现在中国的项目太多了，每个人都觉得自己的好，就像人都会觉得自己聪明一样 选手简介 张莉，女，1976年出生，大学本科。一家旅游开发公司副总经理。 参赛项目 打造北京古北口旅游和文化的创意产业。旅游产业是指历史景点的修复开发，创意产业主要是指古北口影视基地、长城之巅的网络游戏、会展培训等。 现场简况 《赢在中国》第二赛季晋级篇第三场。评委：马云、熊晓鸽、史玉柱。 现场回放 史玉柱：你投资有多大？ 张莉：整个项目大概有五个多亿。 史玉柱：听说你在拍连续剧？ 张莉：即将拍摄，剧本是我们公司创作的，合作方和投资方已经确定。 史玉柱：现在中国每天出一部连续剧，你如何保证你的连续剧能播出？ 张莉：我们在中央级媒体和全国各地的电视台都有发行渠道，这点目前也已确立。 史玉柱：你预测一下，2008年，你们公司的销售收入是多少？ 张莉：从旅游纯收入来讲，至少达到五千万以上。诚实地讲，其他方面还没有准确的估计，因为很多工作还在进行当中。 史玉柱：在中国，你去任何一个县里找县长聊天，他都会说我这个县的什么项目是全国一流的，甚至是世界一流的。你怎么保证你的项目能脱颖而出？ 张莉：长城作为世界级文化遗产，在古北口能得到最充分的体现，长城和古镇、历史和文物在这里融合得非常好。 史玉柱：人们可以在八达岭看长城，为什么要多跑几十公里，去你那儿看？ 张莉：八达岭开发得早，设施完善，可以说是现代的新长城。而且它满足的是长城一日游的市场。古北口不同，它有古镇在，现在还住着普通百姓，因此，要选择一个时间长的独家休闲地，要深入地领略长城的历史韵味，古北口是首选地。北京的市场空间很大，古北口作为一个高品位和多功能的旅游区位，对人们会有吸引力的。 史玉柱：你估计每年会有多少游客？ 张莉：每年50万，这是比较保守的预测。 史玉柱：一般旅游点，当地人占多数，要把这部分去掉才行。 张莉：古北口长城旅游的基本上是外地人，而且还有很多国外游客。 史玉柱：一年旅游旺季多长？ 张莉：北方景区的旺季一般是“五一”、“十一”前后。 史玉柱：淡季的时候要花钱维护，而且还没有收入。 张莉：淡季压力，北方所有的景区都会有。一方面，我们会从成本孔压缩开支，另外，积极开发冬季旅游项目。比如，滑雪，还可以围在炕头上，暖洋洋地喝着当地的烧酒。只要开发好，淡季不淡！ 史玉柱：你能不能说出一个全国投资不超过十亿元的成功旅游项目的例子？ 张莉：张贤亮在宁夏开发做了一个和影视相关的基地。我很抱歉，没有去过。但我听去过的朋友说，那个地区非常有特色，它的游客量和经营状况都很好。 史玉柱：就女性来说，在你的团队里，你漂亮的程度排第几？回答数字就行。 张莉：我想是排第一。 史玉柱：出去度假，你喜欢拍照吗？空闲时，喜欢把过去的照片拿出来看吗？ 张莉：过去我喜欢拍照。 史玉柱：拍别人还是拍自己？ 张莉：别人拍我。但现在我特别不愿意拍照，因为我觉得美好的东西应该留在心里。照片以前经常看，现在也不看了，因为比较忙。 史玉柱：不忙的时候你看吗？ 张莉：会，但一般不会看近拍的，会把很小的时候照片拿出来看，感慨一番：我已经很优秀了，还要加油。 史玉柱：对过去照片一点不看的人，在办事业的时候，会愣头愣脑，因为他不留恋。而喜欢看的人往往做事细致一些。 史玉柱点评 你的素质应该是非常高的！思路比较清晰，表达能力也挺强，绝对不是花瓶式的人物。但你的项目，据你所说的，还不明朗，比如，如何融资，如何盈利，一整套的商业计划都不明确，因此项目失败的概率是不低的。从国内的情况来看，现在中国中小型旅游项目绝大多数都是失败的。创业者的火热激情和游客的不买账形成鲜明的反差。现在中国的项目太多了，每个人都觉得自己的好，就像人都会觉得自己聪明一样。你的认识和项目，还必须经过市场的检验。现在对你来说，在商业计划上需要进一步完善，尤其要把着力点放在增加游客量上面。最后，你的项目，如果离北京不是120公里，而是20公里，那么它最重要的缺点就不存在了，而现在你离北京有120公里之遥，这对项目的竞争力提出了非常高的要求，而我感觉你在这方面的思考或表达不足，这也是我为你头疼的一个重要原因。

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