选好行业，钱到位了也不一定就能获得最后的成功，刘海军说：“其实，对刚进入一个行业的大学生而言，更需要有关的行业专家给予指导，幸运的是，在他申请到创业资金的同时，还得到了一位青年创业导师的点拨，这位财务专家从资金合理使用方面对刘海军进行了“一对一”的无偿指导。目前，逐渐步入正轨的刘海军已准备开始向研发领域进军。

创业源于就业压力

2003年从河南新乡考入西北工业大学电子商务专业的刘海军早早对自己做了规划：自己读的是本科，三年后毕业时与其低三下四地到处碰壁，不如给自己打工。于是在校期间除了学习以外，在学校社团任职的刘海军多了一些与企业联系的机会，通过这个“窗口”，他了解到了一些行业的基本运作模式，学会处理资源、信息，并给一些广告公司提供策划方案及业务外包，为自己自主创业打下了人脉和经验基础。

了解市场有备而战

2005年，毕业前夕，刘海军和志同道合的两个校友先后到北京、上海、杭州等地考察市场，一圈下来之后，发现给网吧提供传媒技术在西安有较大的发展空间，并且投资不大，易于操作，经过简短策划，项目开始运作了，“那个时候，我们三个凑在一起的创业资金不过3万元，所以我们很清楚，仅凭这一点钱很难一开始就搞技术研发，因为高科技项目创业往往需要大笔启动资金，创业风险和压力都很大，容易失败。所以我们选择与所学专业相关的销售环节”。基于这种思路，刘海军成了北京一家网络传媒公司的西安代理商。2006年上半年与这家公司的合作，让刘海军不仅建立了自己稳定的客户群，也挖到了自己大学毕业后的第一桶金———5万元。尽管这点钱在有些人眼里并不算什么，但刘海军和他的合作者已经很高兴了。

选择合适项目是首要难点

有了发展的方向，只是创业的基本一步，接下来至关重要的就是资金，刘海军也面临过这样的窘境，2006年下半年，要与北京这家公司续签合同的他仅有的资金不足以将整体的合作计划拿下，在没有外来投资的情况下，刘海军抱着最后一线希望来到设在西安市科技局西安生产力促进中心的中国青年创业国际计划(YBC)陕西办公室申请资金援助，由于他的创业规划务实有前景，当年年底就顺利申请到了5万元创业资金。“我想告诉有创业之心的大学生，不要为了钱而过度发愁，只要你的项目好，就一定能找到投资人，所以要坚持下去，但前提是你要有详细的规划和良好的可行性方案”，刘海军说，选择合适的经营项目是首要难点。由于大学生缺乏工作经验，更不了解市场情况，往往因为选择了不恰当的项目而导致创业失败。他结合自己的经验建议大学生创业最好是选择自己感兴趣，并有一定了解的行业，“只有对一个行业感兴趣后，你才会去深入研究它，才能在该行业内发挥自己最大的潜能。”

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