来源:互联网 发布时间:12-26
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小微博,大营销!
微博粉丝超过一百,你就好像是本内刊;超过一千,你就是个布告栏;超过一万,你就好像是本杂志;超过十万,你就是一份都市报;超过百万,你就是一份全国性报纸;超过千万,你就是电视台;超过一亿,你就是CCTV了。“今天你微博了吗?”
微博,带来的是一场传播方式的变革。以前的传播方式是金字塔型的,从上到下。而现在,传播进入了体育场型,社会进入了一个“全民记者”的时代,人人都是信息源,微博推动了自媒体时代的到来。无处不微博,无时不微博。台湾主持人蔡康永说:“博客是客厅,微博是夜店。”在“客厅”里只能正襟危坐,在“夜店”里却能玩得不亦乐乎。
中国5.13亿网民,其中,微博用户超过3亿,每5个网民就有3个在玩微博!这是多么惊人的数字,数字背后又蕴藏着多么大的商机。
在微博火热之前,病毒营销已为大众所知,由于微博最大的功能除了发布信息以外还能转播信息,而且是超低成本,这就为病毒营销乃至网络营销提供了绝佳的平台,可谓是锦上添花。
戴尔很有远见地把目标对准了Twitter。它在Twitter上注册多个账号,每个账号对应专门的内容,例如,产品信息的账号只发产品信息,促销信息账号只发促销信息,这样关注某方面信息的粉丝就可以在对应账号得到所需的信息,方便快捷。戴尔在2007年3月注册Twitter后,现在已拥有百万粉丝。每年节假日,戴尔便会向Twitter上的所有粉丝发送独家折扣大优惠;发给客户的折扣礼券,可以链接到专门的网页,在订购产品时享受到优惠。通过Twitter,戴尔在全球已经直接创造了逾700万美元的营业额。
2010年3月7日,戴尔中国在新浪微博上线,其关注粉丝迅速升至数十万。
微博的主要操作功能是:发表话题、关注他人、转推他人、评论他人。也就是说微博给用户提供了一个很好的展示形象、发表观点、“明目张胆”地制作广告的平台。企业通过搜索锁定目标消费群,直接传播,生意就这样“不知不觉”地做成了,然后通过“转发”让更多的消费者知道这一信息,企业及产品就如此推销出去了。对于企业来说,这无疑是一个黏性高、排斥度低的营销手段,可以自我造势,也可以借势。
2010年7月,中粮开展了世博营销中最成功的一笔――历时四个月的“中粮美好生活”活动。该活动以新浪微博为平台,提出分享“美好生活”的主题,鼓动网友通过发微博、上传世博照片、转发、评论多种形式来分享自己的美好生活。分享的同时,让他们参与“链上中粮”的互动环节,不仅与世博口号“城市让生活更美好”相呼应,更成功地将中粮与“美好生活”绑定在一起。活动引发了超过600万用户的参与,产生微博超过1000万条,有超过42万名用户挂上了“中粮美好”勋章,并登上了新浪微博的热门话题榜,中粮美好生活的官方微博获得了逾23万的粉丝。
关于微博的影响力,网友总结了这样几句话:你的粉丝超过一百,你就好像是本内刊;超过一千,你就是个布告栏;超过一万,你就好像是本杂志;超过十万,你就是一份都市报;超过百万,你就是一份全国性报纸;超过千万,你就是电视台;超过一亿,你就是CCTV了。在央视做广告与在微博做广告的成本不言自明,企业恰到好处地利用起微博,可以达到事半功倍的效果,可以说是“小微博,大营销”。
作者:李光斗
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