营销工作是千头万绪，千辛万苦，千难万阻，千方百计，千山万水，总之是个麻烦不小的工作，所以需要各式各样的人才来支撑，但是人才永远是一将难求，宝马永远是千金难买。但是假货一样的伪才却充斥其中，让你应接不暇，他们混水摸鱼中，洋洋自得，虽然我们企业不能处处都用着大才，但认识伪才，改变伪才也是领导干部必不可少的功夫。在这里我们认识一下“才子”们的特征。

    第一种是谈天说地型。这种营销人员真的挺厉害的，天知天文，下知地理，古今中外，滔滔不绝，和经销商配合的活不怎么样，陪经销商聊个天，谈个球，说个政治动向还是绰绰有余的，他们绝不是一无事处，只是不想深入实际，不想走店，逛市场，搞调研，谈促销，本职工作上也是谈谈公司人士变化，政策哲学，竞争态势，云山雾罩，弄得经销商当大爷一样敬奉，有时帮着其招待一下政府官员或其他厂家，也算是物尽其用，人尽其才吧。

    第二种是关系型。沟通上的高手，拉关系的能人，上边认识公检法，下边认识工商税，见人人话，见鬼说鬼言。可以陪烟陪酒陪麻将，陪吃陪玩还陪唱，请客送礼门门皆精，但不上战场，只当“地下党”。只要不搞销售工作，其他的还真是来者不惧，业绩不一定不行，但销售绝对是外行。

    第三种是苦干型。只知道低头拉车，拒绝抬头看路，天天在市场上跑，确不知道市场的基本原则与道理，拼着命不出成绩，苦巴苦的工作，得不到技术的提升，上边不满意，下边挺得意，因为一比业绩就给别人的偷懒还找个理由。

    第四种是面子活型。面子活干得山响，领导一查市场，一片赞扬，政策执行到位，工作多有领会，会上发言中肯，会下啥都不对。这样的人算是歪才歪脑袋，啥都明白，但不想吃苦去真抓实干，只是临时抱一下佛脚，领导还都说好。

    第五种是理由型。工作干得不好，但会找各种各样的理由，头头是道，处处是理，严丝合缝，让领导不得不信服，长此以往，下面的理由被上级领导认同，真的是遗害不小。这种人是典型的不给成功找方法，只给失败找理由，而且以此为能，如同有些医生一样处处找毛病，但是不会治病，开不了药方。

    第六种是领导型业务人员。这种人天生的官瘾，也具备一定的领导能力，但是总是摆不正自己的位置，总是向经销商发号施令，向其他业务人员部署工作，不知情的以为他是领导，知道的也无可奈何，给点阳光无比灿烂，没有阳光也乐此不疲。

    说句实在话，以上这几种营销人士，虽然称不上精英，其实也是各具所长的，但是这样的人不容易出成绩，也难当大任，即使是混得风声水起，但也只保一时之利，不会永往而无不利的。

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