蔡东青带领奥飞动漫转型为动漫玩具制造商，构建了从动漫内容制作、图书发行、玩具等衍生品开发制造到形象授权等完整的产业链，为公司赢得了较传统玩具生产商更高的利润率，他本人也成为7年来首个仅凭生产玩具上榜的富人。但面对国内外玩具商的竞争，奥飞动漫能否像它们生产的陀螺那样具有持久的战斗力？

2008年9月1日，奥飞动漫的首发申请获得证监会发审会批准通过，静待上市，“动漫+玩具”模式开始进入资本市场视野。奥飞动漫掌门人蔡东青及二弟蔡晓东、母亲李丽卿共占发行后公司股本的75%，其财富也随之膨胀，达18亿元。

在奥飞动漫逆势登陆资本市场的同时，传统玩具厂商纷纷倒闭。据广州海关统计，2008年前三季度，有实际出口玩具记录的企业由4820家减少为1554家。2008年10月，全球最大玩具代工商之一合俊集团旗下两家工厂宣布倒闭，oem走到尽头。同样从事玩具制造的奥飞动漫，如何摆脱传统玩具生产商薄利的宿命，成功转型为中国创造的玩具商呢？

蔡东青的两次转型

奥飞动漫前身为蔡东青1993年成立的澄海奥迪玩具实业有限公司。蔡东青1969年出生于广东澄海农家，上世纪80年代末加入家乡的塑料加工大潮，开始生产塑料喇叭玩具，积累起第一桶金。1993年，不安现状的蔡东青开始带领企业转型，向利润更高的玩具新品四驱车生产发展，并通过1994年与广州市教委等单位合办“广东省青少年四驱车争霸赛”，1996年举办首届全国“奥迪杯”四驱车模大赛，带动了旗下“奥迪双钻”品牌四驱车的热销。

近年，随着国家加大对动漫产业的扶持力度，蔡东青又于2007年6月在奥迪玩具的基础上，成立了广东奥飞动漫文化股份有限公司，再次转型为专业的动漫玩具制造商。其招股说明书显示，2008年一季度动漫玩具收入1.173亿元，占总营收的比例从2005年的8.4%迅速蹿升至69.68%，销售毛利更是占公司总销售毛利的90.4%。目前，奥飞动漫有两款自主研发的动漫玩具：火力少年悠悠球和战斗王陀螺；三款授权开发的动漫玩具：与万代合作开发的迪迦奥特曼、与迪斯尼合作开发的小熊维尼和米奇、与宏梦卡通合作开发的虹猫蓝兔。这些动漫形象在儿童中广受欢迎，显示其仍具有强劲的增长潜力。

打造动漫玩具产业链

奥飞动漫的商业模式脱胎于全球领先的两大玩具生产商—美国孩之宝和日本万代。孩之宝以成功运作变形金刚、特种部队、蝙蝠侠、蜘蛛侠等经典荧幕形象及其相关玩具产品而著称，其2005年16%的销售额来自星球大战一个系列，高达4.9亿美元；2007年仅变形金刚相关衍生品的销售额就达4.8亿美元，占当年营业收入的12.6%。

以变形金刚为例，其第一轮收入来自动漫的版权费。孩之宝1983年获得日本takara设计的变形金刚版权，1984年《变形金刚》动画片以商业广告的形式在美国电视台播出，孩之宝为此支付了高额的广告费。但在创下40%的高收视率后，孩之宝开始反过来向电视台收取高额版权费，这构成了变形金刚产品全部盈利的1/3。

第二轮是动漫玩具销售收入。1987年，孩之宝凭借“免费奉送98集动画的播出权”登陆上海电视台，随着收视率狂飙，变形金刚玩具也开始搬上各大商场的货架，掀起一股玩具销售狂潮。仅通过变形金刚玩具、海报等衍生产品，孩之宝在中国就赚走50亿元。2007年，耗资1.5亿美元的真人版《变形金刚》电影再次引发玩具销售的热浪，电影上映前一个月，变形金刚玩具已经热销；上映数周后，在各大电影院的临时零售点，标价1200元的“擎天柱”金属玩具仍然供不应求。除玩具和动画片之外，还相继有高级彩色贴纸、拼装模型、服装、杂志、系列漫画、cd等衍生品登场。

奥飞动漫规模尚小，2007年营业收入5亿元，占中国玩具产业的市场份额不到2.5%，但其产业布局与孩之宝基本类似。首先是加大原创动漫影视作品的投入，相继推出了《火力少年王》和《战斗王ex》等系列电视作品，借此打造动漫形象。由于国内电视台拥有强势地位，国内播片收入较低，仅靠版权费难以收回投资成本，且难获得稳定持续的授权收入，因此，在动漫影视播放方式上，奥飞动漫也采取了和孩之宝一样的策略—向电视台“赠播”动漫作品，以换取播出频道、播出时段和播出频率的主动选择权。2007年，其动漫影视已覆盖国内29个省、145个电视频道，累计播出时间为21.8万分钟，播映地点也扩及到菲律宾gma电视台、印度cartoonnetwork电视台、韩国kbs电视台、中国香港的亚洲电视台和台湾的momo电视台等。

奥飞动漫很快从中尝到甜头。2008年一季度，在其1.173亿元的动漫玩具收入中，自主创作的动漫玩具销售为额8589万元，占比为51.04%，超过2007年的48.81%；定价能力也得以迅速提升，公司毛利率也从2006年的28.09%攀升至2008年一季度的37.73%，但距离国际巨头孩之宝近60%的毛利率仍相差甚远。

另一方面，奥飞动漫通过授权或合作开发等方式获得经典动画形象的知识产权。2004年底，它与日本万代合作开发《迪迦奥特曼》中人物、器械等动漫形象的玩具产品。2007年9月，与全球最大动漫提供商迪斯尼合作，共同开发、生产和销售小熊维尼、米奇等动漫玩具；并与上海虹猫蓝兔卡通文化传播有限公司合作，对《虹猫蓝兔七侠传》中的动漫卡通形象进行产业化。同年10月，再次与日本万代合作开发钢铁拯救队系列的动漫玩具产品，还与中影集团旗下中影动画公司共同组建中奥影迪，共同投资拍摄《淘气包马小跳》系列动画片，并就动漫衍生品展开合作。

与此同时，奥飞动漫开始以前期打造的人气动漫形象催谷动漫玩具的销售。在《火力少年王》和《战斗王》动画片上映后，公司同步推出了火力少年王悠悠球和战斗王陀螺，前期电视剧播映的造势，令这些玩具销售火爆，在全国中小学生中引发了悠悠球和陀螺热。目前，这两款玩具和获日本万代授权的迪迦奥特曼玩具贡献了公司65.02%的销售额，比2007年的56.11%有所提升。

2007年8月，奥飞动漫子公司奥飞文化原创的《火力少年王ⅱ》在各电视台播映，火力少年王ⅱ悠悠球也同步推出，同期公司又举办了“悠悠球高手巡回表演”、明星见面会以及“亚洲悠悠球高手邀请赛”。《火力少年王》系列影视片还在香港、台湾、印尼、马来西亚、印度、韩国和菲律宾等地区播放，并取得较高的收视率，推动了相关产品在海外的销售。2008年2月，奥飞文化制作的《战斗王ex》在全国各大电视台陆续播出，再次掀起小孩子玩陀螺的热潮，带动了公司战斗王陀螺销售收入的大幅增加。

动漫图书文具等，是奥飞动漫另一项重要的衍生业务。2007年9月，奥飞动漫成立迪文文化，进入动漫图书制作与发行市场，发行了《少年漫画王》、《活力少年王》和《悠悠秋秘笈》等，同年10月成立形象管理事业部，发展相关动漫内容和形象的对外授权业务。

通过层层布局，蔡东青构建了从动漫内容制作、图书发行、玩具等衍生品开发制造，乃至形象授权等完整的动漫产业链，为公司赢得了较传统玩具生产商更高的利润率。

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