获胜。他认为，每一位成功的台商背后都有一部经典的血泪史。在他记录公司成长的相册中，可以深刻地体会到他在每一步创业中所注入的苦心。

　　细数当初在大陆做贸易的点滴，他说，开始为了把在台湾生产的产品打入大陆市场，那是费尽了千辛万苦。他亲自出马，一包包一箱箱的，把产品从台湾背到香港，再从香港背到广州。就这样，他方能向大陆的经销商展示那些台湾产品，并通过经销商逐渐打开产品在各地的通路。

　　在他相册中，还有一张相片特别“抢眼”，相片上是一张沙发床，边上露出办公桌的一角。李宗智介绍，这是当初他为了开拓上海市场租的一间房子，房子是他上海营销处的办公室，条件很简陋。“白天我都是在这里办公，晚上只要把沙发床一铺开，就是我休息的地方了。”

　　当时，他在上海租的这个房子由于年代比较久远，屋内的空调设备很老旧。有一天，他一大早就出门谈生意，随手便将开着的空调关掉，谁知这老旧的空调仍然运转着。当然，一开始他并不清楚这个事情。

　　“那天晚上，我和客户一起来到住处，一开灯才发现空调的外壳已经开始脱落，顿时间从空调处喷出火花，一声巨响后，屋内电路全部中断。说来也巧，当时我立刻想起几天前向一推销员购买的灭火器，马上摸进屋内，由于不懂使用，我伸手拿到灭火器，便向那个客户递去。”在那客户的帮助下，才把那场瞬间就会爆发的大火给熄灭了。

　　回忆起当初惊心动魄的那幕，李宗智满是庆幸，如果当天没去谈生意或许自己会被火灾烧伤。他说很多事情应是在冥冥之中早有了安排，他坚信十几年来为事业所注入的苦心定会获得回报。而开创事业以来，一直激励他向前迈进的是，摆放在他办公室那几张服役时期打橄榄球的照片。

　　从照片上看，李宗智服兵役的时期应是在上世纪70年代末，也正是那段时间，他得到了人生中第一次磨炼，塑造了他顽强的个性。那时候，他很喜欢打橄榄球，加入的球队还获得最高奖。“获奖时的这几张合照我一直都存放着，伴随我这些年来走南闯北，回忆当初比赛艰辛与拼搏的场面，我人生得到了更多的激励。”

　　诚心：捆绑式合作随卖场拓展

　　一个企业的发展，不可能总是一帆风顺，李宗智和他的舟和食品就是这样，在经历无数挫折与阵痛后，终于迎来阳光灿烂，梦想成真的一天。

　　近几年来，最令李宗智开心的是，在他的努力下，大陆的事业蒸蒸日上，厂房不断扩建，提高产量，产品也不断推陈出新，打开通路。如今，他一手创造的“洪大妈”食品王国，站稳上海、湖南市场，并扎根厦门从闽粤直至东北的沿海一线逐渐向内陆地区辐射。

　　自从1996年在同安设厂，李宗智便重新确立了以厦门作为他事业发展的基地。从1998年至2004年，他一直致力于工厂方面的管理，他感叹：“现在是个微利时代，只有强化管理、减少损耗、降低成本，才能在市场长久支撑下去。”

　　在高标准的管理下，李宗智除了生产自己“洪大妈”的品牌产品外，还帮康师傅、统一、沃尔玛、家乐福等食品大企业、大超市代工生产食品饮料。

　　自2004年上半年，李宗智开始着手建设行销团队。李宗智重新确立的公司发展战略，与其他食品大企业做法很不同，他没有投入大量的广告经费，而是一点点累积“洪大妈”的信誉度，并通过与世界级大卖场“捆绑式”合作，逐渐向大陆乃至全世界渗透他的产品。

　　只要船能到达的地方就会有“洪大妈”，李宗智说，“未来物流所占的成本也是很关键的一环。由于海运费比陆运费便宜许多，因此只要有船能到达的省市，就一定有‘洪大妈’的产品。”目前，在北方九省市的家乐福、大润发等大卖场都能见到“洪大妈”的身影。而在此前，他已获得与全世界最大的卖场沃尔玛合作的机会，随着沃尔玛在大陆的扩张，未来他的产品将在大陆数百家连锁卖场上市。

　　“洪大妈”进入大陆已近20个年头了，李宗智表示会把这个品牌好好地经营下去，让“洪大妈”成为厦门人引以为傲的品牌。

　　传说：唐山和尚传秘方甘泉熬汤消暑气

　　说起“洪大妈”品牌，还有一段美丽的传说：先民渡海来台开山辟地垦荒，不辞辛劳，正逢炎夏炽热难耐，适逢唐山洪天和尚至此，见众生无不汗流体虚，特传秘方，嘱洪庄大妈取石涧甘泉，遵古法熬炼成汤，供洪庄众生饮用。他们饮用后顿觉暑气全消，生津止渴，不畏炎阳，一时传为佳话，洪庄大妈遂名闻遐迩。该秘方祖传至今三代有余，后代不忍独享，特遵古法熬炼成饮料装罐上市，成为炎夏去暑、寒冬去寒、冷热爽口的饮品。

　　因此，李宗智在台湾最早生产的是“洪大妈绿豆爽”，但他生性喜好研究，迅速将产品延伸至八宝粥、珍珠奶茶等。

　　当初选择以“洪大妈”做为产品的品牌，并利用这一品牌开创自己的食品饮料事业，李宗智表示当中还有其原因。原来他的妻子本姓洪，加上传说故事中的洪庄大妈而得名“洪大妈”。据他介绍，品牌以一大妈手拿汤匙为商标，为的是给人一种亲切的感觉。

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