2001年，刚刚当司机的林雨川并没有想到，两年之后他能和现在的老板成为生意上的伙伴。

作为司机，林雨川在两年里和公司总经理四处奔波，到广东、上海等地选购产品展示架，商谈合同。对别人来说，这样的司机工作也许十分枯燥，可善于发现商机的林雨川，却在老板身边看到了赚钱的机会。

回到休息处，老板谈生意时的场景就像电影一样，在林雨川脑子里不断回放。他发现，泉州很多品牌企业在拓展终端店的同时，对产品展示架的需求量日益增大，而泉州本地生产展示架的工厂少、规模小，产品质量和服务体系都没能跟上品牌企业的要求，与省外专业的生产厂家有很大差距。很多品牌企业不得不到外地挑选合适的展示架，既浪费时间又增加成本。

他敏锐地看到这其中的商机：自己是不是也可以办一家生产展示架的工厂。有了这个想法，在接下来的两年中，除了司机工作，他树立了更高的目标。

换挡：

凭风借力办成大厂

当林雨川拾起办厂想法，时间已经到了2003年，此时泉州生产展示架的工厂依然只有十多家，每家业绩一般。如何脱颖而出?林雨川想到了他的三个朋友。

这三个朋友，一个做批发生意，一个自己开办工厂，还有一个在企业当高管，“他们已经在生意场上摸爬滚打很多年，经商和谈判的经验都很丰富，他们帮我分析了这个项目的利弊。”林雨川总结了三位朋友的分析：产品展示架的销售渠道是现成的，只要专注于产品生产，会大大减少创业的风险。

瞄准机会后，林雨川便开始深入调查。整整三个月足不出户制定项目方案后，他准备开始大展身手。就这样，靠着家人四处借来的2万元，父亲朋友提供的机台设备、厂房，他开始了艰难的创业之路。

如今，林雨川的公司占地15000多平方米，手下有员工200来名。林雨川很同意自己是站在“巨人的肩膀上”起步的说法，创业要善于凭风借力，博采众长，找准机会，专注地做下去。

林雨川很欣赏世界第一的汽车销售员乔吉拉德的话：“专注于自己现在所从事的事业，应像赛马一样。赛马的时候，骑手在赛马前面放一个眼镜，这个眼镜的目的是不让马看到周围的事物，而让它只看到它正前方的目标，直至冲向终点。”他相信认准一件事，专注地做下去，终究会成功的。

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