下拉点开财富秘诀！ 姓名：孙庚洁年龄：46岁个人经历：1982年－1992年在一汽幼儿园工作。1992年到一汽零配件厂工作，在担任一年的出纳员后，1993年开始担任副厂长。1998年开始接手原长春市第二开关厂。 一个人只有不甘于平庸才会创造出大事业。孙庚洁就是这样一个不甘于平庸的女人，她通过自己的努力，从一名下岗人员，成为企业的董事长，个人资产已经上千万元，实现个人价值的同时，她也创造着财富。3月21日中午，孙庚洁在她的办公室里讲述了创业的艰辛历程。 “我还清楚地记得当初接手原长春市第二开关厂时我所支付的200万元都是从朋友那里借来的，而且仅在‘买断工龄’方面我就多支付了30万元。”说起那段日子，孙庚洁总是很感慨。“人是要抓住机会的。”那是在1998年，在一汽零配件厂当了近6年副厂长的孙庚洁下岗了，天生不服输的她觉得，自己虽然下岗了，但也一定要做出点事业来，不能这样甘于平庸。随后，她就四处寻找可以创业的项目。1998年8月的时候，在先后考察三个工厂没有成功之后，孙庚洁失去信心了。“虽然当时有很多企业需要改制，但那个年代人们还不知道民营企业是什么，还不懂得国有企业改制后会给个人和企业带来什么，所以在改制的过程中阻碍也很多。”“最后，我选择了原长春市第二开关厂，因为这个工厂的规模、设备正是我想要的，和我想要做的汽车零部件项目是比较符合的。”就这样，在看过工厂第一次后，孙庚洁就毫不犹豫地交纳第一笔定金10万元。孙庚洁就这样开始了自己的创业历程，创业后她遇到的第一件事情就是原有企业员工工龄买断的问题。由于部分员工不想按照长春市政府当时的政策——按照每年支付一定钱数买断工龄的政策，提出要孙庚洁为员工买断工龄的时候要按月支付，如果这样做，孙庚洁就要多支付30万元。“在当时，30万元对我来说绝对不是一个小数目，不过我只有一个想法：不要让漫长的改制过程把企业拖垮。”就这样孙庚洁什么都没多想，答应了工人的要求，仅仅用了三个月的时间就完成了企业改制，也赢得了工人们口中的“这个老板挺讲究”的美誉。这样，到了1999年，孙庚洁的工厂就顺利投入了生产，当年年底，孙庚洁就将借来的200多万全部还清了。 把汽车零部件卖到美国 “我原来是在一汽工作的，信息相对来说还是比较灵通的。当年我得知一汽的一款车要改型，所以，就组织人员针对一汽的改型车生产新产品。”“由于那个时候把握住了市场机遇，很快我们生产的汽车零部件就通过了认定，在改型车的整个试验、试生产的过程中主要用的都是我的工厂生产的产品。”孙庚洁对于那段经历的叙述总是很简练。“由于一汽有一个惯例，即使是在试生产的过程中使用的产品是一个厂家的产品，在大批量生产后这种产品的份额肯定不会全部都给这个供应商，所以在随后的批量供货阶段我的工厂并没有拿到大的份额。”“工厂当时虽然只有几十个人，但大家也要吃饭，没有订单大家就要饿肚子。”“要想有持续不断的订单，就要留住客户的心，也就是说要让自己的工厂在客户心目中有地位，不能贪图一时的利益而丢掉客户对自己的信任。”“另外，由于企业一开始的时候就是给一汽供货，在其它厂家心目中的地位很快也就建立起来了。”孙庚洁没有只盯着一汽这一个客户，而是把产品销往全国各地。另外，随着这种新车型在市场上的不断推广，她也把目光投向了售后市常“现在国内有二十几个地区的厂家用的都是我们工厂的产品，而且现在我要把公司生产的汽车零部件大批量卖到美国去。”每次提到产品的销路时，她的脸上都挂着自信的笑容。孙庚洁说，现在公司生产的汽车零部件在2004年已经完成了对美国一家公司的小批量供货，今年将逐步实现批量供货，成为公司的另一个利润增长点。2002年7月时，孙庚洁偶然听说某大学的一个教授有纳米水性用漆的项目，觉得发展前景和优势都很好，符合自己想要寻找企业发展的新领域的要求。随后，只用了一个月的时间，她就完成了从意向到投产的全部过程。目前，孙庚洁的公司已与北京2008年奥运会部分场馆签订了意向合同，这种纳米水性用漆将要进北京了。到2004年年末，孙庚洁手下的三家企业已由当初只有十几个人发展到拥有员工218人，年销售收入3200万元，而且她还筹划着在几年内将公司发展成为上市公司。财富对话诚信就是脚踏实地做人记者：您觉得自己经营企业这么多年依靠的是什么？ 孙庚洁：无论什么时候都要脚踏实地的做人，也就是现在所说的诚信。比如对待客户的时候，要把自己的架子放开，逐渐树立自己在客户心目中的地位，不能盲目追求利润，要注意抓住客户的心理，稳住市常在企业发展的过程中不能心急，不要老想着一口吃个大胖子，千万不要有“小钱不想赚，大钱又赚不来”的想法，要稳住脚步逐渐发展。另外，在对待员工的时候更要讲诚信。 记者：您觉得自己个人的经历对今天的事业有什么帮助吗？ 孙庚洁：当然有帮助。我这个人的经历也很特别，差不多经历了中国每个阶段的所有制形式，从国有到集体到现在的民营。 我记得1992年到一汽下属的一个集体企业做出纳员时，我经常做很多分外的事情，别人不愿意做的我都做，后来我得出经验，“多干就是自己多得的，多走动就会有朋友”。也是在那段时间，我开始逐渐拥有自己的朋友圈，而且也有更多的人了解了我。这样，就在我要干点事业的时候，这些朋友都能够鼎力相助，因为在平时的交往中大家都知道我是个什么样的人，在我需要钱的时候，大家也都自然而然地愿意借给我。要用人格魅力留住人才记者：您觉得一个企业发展的过程中最关键的是什么？ 孙庚洁：应该是要留住人才，要确保员工队伍的稳定。因为企业员工的心理素质、文化水平都不一样，要让企业的员工都觉得工作舒心，老板要用人格魅力留住人才。所以即使是在资金最困难的时候，我也从未拖欠过工人的工资，在1999年，为了按时给工人发工资，我曾在卖掉自己的房子作工资款后，又先后卖掉了弟弟、父母和姐姐的房子。对待员工要“粗中有细”记者：我听您的员工评价您说“我们的老板不像老板”，您是怎么做到这一点的呢？ 孙庚洁：我觉得对待员工要粗放与细致结合，要“粗中有细”。说到粗放，最典型的就是，我在接手企业时，按照国家政策给予原国有企业员工的政策，我能取上限的尽量取上限，绝不取下限，我能办到的，我绝不在钱上为难员工。就是因为这样，我只用三个月的时间就让这个原来的老企业恢复生产，开始运营，而且让所有的员工都满意。细致就是我经常在生活上关心员工。员工的事情，只要提出，能做的我都尽量做到。另外，我经常参加员工的婚礼，吃小孩的满月酒，没有别的，我觉得参与这样的活动在无形之中拉近了我和员工的距离，而且我还可以在无形之中了解员工的思想状态。记者：您现在一共有三个工厂，除了生产汽车零部件和那个纳米项目外，您还有一个服装厂，为什么要办这样一个工厂呢？ 孙庚洁：说起服装厂，我可以明确地说，现在它并不盈利，只是维持正常的运营。因为当初我生产汽车零部件的工厂里大部分都是下岗职工，而且我在同他们交流中了解到很多员工的爱人也都下岗在家，没有工作。我就想，如果一个家庭里的两个人都上班，生活就会逐渐好转，所以应该在力所能及的范围内解决大家的工作，所以就决定办这个服装厂。 “原地踏步就等于倒退” 记者：您每天都有时间学习吗？ 孙庚洁：现在有了，原来没有。我每天都在思考管理企业的新举措。 企业要发展，不能停滞不前，因为“原地踏步就等于倒退”。现在正面临我创业以来遇到的第二个难关——汽车零部件的生产由于技术含量并不高，要想继续发展就要实现批量，进一步扩大生产能力；纳米项目要逐渐打开市场，创立自己的品牌。记者：我知道您的弟弟在公司里担任总经理的职务，您觉得现在您的集团是不是家族式的管理呢？ 孙庚洁：我的企业不是家族式的管理，即使是我的兄弟姐妹我也是根据他们个人的能力分配给相应的工作。另外，我还一直坚持一个原则，无论是谁，做什么工作就要负责什么，不要因为和我有什么特殊关系就可以在公司里指手划脚。人物档案汽配企业可拓展国外市场“长春的汽车零部件生产企业应该将眼光瞄准国外市场，因为长春现在的企业拥有的是价格优势，另外企业在做零部件出口生意的时候，要了解国际标准，提升企业的技术水平、管理水平。长春汽车零部件生产企业的整体技术水平还是比较高的，不过针对出口业务很多企业都处于单打独斗的状态，如果能建立一个联盟，所有的生产者形成优势互补。另外，我还觉得现在如果有投资要在汽车行业投资，应该注重环保，最好能够在科技领域和高校进行联合经营，一定要跳出传统工艺领域。”水果批发也可帮你发大财创业要学会从做小本买卖开始，不能怕小，不要害怕起点低，要善于从小处发现商机，现在长春还没有超大规模的水果批发市常建议想从事这个行业的人可以先从路边摊做起，掌握了市场运行规律后，再通过扩大经营逐渐发展成定点经营、多个摊位，最后可以成立大型水果批发行，甚至可以拥有自己的物流系统来支持水果批发生意的运营。 财富感言“只要敢于克服困难、勇于吃苦就没有做不成的事情。现在很多人都想当老板，而且还要当大老板，没有那么容易的事情。老板看起来很风光，实际上每一个成功的老板在创业的初期都是最辛苦、最劳累的，都是在承受常人不能承受的压力后才成功的。如果谁能忍受创业初期的辛酸，谁有独立闯荡天下的精神，那么他就会成功。” 来源：东亚经贸新闻

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