叶蓉：应该说你刚才谈到残疾给你带来了不便，生活的压力由于残疾还带来了一些经济上的负担。应该说您的起点是比较艰难的。那我想给你介绍一个朋友，他的情况跟你是正好相反的。下面我们就请出我们今天的第二位嘉宾——缪革生先生。 缪格生：您好! 叶蓉：缪先生还是先为我们做一下自我介绍吧。 缪格生：我来自江苏镇江，是做新型建材涂料的，叫壁纸漆的材料。应该讲这是一个新的公司，也是一个正在高速成长的公司。 叶蓉：您刚才说的这个新型涂料是一个什么样的概念呢? 缪格生：咱们概念里那种涂料就是像这种白颜色，而我们这种涂料上面是可以刷出各种花纹的，就跟壁纸一样的，所以我们涂料的名称叫做壁纸漆. 叶蓉：就是刷上去是油漆这样的刷法，但是出来的效果像壁纸,是这样吗？ 缪格生：对，这是一种新型的特种工艺的涂料。 叶蓉：下次你可要聘我去打广告。 缪格生：不好意思。 叶蓉：开个玩笑。 缪格生，1968年生于江苏镇江。2000年，年仅32岁的缪格生就已经当上了一家银行的分理处主任。然而就在这一年，缪格生却放弃这份在这座江南小城里还算优厚的工作，毅然辞职下海。 叶蓉：能不能跟我们介绍一下你在下海经商之前是做什么的？ 缪格生：在从前我目前这个行业之前应该是一个银行的职员。我当时在工商银行，当时是最年轻的一个分理处主任，也是一个办事处的团支部书记，应该是一个培养对象吧。用过去的话说是一个培养对象，但在我三十岁的时候，自己主动辞职出来了。 叶蓉：为什么? 缪格生：其实当时我亽年收入在当时的话,没有七八万也有五六万,只要你不把银行钱往家里带或者是说你不犯什么错误,这个钱是比较稳定的，比较稳当的。我下来主要有一个原因吧，就是我认为任何人在任何时候都应该保证自己的一种紧迫感或者危机感。 叶蓉：危机意识。 缪格生：对，危机意识，不管你在任何时候，包括我企业做的好的时候或者做的坏的时候，这种意识一定要有。我太太也是在金融系统，我也是在金融系统，人家都很羡慕。 叶蓉：我们经常说是手捧金饭碗的。 缪格生：就是有一样事情让我感到了一种危机。在2000年左右的时候，在全国大中型企业亏损和大批的下岗职工，而当时我们还很有一种优越感。很多人看他们下岗了，而我们做的还不错。我说你错了，他们这些企业亏损了，到时候银行的钱没人来还了。所以我们这种高额的工资不可能维持很久。当时我就是一个想法，与其让银行来把我减员减掉，还是让我先走吧。 与被迫创业的李春根不同，江苏镇江的缪格生在下海前有着一份很不错的工作和稳定的收入。32岁时，他就已经是一家银行的分理处主任了。 叶蓉：那你下海的第一步从哪里迈出的？ 缪格生：应该来讲，当时只是想出来，目标并不明确。用现在话说，并不是把目标定了之后再去做。在出来的一段时间之内，我做了很多行业，中途也做过饭店，最早也开过咖啡馆。咖啡馆很浪漫的，我还专门到上海来考察过。 叶蓉：好多人都有开咖啡馆的梦想。 缪格生：当时到上海来，看到那些淮海路上那些咖啡馆，我都坐过，都吃过。后来做过一个饭店，当时规模还是比较大的，大概有两三千平米。但做了之后出现一个问题，生意是越来越好，但是钱是越赚越少。什么原因？赊账!中国人一个习惯，他吃了饭签个字，很显身份的。我吃不消，这是我自己的钱啊。 叶蓉：压力太大 缪格生：压力太大，然后我把饭店就转手了，转手之后的话就在找新的项目。 叶蓉：我觉得我们现在很多人都有这种想法，但是他不会去做，虽然脑子里想过创业。 缪格生：就是晚上躺在床上路有千万条，早上起床只有上班路一条。很多人都是这样做，其实行动很重要。 叶蓉：什么时候你觉得找到这个突破口了？ 缪格生：其实我一直在寻找，包括我刚才也讲了，我目前虽然企业做得有点眉目，但是其实我们的目标其实只是朝着这个方向去做。我只有一个方向，但没有一个具体的目标。因为你说我以后成功也好失败也好，说早知道我就不做了。我只知道朝那个方向去走，在走的过程之中，我的目标会不断地明确，不断的清晰。然后不断的朝那个方向去走，所以这个目标的话只是说，想实现自己的一个梦想吧。就是说，我要成功，这个目标很大，很大，但怎么成功，走怎么走，其实还是在摸索。 叶蓉：而且很多人可能走到一半的时候，会走不下去了。我记得我的一位嘉宾——马云，曾经说过。他说光明会来到，但今天很黑暗，明天会更黑暗，后天早上天亮了。但是很多人会在今天或者明天的晚上死掉，他看不到那个光明的到来。 缪格生：对，这话说的非常好，对我也非常有影响。当然我也是马总的一个崇拜者。他还说过一句话：“改变，改变自己，你可能会死；但不改变你自己，肯定会死。” 缪格生：所以我要不断地改变自己，也是改变我自己本人，改变我这个企业也好，实际上我也在不断地摸索中改变。所以这变化永远是什么，永远不变的是变化，就是刚才我说了，变化之后会给你企业带来很多的机会。 失败并没有击垮缪格生创业的激情和斗志。两年后，他又发现一个新的项目——壁纸漆。 缪格生：其实我的机会应该说是非常差的。我大概是经过半年准备之后，招兵买马，当时根本就不知道怎么去做生意。我就招了一些业务员，带着我的产品到全国各地。当时也不敢走太远，只能在周边城市去跑一跑，因为旅差费太大了。2003年的时候正好遇到了“非典”，，我当时一下子就懵了。因为我的全部身心都投进去了，不管成功不成功总要试一下。你连试的机会都没给我，为什么？我的业务员出去之后，要么人家不接待，因为非典嘛。做生意的大家都知道，最重要的是沟通。当时是什么？是隔离。当时的整个概念就是隔离，无法沟通了。 叶蓉：先问你是从哪里来的。 缪格生：对，首先问你从哪里来。亏我不是北京来的，当时我们都说是江苏的，但是后来随着情势严峻之后，我的机会很少，应该说我一点机会也没有，给我展示一下我的任何机会都没有，当时很郁闷。 叶蓉：我好不容易把这个产品弄出来了。 缪格生：当时我就看了报纸，发现一样事情。当时说口罩好卖，咱们镇江的香醋好卖，还有一样东西非常好卖，电脑非常好卖。我一想原来是这个问题，他们都回去了，或者都隔离了，但人的沟通本能愿望是有的。他们都认为这种人与人面对面的隔离，但是这 种电话或者电脑这种交流应该讲肯定不会隔断。它不会传染SARS病毒，这里是安全的。所以我突然发现一个问题，人到哪里去了，我的客户到哪里去了，我想肯定在电脑边上。当时我就想好了，业务员全回来吧。咱们把产品信息放到网上去，找一找他们，也许会碰到我们。 叶蓉：从那儿开始机会来了。 缪格生：对我来讲真的是机会来了。

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