以软件开发闻名的捷通，也曾靠帮别人卖硬件起家。2000年年底，在硬件销售额迅速蹿升时，捷通出人意料地选择了转型。

“国内行业的信誉体系没有完全建立，捷通感到，做扫描仪等硬件的销售，风险很大，利>润越来越薄。此外，捷通在核心技术应用上一直是‘借鸡生蛋’，把别人的技术拿来，然后组合成一个新产品。核心技术是人家的，命脉握在别人手里总是不踏实。于是就下决心，一定要有自己的核心技术。当时在汉字处理领域，语音合成(把文本转换成声音)是个空白，捷通就拿出几乎所有的资金往技术研发上‘砸’。这必然影响到硬件的进货和销售，销售额从每年的千万狂跌到二三百万。”

硬件的销售额直线下降，核心技术还没研发出来，很多捷通人迷茫、彷徨，对转型提出了异议，转型不可避免地承受着来自资金、人才和市场的压力。

“要跨进新行业的门槛，研发新技术，一切都要从头开始。坚持得了要坚持，坚持不了也要坚持。”

2002年，捷通人终于看到了希望。上半年，仅语音技术授权一项获取的利润就超过了以前扫描仪销售全年的利润总和。“通过转型，捷通从帮人家卖东西的经销商变成了核心技术供应商。在语音技术领域里，小小的捷通一直在跟微软、IBM、摩托罗拉等巨人竞争。几年下来，捷通不仅站稳了脚跟，也在业界赢得了尊重。”

很多跨国企业曾将巨资投入语音技术，似乎并没有取得预期的效果。现在看来，张连毅此举相当冒险，如果转型失败，所有投入打了水漂，捷通该怎么办？

“还是那句话，当时没想那么多。虽然偶尔也会想到，这事要是不成怎么办？但这只是一闪念，很快就消失了，然后就一门心思地寻求解决问题的办法。”

没钱才要办集团

2000年，张连毅和著名中文语音专家吕士楠教授一起创建了捷通华声语音技术有限公司，2001年，他又和著名手写识别专家顾小凤教授一起创建了捷通华文信息技术有限公司。这两家公司分别专注于语音和手写领域，捷通成了集团化的企业。张连毅说：“人家都是有钱才办集团，我是因为没钱才办集团。”

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