我们都是小人物，我们都要养家虎口，我们从事着营销职业，可以说千辛万苦、千方百计、千言万语，但这些都是我们选择造成的，其他职业也有着不同的艰辛，只是我们不太能领略到。但作为营销人员我们除了面对这些，也有着激情澎湃、斗志昂扬，在千山万水中品味着成功的喜悦，在屡败屡战中实现人生的豪情！既然选择，我们就想走远，想走远，我们就要尽量避免营销职业的诸多陷阱！

第一重陷阱：从一而终。改革三十年，主旋律就是变，主流就是钱，没有了铁饭碗，没了终身制，三千年的纷扰，抵不住三十年的诱惑。如果你想着在一个行业或一个企业一干一辈子，最后一定会失落的。比如当年传呼业一路豪歌，可现在天涯难觅了，多少传呼员，打字高手得再觅饭碗？另遥想当年三鹿有多少个忠心耿耿的营销人员却蒙羞而退，乳业第一的美誉不敢再挂在嘴边！谁人不想与企业白头相携，可有几人能从一而终？为什么，就是世界发展变化得太快，你的核心竞争力不是“忠"；而是“中"，“中"是河南话，有“行"的意思，只要你行，有本事，就有未来，这是商品社会，我们本身就是商品，你的价值不是环境给你备书，而是你自己具有的实际用途。所以我们营销人要加强自我修炼，在企业的平台上好好干，在职位范围外的事情多做点，多接触点，不要以为企业会养你老，虽然你的老板总是这样说。连三一重工都大裁员，你还相信哪家企业？

第二重陷阱：关系至上。中国人讲关系是对的，和谐社会说的就是人与人的关系问题及目标。可是你不能关系至上，职能趋下。人们都佩服能者，都反感裙带，如果你以关系为荣则会让关系失色。你是营销总监的小弟，你可以干俏一点的活儿，但你想成为拉队伍的大哥，就得自己身强志勇，业绩突出，建立自己的客户，开发自己的市场，培养自己的人脉。当营销总监升职，调走，你还在江湖上驰骋，否则，总监远去，你也得背上自己的行囊。我们看牛根生离开蒙牛，杨文俊在中粮还是把总裁工作做得风声水起，郑俊怀锒铛入狱，潘刚却逆风飞扬，这都是人家自身强悍所致。而多少营销人员有了关系的支撑则趾高气扬，失去了关系支持，则灰头土脸。

第三重陷阱：销售独尊。没有把产品销售出去，我们谈何营销，但如果我们只会把东西卖了，我们谈营销也许还是门外之汉！自己总以为自己了不起，因为我卖了多少东西，可你是否想到了赚多少钱，带多少人，多少客户满意了，多少客户要进来？有没有持续的发展，市场有没有竞品在布局？脑袋一根弦，一定会是知音少，弦断无人听了！多少老板看着你只会卖货不会赚钱，只会要政策和降价时，他们能满意，库存大，睁一只眼闭一只眼由你去吧，当成本上扬，老板后悔时，你别的本事还没有体现时，你离倒霉就不会太远了。多少人以为人家是卸磨杀驴，可以你可知道你弄坏了人家的豆腐。

第四重陷阱：贪得无厌。人心不足蛇吞象。我们搞营销的首先要承认一点，是老板给了我们平台，我们唱好了戏，多拿点提成无可厚非，绝不是我们因为唱好了戏，才让老板有资源搭的台！事情你一想反了，就全拧了，你会自高自大，以为无你不行，贪欲一来，自己就会走。贪欲可以带走你。至于带到哪里去，还得看你贪的性质。你与经销商联合起来吃公司费用，你与终端联合起来坑经销商，如此种种等于自己种下恶因，收获的一定是恶果。身边犯小错被开除，行内无法混迹的人有，因为过了红线，监狱里生活的也有。

其实陷阱哪只四重，一定是很多的，所谈为所感，这几点都会影响我们营销人员吃饭的效果，此弊当除！我们营销人员就是养家虎口，千万别做糊涂事，掉进陷阱，绝无馅饼！

来源：博锐管理在线 作者：李万利

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