林文创：岛内价连锁货仓公司总经理。1997年创立岛内价，现有14家分店，资产数亿元。

我是广州岛内价超市公司的创始人之一。从不愿抛头露面到今天勇敢地走出来这个过程也是一种创业必经之>路，创业就是摆上台。

不适合做经理人就创业

我念完书出来，打过两年工，总觉得我不是很适合打工。因为我当时认为，打工是一条要求比较高的路。我做了一个个人的定位，觉得我在激情、创新方面多过理性方面，不太适合做职业经理，就只能做创业。这是我人生的第一次定位，将自己定位为自我创业这样一条路。

追求薄利多销

开始从一家大士多店做起，然后做到批发贸易，批发贸易我们做得相当好，做了两年。到了1996年，我们分析怎么样有一个更大的突破，就觉得批发行业，作为夹在制造商和零售终端的中间产业，其潜力空间不大，只会缩小。因此考虑怎么样去变，是往上游去靠还是往下游去靠，当时就决定往下游靠，主要看到市场利润空间，批发价和零售价的空间很大，这不是一个很正常的状况。批发可能是3点到5点之间的毛利，而零售可以是30点到50点的毛利。

我们可以契入这样的空间，并一开始就引入批发的“薄利多销”理念，将自己当作消费者来看。一瓶矿泉水的批发价是1元左右，而它的市场零售价是2.5-3元，如果我卖1.5元，消费者可能会觉得便宜得离谱，不相信，但只要是货真价实，肯定马上会做起来，当天想好，第二天就着手去干。可以说我们选择了一种朝阳产业，这样一路发展过来，发展的过程中也会碰到一些逆境，而逆境出现的时候其实就是求变的时候。

创业四锦囊

关于创业我提四条建议。每一个人创业没有一个统一的模式，也没必要照抄照搬。每个人的创业的本事，你的素质，你的资本、社会资源不一样，所以我仅仅是提四条建议，仅供参考。

第一条就是就是要了解你自己创业的承受风险的能力有多大。

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