浪淘金CEO周杰：复制谷歌不需正面竞争 时间：2009-05-01 阅读： 自动阅读： 浪淘金CEO周杰 计世网4月29日 如果不是面对面谈话,你很难想象眼前这个腼腆的大男孩就是那位有着辉煌职场经历的人。 美国耶鲁大学硕士生、ChinaRen网站创始人之一、谷歌公司前高管……如今,说起话来偶尔还会带着害羞笑容的他,已经开始了自我创业的历程,作为浪淘金公司的CEO,周杰带领创业团队所从事的业务,正是前东家谷歌的细分领域。 复制谷歌文化精髓 为什么要给公司起这样一个颇具诗意的名字?周杰解释为出自中国古典名句“大浪淘沙始见金”,听起来有些类似百度当年命名时“众里寻她千百度”的隽永含义。 但周杰却认为自己公司是复制了谷歌的DNA,在谷歌公司多年的高管经验,让他对于谷歌文化充满了向往,同时也希望作出同样伟大的公司。 2002年,周杰以所有课程全A成绩,在美国耶鲁大学计算机系获得硕士学位,随即应征进入美国谷歌总部就职。 不到两年时间已经从软件工程师升为技术总监,也因此披上了“谷歌历史上最年轻的华人总监”光环,在谷歌总部,周杰全程参与了谷歌广告平台研发,并领导开发了谷歌网上反欺诈系统。 2006年,李开复筹建谷歌大中华区团队之初,盛情邀请这位华人同事前来担任技术总监,周杰欣然决定回国发展,成为李开复大中华区团队最早的高管成员之一,也被李开复评价为其眼中的“superstar”。 www.dx-cy.com 但是满脑子充满了创业想法的周杰始终希望拥有自己的事业和团队。 为此他也诚恳地找李开复谈过自己的想法,本来以为会被轻视或者反对,但没想到李开复十分支持,并且豁达地表示,他为谷歌作出过贡献,谷歌也会为其创业提供力所能及的支持。 有了老东家的力挺,周杰接下来的难题在于如何复制谷歌DNA中的精髓,并且走出一条不会正面竞争的差异化路线,在这两者之间寻找平衡点的成果,就是如今的浪淘金公司。 寻找核心竞争力 2007年底,周杰像当初参与ChinaRen网站创建一样,重新拉起几个兄弟上演了火热的创业镜头。 “起初基本是靠朋友们的赞助还有我自己多年的积蓄做启动资金,总共筹集了有1000万元左右,不过互联网行业的创业成本比较低,目前一年半的时间还没有花完,基本已经够用了。 ” 如今在知春路一家写字楼里拥挤的办公室里坐着50多位创业兄弟姐妹联盟,周杰的心理依然是很平稳,激情过后,他更多地是考虑如何让公司不成为中关村其他创业公司那样的昙花一现,确立公司独特的核心竞争力。 周杰经过对谷歌文化的精确分析,认为其广告联盟模式创造了巨大的经济效益,但是仍然属于电视、报纸等媒体一样的“品牌广告”,而他要做一种“效果广告”的全新模式,将以往的“注意力经济”改变为“欲望经济”和“需求经济”。 www.jsmzw.com “简单说,这是一种按照广告效果付费的模式,商家在我们的网站上做广告,用户会根据我们的呼叫中心拨打电话询问或者购买,他不打电话过去我们便不收费。 ”周杰表示,用户在浪淘金公司的简单生活网上进行访问和点击并不收费,只根据用户的拨打电话数量来对商家进行收费,可以在后台自动进行防伪剔除,对用户电话咨询的号码进行智能匹配和监控。 这些技术,大部分是复制了谷歌的一些技术要领,同时又有一定创新。 如今,周杰与李开复仍然保持着师生般关系,浪淘金与谷歌也有了“情人节地图”等业务的合作。 周杰认为,谷歌的后台智能匹配技术水平远远超过百度,可以根据用户不同的行为习惯,自动抓取关键匹配字根,而应用这些技术到自己的简单生活网上,就可以为每个用户展现出不同的访问页面,同时精选出各领域少量的商家,减少了用户大量时间。 “互联网上信息呈现出爆炸趋势,信息量少反而是我们的优势和特点。 ”周杰指出,目前简单生活网废弃了新浪等门户海量信息的模式,只精选了20多个行业的数百个有效商家,为用户推荐信誉好的品牌。 “但是目前很多行业并不适合这些模式,所以我们首先精选了一些用户访问频率低,但是消费高的领域进行尝试。 ”

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一线对话 计世网:你的简单生活网与58同城、赶集网、口碑网这些公司有什么不同? 周杰:我们有点类似于“网上黄页”,那些网站是给你提供一个分类信息的门户,然后让用户自己分门别类去寻找需要的东西,还是很繁琐,造成很多无效信息充斥其中。 我们的做法是根据标准先优选出一部分品牌、信誉好的商家出来,然后让他们进行排名,根据用户口碑和访问、拨打电话次数排行。 计世网:这样是否担心会有人进行人工欺诈,或者你怎么保证商家的信誉过关? 周杰:我们后台有个甄别系统,可以对可疑点击和电话访问进行判断。 由我们人工进行把关,剔除可疑数据。 计世网:你让商家根据用户电话咨询数量进行付费,但是数量是根据你的呼叫中心来计算的。 你既是球员又是裁判,如果你这边去做些手脚,增加电话咨询数量统计,商家怎么防范? 周杰:为了防止这点,我们有个规定:一部电话终端一个月内累计咨询商家不管多少次,都只计数一次。 也就是说你采用人工方法去重复拨打,希望达到重复计算次数,在我们这里是不允许的。 商家也不用担心这点。 计世网:你今年的战略目标是什么?何时能够盈利? 周杰:2009年底之前希望占领北京市场,覆盖绝大部分商家,然后向全国各地拓展。 盈利问题应该不会太难。

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计世网:这个行业目前的瓶颈是什么?如何能够突破? 周杰:瓶颈是企业能否认同我们的效果广告模式,能否高效利用起网络广告。 随着时间推移和我们的努力,应该能够解决。 计世网:你们网站目前只有20多个行业类别,商家也只有几百个,这样是不是过于简单了? 周杰:我们的名称就是简单生活网,连我们花费50万元买来的域名都是最简单的www.j.cn。 后来有人花几百万来回购这个域名,我都拒绝了。 “简单”就是我们区别于其他网站的特色之一,现在是信息爆炸的年代,用户在任何地方都能获取海量信息,来我们这里,就是需要获取有效信息,我认为这就足够了。 计世网:你如何面对谷歌的竞争,未来会有正面冲突吗? 周杰:我们寻找的是一条借鉴谷歌技术精髓后的出路,我们与他们是战略合作关系,此前已经有一些合作。 开复也是我的创业导师,我们之间至今保持密切沟通,相信不会有正面的冲突。

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