“在网上搜索‘Mbox音乐盒’，大多数人都认为这是品牌，实际上这只是我们网店的名字。”Mbox音乐盒韩国饰品店的掌柜田依雯骄傲地说。

Mbox，一个销售潮流饰品的网店，在淘宝饰品类网店中排名第一。引人注意的是，该店自主设计的产品占了50％。

从销售闲置物品，到诞生Mbox这一网络品牌，田依雯用了6年的时间。把月销售额从1000元提高至50万元，她用了7年的时间。

利润超过50％ 加盟商120多家

2002年，还是大三学生的田依雯，一次在上海城隍庙逛街时，用53元买下三条项链，“一条项链30元，三条项链53元，买下来太划算了。”

她突发奇想在易趣网拍卖这些项链，结果赚了100多元。接着，她用100多元买下6条项链，再放到网上去……简单的滚雪球模式，使她一个月就赚了1000元。

然后，她用了2年时间，把月销售额由1000元提升到5000元；2005年月销售额突破三万元。

2006年是一个很大转折点。田依雯在淘宝开店，此后几年销售额呈几何级增长。

2006年，月销售额3万元，雇了4个员工。

2007年，淘宝开店第二年，Mbox员工将近10人，月销售额10万元。

2008年，Mbox注册成立公司，并进驻淘宝商城，员工15人，月销售20万元。2009年，员工20多人，月销售额突破50万元。

更让人惊喜不已的是，利润也因此呈梯级增长。2006年利润10％，2008年成立品牌后，利润超过50％。

这些数据吸引了越来越多的商铺加盟Mbox。Mbox目前有网上加盟商100家，线下的加盟商也超过20多家。田依雯透露，“对于网上加盟商来说，没有10％以上的利润，加盟是没有任何吸引力的。”

但是，为了保持该品牌的持续发展，田依雯对网上加盟商是有所要求，其中包括信用度，要求加盟商要有信誉，一般不考虑淘宝新手；在价格方面，田依雯要求所有的网店都维持同样的产品价格一致，“不允许价格上上浮或下浮”。

网店设计大赛打响名气

令人感兴趣的是，网上饰品店如此之多，它是怎样突围而出的呢？

2006年田依雯参加淘宝的网店设计比赛并获得大奖，网店被推荐到淘宝首页，销量突然增长。

“这是我成功的关键”，田依雯坦诚，她依靠设计特长把小店的知名度打响了，接下来小店才能成长如此之快。

浏览Mbox音乐盒网店时，顾客很容易就发现该网店的背景设计和图像拍摄的独特之处。

“我是学设计的，刚开始网店的盈利就靠图片包装。”具有专业知识的田依雯深信设计上的“衬衫原理”，即一件衬衫如果摆在地摊上，无论质量多好，顾客也就认为它只值15元；相反，如果衬衫摆在大型商场，顾客也愿意花几十元买下它。在顾及质量的情况下，田依雯尽量通过照片，使产品看起来比其他店铺产品更为高档。

事实上，田依雯远远走在同行的前列。当淘宝众多饰品商家纷纷选用韩国的照片时，Mbox音乐盒已经开始自主拍摄图片。“在2006年之前，我会把背景拍得异常华丽，事实证明效果并不好。”在摸索中，田依雯走出了自己的风格，Mbox在摆设上别出心裁，例如用卷纸、白纸做背景搭配产品。

此外，田依雯曾经几次对网店进行重新设计。当夏天来临时，她认为之前的网店风格太热闹，清新一点的风格显然更适合夏天，可以给客户带来更赏心悦目的购物体验。“网络品牌的缺点就是不能眼见为实，所以，既不能欺骗客户，又要有自己的风格。店面形象和图片是凸显品牌的最好方式”。

自主品牌占半壁江山

“刚开始在街上盲目淘饰品，接着去韩国拿货，再后来是从国内加工厂进货，而现在我们与工厂合作生产自己的品牌，Mbox音乐盒的货源一直在改进。”在Mbox发展轨迹中，田依雯走的路线与其他商家显然不一样。

开店不久，田依雯专门从韩国进货，当时很多商家也是这样的渠道。据了解，他们通过韩国当地的采购中介人，在韩国采购货物，然后寄回中国。这种进货渠道要求进货量很高，而且货物的瑕疵度也很高，1000件货物中至少有10件货物有问题，而在运输的过程中，对货物的损耗度也加大。

2008年开始，田依雯开始从生产韩国饰品的国内加工厂进货，而且与加工厂合作生产自己的牌子。“刚开始的时候，设计是很耗时间的，设计一款产品，至少从设计到样板到加工生产，都要两个月时间。”圣诞节的时候，她花了两个月时间设计出一套圣诞节饰品，销量非常火热，但是1周后，网上立马出现了仿制品。

随后，田依雯慢慢把握了设计的频率和秘诀。“我们会把每季的流行元素加上在上一季度的产品上进行修饰，生产周期就缩短了。两个月一款是不行的。”目前，她的小商铺里，自己设计的饰品已经占据了一半。

除了货源上的发展，田依雯在网络平台上也敢于尝试。2008年7月Mbox开始入驻淘宝商城。目前，商城与C2C网店的成交额比例为1：3到1：4，有60％至80％的生意仍然来自开设较早、推广成本相对较低的普通网店。据悉，这已经珠宝首饰类中排名前十的卖家的表现。而随着入驻淘宝商城的门槛已经大为降低，利润也更为可观：淘宝取消了销售额的保底承诺，佣金费用下调为1％至5％；广告投放折扣金额也从投放100万起调整为投放5万元起。

“三年后我想开一个实体店，地址会选在二线城市。” 田依雯对未来的规划信心满满。“其实线下的产品很便宜，饰品利润很高。如果一个饰品线上卖50元，而线下卖150元。Mbox的价格定位在中高档水平；在饰品行业，每件30至50元的属于中档水平，100元以上属于高档水平。事实上，二线城市的空间显然更大。”

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