第九章 变化中崛起

从2003年的十月中旬到现在正好有近一年时间，回想起来，其中的变化非常多，也非常快。各种客观的因素逼得我只能迅速前进。市场是非常客观的，它不会因为任何个人的原因而改变自己的节奏和变化速度，你只有主动适应并熟悉它，从中发现新的机会，快速行动，否则就只有被淘汰。

当时我出来的时候身上也没有什么钱，一是因为我平常的花销很大；二是因为我在最后一个单位的工资并不高，半年时间也消耗了我原来的部分积蓄；第三是我当时操作的一个项目还在投入期，花了几万块钱但还没有完成，且不到收款时间。根据当时的实际情况，我决定自己只能借鸡下蛋，先利用别人的公司完成一点积累后再说。

大家应该记得我在第五章中说过当时公司的一个下属离开公司后自己开了一家公司，里面有我40％的股份的事。经过几年的发展，那个公司还一直存在，我就先去了那个公司找了那个哥们，将办公地点由大兴搬到了朝阳，在一个比较便宜的写字楼租了一个办公地点，开通电话和印了名片后就算开始工作了。

当时邀请我去做老总的那个深圳公司北京工厂在8月已经建好，因为我当时已经在别单位上班，他就找了他的一个代理商做总经理，但我们一直有紧密的联系，而且我还帮他做成了一个大单。由于我对那个行业非常熟悉，再说新产品也有暴利空间，我决定通过做他的产品完成最开始的积累。

通过谈判，他同意给我一个信用额度和很低的价格，同时可以给我一个副总经理的TITLE，我就开始跑项目做他的产品。当时我总觉的只做一个产品非常不稳定，又初步寻找了其他两个国外的产品，但因为种种原因，当年都没有什么进展。

工程的周期一般都比较长，我们那个产品从攻关到完成一般都需要3个月到半年的时间，而且因为竞争的激烈，前期的投入也必不可少，而当时我的资金也非常缺乏，哥们的公司维持自己的运转都有点费劲，虽然有我得股份，我也不想因为自己的原因去影响对方的发展。

人员方面，最初也就是我一个人做业务，在12月份的时候，原来我工作的外资企业有两个人同意和我一起做，其中一个过来上班；另一个也同意，但看到我的困难，提出可以先跑跑，但不领工资。

去年的冬天对我来说是非常漫长的，我在艰难中开始自己做，在最需要投入的时候却没有资金。我身上可动用的现金越来越少，而原来单位因为我公派出国却没有继续合同向我索要违约金，几乎所有的地方都需要花钱。

我是一个自尊心很强的人，属于那种死要面子活受罪一类。我记得我最穷的时候身上只剩了5元钱，回到家中，我准备出去买点烙饼，女儿也要同去，结果她到商店后看上了冰激凌，好像是如梦的一个牌子，用了3块五，结果我只能用剩下的钱买了5个馒头。

我当时并没有把自己的困窘告诉家人，因为我觉得自己有能力来解决问题，也不想让他们担忧。至于我朋友合作的那个公司，我认为自己只有挣了才能花，不挣就不花，业务是独立的，股份是另外一回事，因为我已经多年没有参与经营，我不想因此动用公司的现金。

当然我有很多有钱的朋友和下属，第二天我打了一个电话，有一个下属就立即送来了一万元。我即高兴又难过，当时就下定决心，自己一定要彻底解决经济上的问题，否则，枉为热血男儿。

终于，在快到元旦的时候，我做的一个小单回款了，大约有3万左右的利益，我的经济好转了一些；同时，来工作的下属也完成了一个单子，大约有2万的利益并同时为合作公司增加了7万现金，我们初步体现了自己的作用。

虽然经营很困难，我还是在元旦时带家人去海南呆了一周，我在期间详细考虑了公司的发展问题。

2003年的元旦和春季离得比较近，回到北京后，因为产品销售的势头不错，我决定适度增加人员。正好原来美资公司经营越来越差且工资经常拖延，我原来从学校招来的其中两个也来到公司和我聊了一下，我决定让他们在过完年正月15后来公司上班。

春节前我组织公司到怀柔开会，完后我们在怀北国际滑雪场滑雪，我终于接到了一个我非常关注的电话：我在海淀区的某一个大项目上材料中标!这个项目是我单干后最关注的一个项目，对公司的起步有决定性作用，我花费了大量的时间和精力包括金钱来完成他，中间过程非常复杂，关键的决策人连续换了3次，其中之艰难可想而知。春节期间我则用老婆给的2万现金拜访了几个重要的客户。

2003年3月中旬，我们原来所做的工作开始发挥效益：海淀项目开始供货；原来单干的项目也基本完成，开始收款；业务人员也有其他的项目签订。中间虽然也有非常惊险的时刻，公司的现金流终于有了好转。到了4月中旬时，我手头已经有了属于自己的20万现金，帮一个下属买车后，我决定成立完全属于自己的公司。

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